*** Salgssjef Coaching

Hvis du &'; re ikke fornøyd med salget status ser ut til trener for laget ditt – dine salgssjefer. Her &';. En måte å sjekke hvor gode de er

Først gjør din salgssjef vet hvor hans /hennes salget vil komme fra etter konto, etter produkt /tjeneste for 2008? Eller er det om, “ Her er nummeret mitt, ... Hvis du &'; re ikke fornøyd med salget status ser ut til trener for laget ditt – dine salgssjefer. Her &';. En måte å sjekke hvor gode de er

Først gjør din salgssjef vet hvor hans /hennes salget vil komme fra etter konto, etter produkt /tjeneste for 2008? Eller er det om, “ Her er nummer min, la &'; s gå ut der og selge, selge, selge og" Be hver enkelt å forklare hvor salget for 2008 vil komme fra.

For det andre, gjør din salgssjef vet hvordan å motivere hver av hans /hennes selgere? Ja, er nøkkelen penger, men pengene går til familien. Penger er om å overleve, men det som virkelig får salget person går? Se om din salgssjef kan svare på dette spørsmålet om hans selgere.

Tredje, gjør din salgssjef trener og mentor. Coaching er å fortelle sitt folk hva de skal gjøre, dvs. få til den ultimate beslutningstaker. Mentoring er å vise dem hvordan de skal gjøre det, altså vise hvordan du bruker din viktigste kontakt til nettverket du til den ultimate beslutningstaker.

Dette krever diskutere salg ringe planer og jaktstart strategier. Deretter foreta salg samtaler sammen – ikke for salgssjefen å selge, men å observere, gi tilbakemeldinger og lay-out en atferd modifikasjon plan. Hvor ofte sjefen din gjør dette med hvert salg person?

Fjerde, gjør din salgssjef turn-over og rekruttere effektivt og tidsriktig? Med andre ord betyr renske han nederst 10% hvert år og stadig søke nye rekrutter. De fleste ledere er reaktiv. Når noen forlater, de deretter søke erstatning. Dessverre, på grunn av 1-3 ovenfor, jo bedre folk (kanskje ikke den beste) permisjon og deretter manager starter rekrutteringen. Dette etterlater deg med dårligere artister og nye leie blir det som var tilgjengelig.

Som en høyskole fotballtrener, må salgssjef være flinke til å rekruttere gode talenter og deretter viser dette rå talent hva du skal gjøre og hvordan du gjør det. Don &'; t noensinne bli sugd inn i “ erfaren selger &" ;. Erfaring betyr bare at noen har gjort det før. Det sier ingenting om hvor god man er, spesielt selge dine produkter og tjenester. At " s hvor coaching og mentoring blir kritisk. Som i fotball og all sport, coaching og praksis er kritiske og pågående.

Til slutt, gjør din salgssjef holde salget folk til ansvar? Det er da et forventet salg isn &'; t gjort, er det en diskusjon som holder salget person &'; s føtter til brannen? Er det konsekvenser samt belønning? Som min gamle fotballtrener bruker å si, “ Jeg don &'; t vil unnskyldninger, jeg vil ha resultater eller annet du don &'; t starte &";.

Nå er det &'; s samtalen. Er den som er ansvarlig for det viktigste elementet av virksomheten – salg – dyktige og gjør det som trengs for å komme deg dit du ønsker å være? Eller trenger du å gå opp og ta handlinger av trening dine ledere eller ansette nye – og deretter trene dem. Hvis fagfolk som Tiger Woods og alle andre idrettsutøver trenger coaching, salgssjefer gjør så godt
.