Akkurat hva Sales Doctor Ordered

Akkurat hva Sales legen bestilt
By Debbie mrazek

Ok, du &'; ve besluttet salget er i dårlig helse. Hvordan får du salget frisk igjen?

Det første trinnet er salgs eksamen. Vi &'; ll snakke om hvor du er og om årsaken er intern (det betyr at du er ansvarlig for hva &'; s skjer) eller eksterne (som betyr at noen andre er påvirket din innsats). Interne problemer kan omfatte frykt eller mangel på visse ferdigheter eller verktøy som trengs for å være vellykket. Eksterne krefter kan peke på noe i din virksomhet eller bedrift som påvirker salget. Dette kan være alt fra dårlig kundeservice å uoppfylte kundenes forventninger. Hva er dine salg? Hvordan salget stable opp mot dine salgsmål? Hvordan du setter salgsmål?

Når du &'; ve avslørt alt om salg liv, det &'; s tid til å flytte til diagnosen. Spør noen andre til å gå gjennom et salg med deg kan gi deg god innsikt i hva &'; s arbeids- og hva &'; s ikke. Du trenger et trygt miljø å utforske hva &'; s skjer og deretter finne ut hva &'; s forårsaker smertene. Velg noen som kan være både objektiv og ærlig, og har oppnådd svært gode resultater i salg. Diagnosen kan inneholde noe som kan bli raskt rettet opp, eller det kan være noe som krever lengre behandling. Det kan være en kombinasjon av to eller flere ting. Det som er viktig er å finne ut hva det er og beveger seg forbi det

Hva &'; s. Resepten? I denne fasen, ser vi på hva du kan gjøre i dag for å flytte salget i den retningen du ønsker. Kanskje må vi begynne med målene. Noen ganger kan det være så enkelt som det. Målsetting krever en struktur som kan sikre at du er på rett spor for deg og din bedrift.

Hvordan holder du salget sunt? Når du har en spesifikk diagnose, kan du utvikle planen å holde deg fra å vende tilbake til den situasjonen. En diett er en plan som hjelper deg slå dine salgsinnsatsen til faktiske, målbare resultater. Denne planen skisserer hva du vil gjøre, hvor ofte du vil gjøre det, hva du kan forvente fra din innsats og strategier på hva du skal gjøre når ting bare aren &'; t går som planlagt. Det &'; s stillas for deg å utvikle nye vaner som vil gjøre salg enklere og som ikke bare vil hjelpe salget vokser, men vil låse inn mer lønnsomt salg. Det &'; s ikke nok til å øke salget hvis du skjønner &'; t realisere mer overskudd samtidig. Hvem ønsker å jobbe mer og tjene mindre? Ikke meg!

Ever har en lege som sendte deg ut døren med et skudd og en resept? Nå, hvor mange av dere tar hver og en av disse pillene du er foreskrevet. Vi begynner å føle deg bedre, vi får energien vår tilbake og reseptbelagte går ved veikanten. Vi oppfører seg på samme måte med salg. Når du har din diett og du &'; ve testet det ut og det &'; s hjelpe deg med salget, kan det føles som om du er kurert. Et salg check-up kan hjelpe deg å holde deg på sporet. Snakker om hva &'; s arbeids- og hva &'; s ikke fungerer vil ingrain prosessen enda mer. Tross alt, vi alle vet at vi etter hvert vil slutte å gjøre noe vi ikke &'; t nyte eller at isn &'; t vellykket. Målet for en sjekk opp er å minimere smerten så det &';. Er ikke nødvendig for å få en annen skutt tre måneder, seks måneder eller et år nedover veien

Så, la &'; s si, du &'; ve fast med diett og vi &'; ve snakket om hva &'; s arbeids- og hva &'; s ikke, og du føler deg godt om hvor du er. Hvordan holder du deg på sporet? At &'; s der en trener kan gjøre forskjellen mellom å bo motivert og frafall. Våre kunder ringe sjefen &'; s sjef. Å gjøre deg ansvarlig for noen, selv om at noen er selv tilsvarer bunnlinjen suksess. I mange måter er vedlikehold er den viktigste delen av salget program. Men hvordan kan du opprettholde ditt program?

Det grunnleggende er det samme for alle. Anvende den kunnskapen du &'; ve sanket fra resten av prosessen og fortsette å utvide salget utholdenhet. Som enhver god vedlikeholds treningsprogram, må du presse deg ut av komfortsonen hverdags – bare litt. Gjøre en mer telefonsamtale, bruk en forskjellige salgsverktøy, presse deg selv til å overskride din ukentlige mål. Hvert skritt du tar mot voksende salgs repertoar gjør det du &'; ve bare lært enklere. Hver ferdighet bygger på hverandre. Du kan gjøre dette!

Debbie mrazek er grunnlegger og rektor ved The Sales Company (www.the-sales-company.com), en salgs akselerasjon selskap dedikert til gründere. Få Debbie &'; s Special Report, Hvordan til å trykke på salgs Sweet Spot for større fortjeneste på www.the-sales-company.com og lære mer om sin nye bok på www.thefieldguidetosales.com
.