*** C-Level Selling Tips 3: Salg Avvisning, Hva du ikke lære i College

De fleste trening for selgerne kommer fra bedriftens markedsføring som sender melding om at din oppgave er å fortelle potensielle kunder om oss, overbevise folk til å kjøpe , og diskutere hvorfor du er bedre enn konkurrentene. Dette er markedsføring – prøver å skape interesse.

Når prospektet sier, “ Fortell meg mer, &"; rollen må bytte til selger. Effektiv selger er en prosess for å vinne stemmer, spesielt stemmene fra lederne. For å gjøre at du må vise at det du har passer med hva hver person – underordnede til ledere – ønsker. For å gjøre det må man intervjue for å lære hva hver ønsker. Dessverre de fleste fortsette å markedsføre fremfor intervju

En selger &';. Rolle er også å etablere profesjonelle relasjoner på høyt nivå. Hvis dette kan gjøres før salg, vil det bidra til å lukke salg raskere og i din favør. Hvis ikke, så er det påhviler salg person til å utvikle disse relasjonene etter salget stenger for å sikre mer salg – kryss selger, henvisninger til andre grupper, og flere av de samme salg. Dessverre selgere feste med deres viktigste kontakt og fortsette å markeds

vanlig situasjon - I &';. Har fått et flott produkt, og jeg vet at de kan bruke det

Salgs folk nærmer et prospekt med ideen “ Jeg må fortelle mye om hva jeg har for å skape interesse og" Dette er markedsføring og gjør salg folk vandre reklamer

Resulterer Problem – Salg Avslag - hvordan kommer de &';? Re ikke interessert

Utsiktene vil stenge deg ut med mindre din markedsføring treffer en smerte som de ønsker beroliget av en ekstern leverandør. Hvis det spiller &'; t, du &'; ve fikk tilbake av. Hvis du prøver å overbevise, du &'; re som en uønsket kommersiell, slik at de &'; ll prøve å skifte kanal så fort som mulig. Når du nærmer deg igjen, de &'; ll være for opptatt til å se deg. Betyr “ La meg brosjyren, I &'; ll komme tilbake til deg, &"; Og ingen samtaler føles kjent

Hvis banen genererer interesse, du &';? ve got å bytte til selger – læring og tilpasning og nettverk til de beste menneskene.

Sjekk selv
Score: 4 = alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Når du starter en undersøking eller selge diskusjon med noen, spør du om hans eller hennes problemer? ____

2. Sondere du å lære de utfordringer dette prospektet har knyttet til bransjen du tjener. ____

3. Er du engstelig for å fortelle alt om dine ting? ____

4. Har du forhøre med selv serverer spørsmål? Dvs. “ Hva &'; s budsjettet &"; “ Hvordan du håndterer gjør nå det &"; “? Når blir du bestemmer &"; ____

Scoring: (1 + 2) – (3 + 4) = ??

Positive er bra;

Negative hjelp jeg nå inviterer deg til å lære mer.

Klikk på denne C-Level Selling Tips link hvor du kan lære om en 8-10 sider E-bok med tips, forslag og tiltak dedikert å håndtere denne salgs avvisning situasjon og problem
.