*** C-Level Selling - En Sales Person Best Resource

Opp og ut - det er mitt motto. Når jeg arbeider med en kontrakt, prosjekt eller avtale, finner jeg ut hvem alle de beste nivå folk er i organisasjonen. Så jeg fokusere på hvordan jeg kommer til å spre seg som et virus i en organisasjon og komme til dem. Men lederne som alltid er den mest nyttige er de i salgsavdelingen. Uansett hva jeg har vært selger - automatisering utstyr, lager utstyr, elektronikk, eller konsulenttjenester, synes salgsorganisasjonen alltid å være den enkleste å få til, og gir den mest innsikt om organisasjonen. De har også vært den mest nyttige nettverk meg til andre med minst stresset.

Salgs ledere og selgere er sympatisk til andre selgere. De &'; ve vært der. De vet hva du går gjennom, og de vil hjelpe deg så mye som de kan, hvis du spør. De er ikke truet eller irritert av andre selgere. De vet at du ikke kommer til å kaste dem, og de er vanligvis den pratsomme typen.

Salgs VPs er mest knyttet til hva som skjer i organisasjonen. De er sammen på hip til konsernsjef eller Profit-Center Leader fordi salget betyr alt for en virksomhet organisasjonen. Salgs VPs er kjennskap til alt som skjer i selskapet fra driften til HR til R & D. Det er fordi alle disse funksjonene til slutt påvirke salget og tiltrekke kunder -. Og det er salgs VP torv

Derfor, uansett hva du selger - fra elektronikk til helsetjenester - få koblet til salgssjefer. Intervjue toppen salgs VP, hvis du kan komme til ham. Hvis ikke snakke med de regionale ledere, for å forstå hva som skjer i selskapet som det er relatert til løsningsportefølje og be dem om å bygge nettverk du til salgsdirektør.

Når jeg forteller treneren til selgerne jeg å gjøre dette , de ser på meg som om jeg er fra en annen planet. Det er fordi de fleste selgere konsentrere seg om direkte kommandokjeden for sitt salg. Salgsavdelingen er vanligvis lengst fra sin tenkning. Dessverre er ikke avgjørelser gjøres i en rett linje. Det er derfor business-to-business salg er komplekse og det er derfor jeg foreslår opp og ut. Men, beslutninger tas av lederne. De diskuterer innkjøp, budsjettering beslutninger og investeringer i sine personalmøter og salgssjef er alltid involvert.

Jeg var nylig coaching et selskap som selger kopiering, dokumentlagring og gjenfinning, etc. utstyr. Jeg spurte dem hva som var viktig for salgsorganisasjonen, som gjelder kopiering, til de selskapene de prøver å selge. Folket måtte tenke noen sekunder på dette fordi deres kunder og' salgsavdeling &'; s behov kom aldri inn i sin tenkning. Så jeg foreslo de satt sin fokus på salgssjefer og bruke deres selgere eller andre til å bygge nettverk dem der.

Nå her er en kritisk viktig grunn for å komme til salgssjef. Bedrifter bruker mest, raskt og enkelt på utstyr, tjenester eller investeringer som hjelper dem å få mer business. Hvis du kan knytte ditt offer til å hjelpe dem med å få mer salg, på en eller annen måte, det vil selge raskere, enklere og mer penger. Dette blir sagt, ingen kunne være bedre enn VP of Sales for å gi deg innsikt i hvordan å hjelpe hans eller hennes selskap få mer business

Siste visdomsord -. Intervju er nøkkelen til suksess med salg ledere. Ikke kaste dem. Hvis du går inn i en pitch, får du ingenting og ingensteds. Ikke prøv å fortelle salget VP hvordan produktet kan hjelpe ham eller henne selge mer. La salget VP fortelle deg hvordan tjenestene kan få dem mer business. Du må kanskje avsløre og lokke litt, men la ham eller henne fortelle deg.

Salgs VP kan gi informasjon og innsikt som vil hjelpe deg med din selger strategi. Han /hun kan enkelt nettverk du til profit-senterleder. Han /hun kan også være en stor trener, hvis han /hun mener du kan hjelpe dem med å få mer salg eller glede sine kunder. Så, la ham eller henne vise deg veien, og da er det opp til deg å passe dine tjenester til hans eller hennes ønsker.

Shift din tenkning for å hjelpe kundene å selge mer til sine kunder. Start ved å fokusere på å få til lederne mest intime med sine kunder - visedirektør for salg og fortjeneste senterleder

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips:.. Gratis bok – “ Ta meg til lederen din $ &"; – The Complete Guide to C-Level Selling – innbundet versjon. Nettverk, få siste portvakter, samhandle med ledere og toppledere, sikre engasjement og selge mer enn du trodde var mulig. Klikk på denne C-Level selgende bok Link for å lære mer om dette fantastiske tilbudet
.