Hvordan jobber utelukkende med Ideal Clients

Det &'; s ingen hemmelighet at som bedriftseier, vil du tiltrekke seg flere kunder til virksomheten din. Og du ønsker å tiltrekke seg kunder som er best passer for din bedrift. Selvfølgelig er det lettere å gjøre dette når du er veldig klar om de spesifikke problemene dine forretnings løser og for hvem du løse dem.

Tenk deg å ta det ett skritt videre. I tillegg til markedsføring til målgruppen med en bestemt løsning, tenk å velge spesifikke kunder du ville elske å jobbe med og fokus på å bygge relasjoner med dem.

HVORFOR VELGE dine kunder er optimal
Det kan være drenering på deg, og bunnlinjen, for å jobbe med kunder som ikke er en god passform. Husk at du don &'; t nødt til å jobbe med kunder bare fordi de ønsker å jobbe med deg.

Når du er selektiv om kundene dine, din bedrift vil være mer lønnsomt. Og det &'; s ikke alt. Når virksomhetens forhold er gjensidig fordelaktig, vil de også vare lenger.

Når du velger spesifikke kunder du ønsker å jobbe med, er mer fokusert som betyr bedre resultater på kortere tid markedsføringen.

Du &'; re allerede bruke tid og penger i et forsøk på å nå potensielle kunder. Den eneste skift du trenger å gjøre er i mål, og gjør det fokusert på bestemte personer eller selskaper i stedet for et tilfeldig vindkast inn i markedet.

Tenk på det, vil det trolig ta omtrent samme mengde tid og energi til å engasjere en mindre enn ideelle klienten, som det gjør en ideell klient som du velger. Så velger å være proaktiv i stedet for reaktiv

Hvor å finne tid og ressurser
Hvis du &';. Re tenker at du don &'; t har noen ekstra kapasitet til å ta på seg nye utvalgte kunder, I &'; ve got noen ideer for deg. Ta en titt på dine eksisterende kunder, og se hvem som tar opp mye av din tid, men ikke bringe din bedrift veldig mye inntekter

Det &'; s. OK å la kundene gå hvis de aren &'; t passe godt for din bedrift. Dette kan virke skremmende i starten og husk at dette vil frigjøre ressurser som kan rettes mot de nye utvalgte kunder.

Du &'; re sannsynligvis kjent med Pareto-prinsippet som sier at 80% av inntektene kommer fra 20% av kundene dine. Identifisere dine beste kunder og vurdere avskjeds måter med klienter som ikke er ideelt.

Hvis du &'; re fornøyd med alle dine nåværende kunder, og don &'; t har tid til å fokusere på nye kunder, kan det være på tide å legge ekstra ressurser. Hvis du &'; re ikke klar til å ansette en ansatt du kan tenke på outsourcing.

hvordan å bestemme KUNDER Å VELGE
Først definere den ideelle klienten (hvis du haven &'; t allerede har gjort det). Deretter må du gjøre noen undersøkelser og identifisere de kundene som passer din profil og lage en prioritert liste over personer eller selskaper du ville elske å jobbe med. Kontakt med dem og starte en dialog for å se om det er en passe.

Er du begynner å se at du kan utvide virksomheten din, med mindre innsats, ved å re-evaluere din nåværende kunder og velge nye kunder? Gjør valget mellom å forfølge det som er bra for din bedrift i stedet for å takke eller venter på å se hva som kommer din vei. Utnytte markedsføringen energi og oppmerksomhet i en fokusert måte å skape mer overskudd i din virksomhet i dag! .

(c) Stephanie Ward, 2007