Lead Nurturing: A Complex Waltz for Telemarketing

Tenk deg dette scenariet: to folk danser på gulvet, i en kompleks vals. Du gjør feil flytte og du ender opp med å tråkke på din partner &'; s tær. Din dansepartner liker ikke at så han beveger seg bort, aldri kommer tilbake til deg. Pinlig, ikke sant? Dessverre, det er også det samme når det gjelder å pleie salgsøyemed. Dette er ikke en engangstransaksjon, som de fleste mennesker i telemarketing
feilaktig tror det er. Dette er en dans mellom to parter. Og avhengig av bevegelsene til en, så dette vil enten føre til en vellykket avtale eller et tapt salg. Selvfølgelig vil du ønsker å få mer av det tidligere, rett

Men hvordan ville du vite hvis du gjør jobben riktig

Du må spørre deg selv dette spørsmålet:? Kan utsiktene nytte av den informasjonen du gir dem, selv om de ikke kommer til å kjøpe fra deg? Hvis du kan svare på disse spørsmålene så er du sikkert kommer til å finne en løsning for dette. For det, må du vurdere tre viktige poeng. Til å begynne med:

1. Vet du hvem du snakker med? Forstå hvem de menneskene du er ment å tjene er kan utgjøre hele forskjellen. Det er ansvaret til telefonselgere å identifisere spillerne i sine markeder. Du trenger å vite hva slags selskap de eier, hva slags marked de tjener, så vel som vet hva slags informasjon som de trenger fra deg. På denne måten vil du være i stand til å presentere deg selv som en levedyktig kilde til forretningsløsninger for dem.

2. Vet du hva smerter dem? Dette betyr å snakke direkte til potensielle kunder. Forstå hva problemene som plaget firmaer er. Dette er en god måte for deg å måle nivået av støtte som du kan gi dem. Å stille spørsmål er også noe som telemarketing firmaer
bør være god på, siden svarene er oppnådd kan hjelpe deg å ta de riktige avgjørelsene. Å vite hva problemene kan holde potensielle kunder oppe hele natten kunne hjelpe kan veilede deg i å bli en bedre samarbeidspartner for dem.

3. Vet du hvordan du kan løse sine problemer? Hvis du gjør det, så kan du være til tjeneste for dem. Husk, du er ikke å selge eller tilby å selge noe på dette punktet. Faktisk aldri gjøre noen hint om det. Poenget her er å etablere et forhold først. Tilby dem nyttig informasjon gratis. Kontroller at dette er god informasjon slik at de kan forstå at du virkelig er en autoritet på dette. Mange moderne telemarketing tjenester
gjør feil i å prøve å selge noe. Ikke bare vil dette fremmedgjøre potensielle kunder, er du også sende dem inntrykk av at du er like etter pengene sine.

Følg disse enkle tipsene, og du vil ikke være galt. Ikke bare vil du være i stand til å kommunisere effektivt med potensielle kunder, og du kan også etablere en mer meningsfylt forhold til dem. Studier viser at du kan øke sjansene dine for å forsegle avtalen med 30%, og du kan enkelt gjøre det, siden 65% av B2B bedrifter ikke bruker denne metoden ennå. Det er verdt å prøve
.