Hvorfor en USP er viktig - og hvordan du oppretter one

Vi vet alle en USP (Unique Selling Proposition) er viktig for enhver bedrift – men hvordan gjør vi går om å skape en

En USP er viktig om du &';? re utgifter britiske pund eller 40 i måneden på å fremme deg selv på et nettverk møte, eller britiske pund eller 4million en måned på tvers av medier markedsføringskampanjer. Med mindre du har en særegen stemme du vant &'; t bli husket og kundene vil ikke ha noen grunn til å velge deg over konkurransen

Det høres enkelt – og åpenbare. Men svært selskaper gjør det riktig.

Hvis du vil ha en unik stemme må du plassere deg selv som det beste valget for et bestemt segment av markedet gjennom en Unique Selling Proposition, eller USP. Dette er en konsis setning som angår den mest ønskede utfallet din potensielle kunden ønsker.

For eksempel, hvis alle andre presser hvor lett deres produkt er, så gjør din skiller seg ut på styling, eller hvis de er alle selger stil da synliggjøre hvordan din kan være personlig. Velg noe som &'; s annerledes. Men pass – hvis det forskjell doesn &'; t snakke med kundene dine da du fortsatt vunnet &'; t skiller seg ut

Roderic Michelson er et selskap vekst ekspert fra Aralex Consulting, og han har hjulpet mange bedrifter med å skape en effektiv USP!. Han mener at du vil forbedre likviditeten i produktet eller tjenesten ved å ta opp et anerkjent behov eller smerte punkt for prospektet.

Dette oppnår to mål med samme innsats: det bygger både salg og langsiktig omdømme. Det fyller med mening hver eneste markedsføring kjøretøy - internet sikkerhet, telefon skript, visittkort, annonser, flyers, etc. En USP hjelper deg forhånds åpne kunder og' lommebøker.

Ifølge Roderic din USP er destillert essensen av hva du tilbyr. Gjøre det høres raskt, enkelt og lav risiko. Din USP bør være så overbevisende at det kan skrives på et bord foran butikken din, hvis du hadde en, og kan bli sitert når møte potensielle kunder
Her er Roderic &'; s. Tips om hvordan du oppretter en USP for din virksomhet. Følg ham som han skaper en USP for en slankende urtete

Trinn 1:. Skriv ned en liste over fordelene som produktet /service tilbud. De kunne være sentrert rundt pris, teknisk dyktighet, smak, spesialfeltet, eksklusivitet. Tenk på sluttresultatet kunden ønsker fra et slikt produkt. Den beste måten er å koble hver funksjon av produktet med den fordelen det gir. Så la &'; s illustrere ...

Den nye Slim Pam er en stor smaker produkt. Er det nok? Nei La &'; s grave dypere. Det er 100% naturlig, organisk, fungerer raskt, må man spise rimelig, men ingen slanking er nødvendig mens du tar produktet, bruker roser fra den berømte Valley of the Roses, er det lett å bruke som det tilbys som en te, og det har en langvarig effekt. Hvilke tre av disse vil du velge? Bli hos meg for svaret nedenfor

Trinn 2:. Hurtigmarkedsundersøkelser: Sett deg ned ved datamaskinen og finne ut hvem dine mest fremtredende konkurrentene er. Hva er det de sier på sine nettsider, i sitt markedsføringsmateriell, i sine annonser? Hvilke fordeler har heve de? Hva er deres budskap? Igjen, prøv å matche produktegenskaper til sine uttalte fordeler. Når du sammenligner dine egne notater til konkurrerende meldinger vil det være enkelt å finjustere din egen posisjonering slik at du har en unik stemme mot resten av markedet.

Trinn 3: Se på områder med svake resultater eller kundens behov /smerte poeng i din bransje. Hvilke av disse er ivaretatt av et produkt? Sørg for at USP bånd på med et behov i markedet. I vårt eksempel, de fleste som ønsker å gå ned i vekt, gå gjennom ulike dietter og trening rutiner. Svært ofte, etter at dietten er over, de gjenvinne vekt. Og folk flest skjønner &'; t ha selvdisiplin til å holde seg til dietten eller gå til gym regelmessig. Så Slim Pam tilbyr en mer uanstrengt måte å gå ned i vekt og har lengre effekt.

Trinn 4: Styrk dine påstander, hvis du kan. Har du noen bevis, attester, forskningsresultater for å overvinne apati og skepsis i dag &'; s over-markeds forbruker? I vårt eksempel ble Slim Pam utviklet av en lege å gjøre forskning og har vært brukt siden tidlig på 1970-tallet i Europa

Trinn 5:. Syntetiserer din USP inn en til to setninger. Skriv ned og bearbeide versjoner før det høres riktig. Don &'; t anta at du vil gjøre det i en sittende. USP bør svare kunden &'; s spørsmål “ hvorfor skal jeg velge ditt produkt &"; En mulig versjonen av Slim Pam &'; s USP kan da være: Fast virkende og enkel å tilberede slanking te med langvarig effekt.

I konklusjonen, er din USP ikke en enkel slagord eller slagord. Det er bærebjelken, den røde tråden i all kommunikasjon og ingen melding bør gå ut fra virksomheten din uten din USP i det, eller understreke et av elementene i USP. Din USP vil vekke interesse og skille deg ut som det beste valget i prospekter og' Øynene
.