De 5 viktigste elementene til Fully Adresse for gründere Når skriftlig virksomheten Plans

etter: Geoff Ficke

De 5 viktigste elementene til Fully Adresse for gründere Når skrive forretningsplaner

En god del av mitt arbeid er viet til skriving og lesing forretningsplaner. Min Consumer Product Development and Marketing Consulting firmaet arbeider mye med små bedrifter, utenlandske selskaper som søker USA salg og distribusjon, oppfinnere og entreprenører. Den solide Business Plan er sluttstenen som er viktig i en vellykket kjører en ny venture til suksess.

Dessverre, det store flertallet av forretningsplanen innleveringer at jeg gjennomgå forkastes. Det er mange grunner til dette. En stor forretningsplan er “ vinduet til sjelen &"; av den planlagte virksomheten. Det er behov for å skille seg ut, være skarp, spennende og gjøre leseren ønsker å lære mer om prosjektet, og viktigst av alt, du.

I et forsøk på å gi målrettet veiledning i å utarbeide og presentere en forretningsplan som vil gis forsvarlig behandling i Investors, Venture Capital, investeringsbanker, Partner og strategisk allianse muligheter, følgende fem ugjendrivelige reglene skal vurderes og inkluderes i dokumentet

1.. Know Your Cost of Goods-HELT!

Hvis du ikke vet hva de døde netto, landet endelig varekostnad er for Consumer produktet eller tjenesten som Business Plan rettet ingen av de økonomiske forutsetninger vil være fornuftig eller tåle gransking. Jeg liste betydningen av dette først, fordi resten av forretningsplan sprenger helt uten dette alle viktige tall.

Jeg kan ikke fortelle deg hvor ofte vi ser planer som gjette, eller verre vet ikke faktiske kostnadene for varer. Markedsføringsstrategier, salgs Models, Promotion budsjetter, bruttomarginer, priser og mange andre økonomiske prognoser kan ikke spikret med mindre varekostnader har blitt fullstendig utvalgte og støttes med detaljer og utstillinger. Ikke vite definitivt hva sann kostnadene ved produksjonen er for ditt produkt er en umiddelbar disqualifier. Ikke snarvei dette punktet.

2. Skriv en rask, spennende Executive Summary

Har du noen gang lest en Ken Follett eller Robert Ludlum romanen? Gang tatt i en Jerry Bruckheimer-produserte actionfilm? Det er alltid en konstant at disse skuespillerne entertainers gi:. Spenning i første kapittel eller scener

The Executive Summary må gjøre det samme for målet leser. Husk, de leser dusinvis av forretningsplaner hver uke. Svært få er profesjonelt eller riktig skrevet. De som blir forkastet umiddelbart. Du trenger, og fortjener, å ha din forretningsplan lese. Hold Fattet sammendrag kort, ikke mer enn 2 sider, flyter, spennende (ikke gushing) og point. Det bør oppsummere de viktigste funksjoner og fordeler for ditt Consumer Product /Project, ledelsesstrukturen, markedsplaner og salgs Modeller, Finans og Harvest. På slutten, vil jeg ønsker å utforske muligheten ytterligere hvis Kortfattet sammendrag har gjort jobben sin.

3. Ledergruppen er Crucial

En av de vanligste manglene vi ser er mangelen på det tas hensyn til forvaltningen av det nye selskapet blir foreslått. Hvis du aldri har klart en bedrift, men har et salgbart produkt eller mulighet, må du sette sammen en gruppe av kjerne ledere som kan gi de ferdigheter som kreves for å drive sin virksomhet etter finansiering. Hvem er disse Managers, navngi dem? Hvem vil håndtere salg og markedsføring, logistikk, produksjon, finans? Hva er deres bona-Fides? Inkluder deres CV &'; s på utstillinger.

Ikke søke investering hvis du ikke kan gi en skifer av erfarne, dyktige folk til å administrere bedriften. Du vil bli avvist.

4. Identifisere Klart Prosjekter Unique Selling Proposition (USP)

Det er Konvergent og avvikende Consumer Product muligheter. Konvergerende produkter er forbedringer på eksisterende produkter. Disse blir ofte betraktet som “ nisjeprodukter og " ;. Lesing briller med natt lys innebygd i rammen er et eksempel på et nisjeprodukt.

Avvikende produkter er sjeldnere. Disse produktene opprette nye produktkategorier og endre eksisterende Retail Sales Promotion og distribusjonsmodeller. George Foreman Grille, Mr. Coffee eller bærbare datamaskiner er eksempler på avvikende produkter.

Det viktigste elementet for New Consumer Product å eie er en identifiserbar USP. Du må være i stand til å skille prosjektet fra eksisterende konkurranse og kunne detalj unike funksjoner og fordeler du vil tilby forbrukerne. Dette er også en First Mover Advantage.

5. Er dine Finans tving å Investors

Et riktig vetted forretningsplan vil omfatte tre år (ikke fem) Cash Flow, balanse og resultatregnskap. Disse anslagene, for oppstart prosjekter, er alltid basert på best forutsetninger. Dette er Achilles Heel i de fleste planer. Forutsetningene vil ikke tåle investor granskning.

De fleste Venture Capital (VC) investeringer ikke returnerer investert kapital. En 10% suksessraten er omtrent gjennomsnittet i bransjen. For å bli vurdert må du vise at din mulighet tilbyr minst 35% avkastning på investering (ROI), begynner mellom 24 måneder og 36 operasjoner post-investering. Unnlatelse av å være i stand til å støtte dette ROI er en disqualifier.

Husk at definisjonen av en god forretningsplan er et ord bilde basert på forutsetninger som du er kvalifisert, kvantifisere og berette. Ikke forveksle en stor, uhåndterlig, ordrike dokumentet med en sterk plan. Hold forretningsplan kort, ikke mer enn 20 til 25 sider, før du legger Assumption støtte utstillinger, så mange som nødvendig
.