*** Syv Strategier for å ligge i forkant av Competition

Business er krig, og konkurransen er fienden — ikke sant? Feil. Selv om konkurransen er en grunnleggende del av å være i virksomhet, kunnskapsrike gründere vet at visning konkurrenter utelukkende som motstandere er ikke bare kortsiktig, det &'; s potensielt skadelig. En bedre strategi er å bygge allianser med konkurrentene og la dem hjelpe deg å bli bedre og sterkere. Her &'; s hvordan:

1. Vet hvem konkurrentene er.
Dette høres grunnleggende — så grunnleggende at det &'; s ofte oversett av mange bedriftseiere og selgere. Hvis du har en butikk, konkurrentene er åpenbart andre forhandlere som selger tilsvarende produkter, både murstein og mørtel og online. Men det &'; s ikke alt. Mindre synlige konkurrenter er de virksomheter som oppfyller behovene til kunder med produkter og tjenester som du don &'; t tilbudet og haven &'; t tenkt på, eller som kan selv gjøre dine produkter unødvendig og foreldet. Du må vite hvem dine konkurrenter er — ikke bare de åpenbare seg, men de som flyr under radaren

2.. Finn ut alt du kan om konkurransen.
Don &'; t tillate deg selv å bli blindsided av noe konkurrentene gjør. Vær oppmerksom slik at du ser det komme. Sett opp etterretnings filer på hver konkurrent. Se etter artikler om dem i fagtidsskrifter, aviser og magasiner. Studere sine nettsider. Bruk programmer som Google Alerts å spore hva &'; s blir sagt om dem på nettet. Hvis det er mulig og praktisk, “ hemmelig butikk &"; dem regelmessig for å observere sine operasjoner førstehånds.

3. Utvikle relasjoner med dine konkurrenter.
Når du &'; ve identifisert dine konkurrenter, nå ut til dem. Bli med industri og næringsliv nettverk foreninger, slik at du kan bli kjent med de som eier og jobber for konkurrerende selskaper som individer. Du vet aldri hvor disse relasjonene kan lede.

4. Vær forberedt på å samarbeide og samarbeide når det er nødvendig.
Hvis det er noe som kommer til å ha en sterkt positiv eller negativ innvirkning på din bransje gruppe eller samfunnet, nå ut til dine konkurrenter slik at du kan delta sammen med nødvendige tiltak. For eksempel kan det være lurt å snakke med én stemme på i påvente av lovgivning som kan hjelpe eller skade dine selskaper. Avhengig av bestemt virksomhet, kan du oppleve at konkurrenter kan også tjene hverandre ved å fungere som backup ressurser. For eksempel kan du få en ordre som er for stor for deg å håndtere alene. Hvis du har gode relasjoner på plass, kan du være i stand til å outsource deler av arbeidet til en konkurrent. Eller hvis en konkurrent lider en katastrofe av noe slag, enten naturlig eller menneskeskapt, som hindrer dem i å betjene sine kunder, kan du gå opp og hjelpe til. At &'; s bare god business, men enda viktigere, det &'; s den riktige tingen å gjøre.

5. La dine konkurrenter gjør deg bedre.
Når en konkurrent slår deg, gjør det beste du kan for å finne ut hvorfor — men don &'; t bruke det som en unnskyldning for å akseptere nederlaget. Når du forstår hva de &'; re gjør at markedet foretrekker, ta en titt på hva du kan endre det ville gjøre deg enda mer attraktiv. Don &'; t automatisk kopiere alt konkurrentene gjør; ta sine beste ideer, teste dem for ekte effektivitet, og forbedre dem.

6. Motstå trangen til å konkurrere på pris.
Spesielt i dag &'; s utfordrende økonomi, det &'; å s fristende kutte prisene for å vinne markedsandeler, men det &'; s strategi som doesn &'; t arbeid i det lange løp. I stedet fokuserer på å gi større verdi.

7. Vær forberedt på konkurransen for å spille skittent.
Fair konkurransen er stor, fordi det tvinger alle til å operere på sitt beste, men du vil få konkurrenter som don &'; t spille fair. Det er alltid folk som tror at den beste måten å bygge sine egne selskaper opp er ved å rive andre ned eller ved å jukse på noen måte. Når det skjer, bør du vurdere situasjonen og ta passende tiltak. Don &'; t utsette rettslige skritt hvis det &'; s hensiktsmessig. En av de vanligste stedene for konkurranse skitne triks er internett. Overvåke hva &'; s blir sagt om deg på nettet, og har en proaktiv online omdømmebygging plan på plass i tilfelle du blir målet for en Internett-angrep.

Konkurranse er en naturlig del av å være i virksomhet i en kapitalistisk økonomi. Det vil alltid være noen som ønsker en større del av kaken, og du må alltid være årvåken hvis du er for å opprettholde og utvide markedsandelen, så la det arbeidet til din fordel. Din beste konkurranse taktikk kommer fra Sun Tzu, en kinesisk general og militær strateg fra ca 400 f.Kr., som sa: “ Hold dine venner nær og fiendene nærmere &"; Og hvis du er i den prosessen du tilfeldigvis slå en fiende til en venn, alle bedre
.