Vellykket Nærmer Marketing Professionals - Hvordan markedsføre en ny Consumer Product eller Idea

etter: Geoff Ficke

hell Nærmer Marketing Professionals - Hvordan markedsføre en ny Consumer Product eller Idea

Mange oppfinnere og entreprenører er så begeistret for deres konsept som de unnlater å lære eller øve skikkelig business etikette når pengeinnsamling markedsføring eller investering assistanse. Dette kan ødelegge deres mulighet, eller i det minste sett utsiktene tilbake kraftig. Følgende er noen enkle regler å følge når du gjør første kontakt eller presentasjon av et spennende nytt produkt eller markedskonsept.

Aldri Utnytte Mindless banaliteter
My Company har vært å utvikle forbrukerprodukter og markedsrådgivning i nesten fire tiår . Det er ikke større turn-off enn å bare møte en potensiell ny klient og høre noe sånt som: “ Jeg kommer til å sette Mattel Toy Company ut av business med denne nye Kosedyr (eller brettspill, eller artikulert dukke, etc. ) &" ;.
annen golden oldie kald dusj er, “. Dette er en multi-milliard dollar mulighet &" ;.
Vi ser dette prøvde hver dag, og det er en disqualifier

Vær realistisk, ydmyk og saklig om muligheten du presenterer. Profesjonelle markedsførere og venture kapitalister vil sette pris på og er mer sannsynlig å belønne nøktern tone.

alltid fortelle sannheten, Never Pryd
markedsplass for ideer og nye produktideer er stort, uber-konkurransedyktig og ikke- tilgivende. Hvis du strekker sannheten, pynte fakta, eller utelater viktige fakta som vil påvirke dine proposisjoner to ting helt sikkert vil skje, de alltid gjør: Du vil bli oppdaget. Du vil bli avvist.

Vær helt klar og sannferdig om alt du representerer som saklig. Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger vi har møtt gründere med gode produktideer og vi avviser dem ut av hånden på grunn av åpenbare metan i sin historie. Det er langt bedre å detalj en konkurranseulempe produktet kan ha og tilby en løsning for å overvinne handicap enn å glatte over og prøve å redusere feil.

Du får en sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk!
Jeg intervjue entreprenører for en levende. Jeg har visse screening spørsmål som jeg bruker for å skille klinten fra gnager. Hver risikokapitalselskap, bankmann, forbrukerprodukt markedsføring profesjonell og lisensiering middel jeg vet benytter de samme verbale kvalifiseringer, eller Disqualifiers avhengig av hvordan de blir besvart. Målet med den første kontakten er å få et ansikt til ansikt møte med beslutningstakere.

Ikke prøv å lukke en avtale på den første samtalen. Ikke hardt eller over-selger. Forsøk aldri noen form for salg eller screening teknikk på en e-post dersom du ønsker å bli vurdert seriøst. Presentere deg selv som en profesjonell person som har et prosjekt som er godt og skjekket, seriøs, og tilbyr unike produktegenskaper og fordeler som vil gagne forbrukere og forhandlere, og at du vil være takknemlig for et møte som bør være av interesse for alle parter.

Ikke Detalj oppfattet verdi av prosjektet
Hvorfor? Fordi du ikke har en anelse hva den virkelige verdien av prosjektet er. Jeg har aldri lest en ikke-profesjonelt skrevet forretningsplan som tilbød en anelse av en tøddel av den sanne verdien, om noen, forskanset i prosjektet. Du kan ha en fantastisk idé. Men uten Execution, varekostnader balanse, en tilpasset markedsføringsstrategi som ansetter &'; s unike Branding konsepter og forbruker Funksjoner og fordeler som lett kan formidles til forbrukere i en rotete markedsplass selv det beste produktet vil ikke lykkes
Ha en god Heis Tale
Du må være i stand til å opphisse beslutningstakere i en kort få minutter av gangen. En innledende samtale er alltid kaldt. Dette er tiden for å plante frø av interesse, ikke høste fra en jomfru felt. De samme prinsippene som gjelder for det Fattet sammendrag delen av din forretningsplan bør gjelde for heis tale. Respekter tiden av beslutningstaker. Interesserer ham (eller henne) med produktegenskaper og ytelser, en veldig kort oppsummering av due diligence og være forberedt på å svare på spørsmål, forhåpentligvis, hvis du har begeistret et nivå av interesse fra du målrette disse vil komme. Husk at målet bør være å møte.

Still spørsmål
Etter en introduksjon og en kort, stram heis tale, vil du bli spurt spørsmål om det er noen grad av interesse fra målet. Antar du har gjort leksene dine og bestå screening eksamen vil du få mulighet til å stille spørsmål til dine mål. Ikke bli for detaljert og spesifikk. Lagre det på den tiden da forhandlingene starter, og det er fortsatt en lang vei av.

Dette er bare noen av de mest skjerpende feil og mangler vi ser hver dag som vår markedsføring Consulting firmaet vurderinger prosjekter. Vi får veldig interessert i unike produkter. Vi får bare virkelig glade når entreprenøren er like bra, eller bedre, enn produktet de presenterer
.