Hva kan Entreprenører Lær av en skreddersydd dress Maker og M & Ms Candy

etter:? Geoff Ficke

Hva kan Entreprenører Lær av en skreddersydd dress Maker og M & M &'; s Candy

Nylig leste jeg en profil av en relativt ny virksomhet, Astor & Svart som gjør skreddersydd skreddersydd herrer og' s dresser. Selskapet sender selgere direkte til sine kunder hjemme eller på kontoret og tilpassede passer plagg. Det finnes tusenvis av stoffer å velge mellom, hver farge er skåret for hånd til konkrete målinger og leveres i fire til seks uker. Kostnaden for en Astor &Co. Svart dress er omtrent en fjerdedel av prisen på en Saville Row laget drakten.

Det hender jeg ser en TV-spot for M & M godteri. Denne spesielle utstyret bor ikke på hvordan M & M &'; s “ smelter i munnen, ikke i hendene og " ;, merkene berømte branding uttalelse. Den kommersielle råder at du kan ha M & M &'; s tilpasset for partier eller kampanjer med tilpasset design, navn eller logo lagt til den harde ytre overflaten av hver M &. M stykke

Hva kan gründere lære fra produkter som uensartet som menn og' s dresser og massemarkedet godteri? De kan oppdage den ekstra kraften som tilpasse produktene kan levere til gjennomføring av markedsføringsstrategier. Astor & Svart er en ny, voksende virksomhet. Mars Candy, skaperne av M & M &'; s er en av verdens &'; s mest kjente og mest suksessrike merkevarer. Begge disse svært forskjellige enheter har beslaglagt på produkttilpasning som en måte å differensiere sine produkter fra konkurrentene.

Mange entreprenører og små bedrifter som ønsker å konkurrere med store, mer etablerte merkevarer bør vurdere verdien av å legge et produkt tilpassing eller tilpasning element til sine tilbud. Foruten å gjøre produktet mer fristende, kan det være større fortjeneste sanket fra å benytte denne tilnærmingen. Klienter og kunder vil betale mer for en personlig, tilpasset tjeneste eller forbrukerprodukt.

Det er mange måter å tilpasse produkter. En masse eller semi-masseprodusert produkt kan være pyntet med en gravert eller stemples navn plate. En baby element kan være personlig med baby &'; s fødselsdato, vekt og navn synlig. Favoritt farger eller kjæledyr setninger eller utsagn kan være ansatt i eller på kroppen av et produkt. Hvis produktet på tilbudet er en forbruks type element (gourmet mat og drikke, kosmetikk, velvære, etc.), kan en personlig smak eller blanding gjøres tilgjengelig. Et stoff-basert element kan være brodert med noen navn, lagets navn eller bilde.

Dette er en enkel strategi for å utnytte når møtt med stor konkurranse i en gitt plass. Vi hører ofte om alle de små bedrifter som en ny Wal-Mart fortrenger når du går inn i et nytt marked. Det er ofte sant. Men i hver by hvor det er store boksen butikker, er det små, kvikke konkurrenter som konkurrerer med hell og selv trives. De trenger ikke engang prøve å konkurrere på pris.

Har Wall-Mart leverer resepter? Lokale, selvstendige apotek alltid gjør. Din lokale slakter eller fisk monger vil lager og trim kjøpene som du ønsker. Kjedene ofte kjøpe produktet pre-cut og pakket fra trimming hus. Wal-Mart selger jakt- og fiskeprodukter. Din lokale sportsbutikk vil detalj og tog kunder om hvordan du bruker en ny sluk, agn eller blind. Dette er grunnleggende måter å ytterligere tilpasse en tjeneste i en masseproduksjon, likegyldig kommersielle verden.

Vi oppfordrer, når det er mulig, kunder å tilby noen form for tilpasning til sin linje. Tilpassede produkter skape den sterkeste jungeltelegrafen. Dette er den beste form for salgsarbeid. En anbefaling av en vare eller tjeneste fra en fornøyd kunde til en annen person er mye kraftigere enn noen form for reklame. Og, er det 100% billigere
.