Creative Revenue Management i B - Schools

Meaning of Revenue Management:

Inntektene er rett og slett definert som tilførsel av midler til noen form for organisasjon. Inntekter fører til en økning i de økonomiske ressursene. For en B-skole, står inntekter for inngående eller økning i økonomiske ressurser som påløper fra samlingen av avgifter; salg av bøker og til tider kjoler; gjengivelse av bedre kvalitet på tjenestene til studenter og andre medlemmer av samfunnet sammen med diverse andre aktiviteter som vanligvis danner rammen for en B-skole. Den institusjonelle klassifisering av inntekter gir opphav til to typer inntekter, nemlig driftsinntekter og ikke-driftsinntekter. Kildene til driftsinntekter for en B-skole kan være oppført som består av inntekter som stammer fra å gi faglige og andre tjenester, som selger bøker og andre publikasjoner fra instituttet, utføre forskningsvirksomhet og andre tjenester som ytes til fordel for samfunnet. Den ikke driftsinntektene tilfaller B-skolen fra kilder som avkastning fra investeringer gjort av og på navnet på skolen.

Revenue management er også kjent som yield management. Det ble først dukket opp i en flybransjen som en taktikk for å håndtere nye lavpris konkurrenter og voldsomme priskriger som resulterte fra deregulering. Det er en prosess for å maksimere fortjenesten ved å gjøre tilgjengelig rett type tjeneste til rett type kandidat. Utgangspunktet, revenue management pleide å være domenet til flyselskapet bransjer, hoteller, fjernsynsselskaper, sykehus og telekommunikasjon, for å nevne noen, men med skiftende ytre miljø og en lokke for å tjene høyere beløp av overskuddet, den grunnleggende definisjonen av revenue management gjennomgår en forandring og områdene brukbargjennomgår en rivende utvikling. Det blir nå brukt i andre deler av virksomheten samt

«. Revenue Management har bidratt millioner på bunnlinjen, og det hadde utdannet våre folk til å administrere sin virksomhet mer effektivt. Når du fokuserer på bunnlinjen, vokser selskapet &"; Bill Marriott Jr, styreformann og administrerende direktør, Marriott International. Det er et bevist konkurransevåpen som gjør det mulig for organisasjoner å forstå kompleksiteten i dag &'; s mangfoldig markedsplass, håndtere dem på en micro marked basis, og ta avgjørelser trygt og raskt. Taktikken involverte diskontere med skjønn å bygge markedsandeler, forståelse kunde avveininger mellom pris og andre tjenester tilgjengelig med konkurrentene, øke inntektene uten å øke de tjenester eller kampanjer og etablere inntekter - drevet organisasjon med fokus på lønnsom vekst.

Mål:
Revenue management er nå i økende grad nødvendig i alle typer virksomhet. Det kan ikke brukes i sin sanne form, men begrepene er vanligvis blandet med finansielle beslutninger for å komme frem til riktig type beslutning til rett tid. De viktigste målene for studiet er:
• Å avdekke de ulike retningslinjer som blir fulgt av B – skoler for å oppnå høyere avkastning i sammenheng med revenue management
• Å fastslå relevansen av teknikker av revenue management i B – skoler
• Å offentliggjøre resultater med utsikt over motivere andre B – skoler samt
• Bedre overvåking av inntektene innsamling, evaluering og gjennomføring av politikk og programmer

Innledning:.
B – Skoler som sammenlignet med andre høyere utdanningsinstitusjoner er forskjellige i sitt mønster av formidling utdanning og gi andre nyttige tjenester i samfunnet. B – Skoler ikke bare yte tjenester til sine studenter, men det hengir seg til en rekke andre oppgaver også. For en handelshøyskole, er det viktig å gi plasseringstjenester til sine studenter, for å organisere fakultetet utviklingsprogrammer, for å gjennomføre lederutviklingsprogrammer, bransjespesifikke kurs for å kjøre, for å gjennomføre workshops, seminarer og konferanser osv

Gebyrer og bøter - De handelshøyskoler generelt fastsette prisen på sine kurs og tatt hensyn til avgifter som skal betales til universitetene, fra hvem en tilknytning søkes for vedkommende kurs; kostnaden for å veilede en enkelt student, med tanke på antall innleggelser for å bli erklært i en bestemt akademisk kalender; kostnaden for andre tjenester som vanligvis omfatter lønn til lærere, administrativt ansatte og andre støttepersonell sammen med andre berørte utgifter ved skolen som kan være driftsutgiftene eller fakultetet utvikling og forskningsstøtte utgifter dekker profesjonelle avgifter som betales av skolen for å gjøre sine fakulteter delta på seminarer, konferanser, reiser kostnadene ved de ansatte for å delta på disse seminarene og konferanser og andre opplæringskostnader; prisen på konkurrerende virksomhet skole og så videre. På en enkel måte, uansett mengde avgifter blir belastet fra en student er vanligvis forhånds besluttet å holde i betraktning den investeringen som kreves og ønsket avkastning. Gebyret er hentet fra studentene i begynnelsen av hvert semester. De elevene som ikke er i stand til å betale sin avgift på tid er pålagt med en bot. Satsen for fine og politikk fint variere fra institutt til institutt. Noen institutter kreve en generell sats på Rs. 50 per dag fra den siste dagen i gebyr betaling til dagene forsinkelsen blir videreført, mens noen andre tar fint opp til et engangsbeløp på Rs. 5000 etter en bestemt dato for gebyr betaling. Men inntekter kapasiteten til en B- skole ikke er begrenset til de avgifter hentet fra studentene. Den andre inntekter kilde for instituttet er salget av studiemateriell og annen publikasjon materiale. Bortsett fra avgift, salg av studiemateriell og andre publikasjoner i skolen er en annen inntekter kilde.

B &ndash A; School er forskjellig fra andre utdanningsinstitusjoner eller andre høgskoler imparting BBA og MBA kurs. Bortsett fra avgift fra studenter, handelshøyskolene generere sine inntekter gjennom andre kilder også nemlig. avgifter fra executive programmer, avgifter fra rådgivning, Management Development Program (MDPs) og konferanser. Den prisstrategi for disse programmene avhenger av budsjettet til skolen samt fordelen av B – skolen i å dra nytte av sitt rykte.

Management Development Program er en tjeneste levert av B-skoler gjennom sine senior fakultetet medlemmer til midten nivå ledere i næringslivet, slik som å formidle holdningen til innovative og praktiske ideer om de kritiske ledelse utfordringer som møter disse ledere i den virkelige bedriftens liv. Disse programmene hjelper ledere i å bygge et framtidsrettet holdning og sette dem i stand til å gi et hardt slag på hodet, slik som å tenke utover de stereotype konsepter. For disse tjenestene, instituttene tar gebyr fra corporate hus. Gebyrene så innsamlede bli fordelt mellom senior fakultetet medlem bekymret og instituttet. Den inntjening og distribusjon prosedyre i tilfelle av rådgivning til bedrifter er samme som på lederutviklingsprogrammer. Fakultetet utviklingsprogrammer er ingen big annen sak fra de ovennevnte to kategorier av inntekter generasjon. Den grunnleggende forskjellen er fakultetet utviklingsprogrammer er spesielt utviklet for lærere, forskere og industrielle organisasjoner for å hjelpe dem i oppfyllelsen av kravene ledelse utdanning. Det gir unike muligheter til deltakerne for selvutvikling gjennom ulike typer obligatoriske et interaktivt kurs tidsplaner. Fakultetet utviklingsprogrammer som vanlig tilbys for et gebyr fra enten deltakerne direkte eller gjennom sin organisasjon. B-skoler også gå for gjennomføring av kvalitetsutvikling programmer, der de ber om en sentral person for å levere foredrag på et bestemt tema. Nøkkelen person kan være fra akademiske eller bedriftens eller fra en annen berømte området. For å levere foredraget nøkkelen ressursperson som regel kreve gebyr fra instituttet. Instituttet i dette tilfellet inviterer deltakere fra næringslivet og akademikere og kostnad deltakeravgift fra dem. Fra avgift så samlet, er en aksje gitt til ressursperson og fra balanse igjen med, andre utgifter for arrangement og alle er satt av. Etter innstilling av alle utgifter, balansere hvis venstre blir inntektene spart for skolen.

B-skoler trapper opp sin satsing på opplæringsoppgaver i tillegg. I den industrialiserte verden, har ansatt oppbevaring blitt den største bekymringen av virksomheten hus. De trenger medarbeidere som er villige til å lære på en kontinuerlig basis. Kontinuerlig læring har blitt en viktig del av oppbevaring strategi av organisasjonene. Handelshøyskolene er under opplæringsoppdrag for en veldig enkel grunn til å tjene inntekter. Utøvende utdanning står for nesten 23% av Harvard Business School inntekter mens fulltids MBA står for bare 21%. Thunderbird, for eksempel, hadde om lag 14% eller $ 7.000.000 av selskapets inntekter kommer fra bedriftens læring i 2001-01. I 2006-07, har anslått inntekter fra samme segment nå vokst til 39% eller $ 23.2 millioner. Opplæring gitt av en B-skole er ikke begrenset til en trening formidles på en bestemt funksjonell linje. Men denne opplæringen kan være opplæring av myke ferdigheter og /eller teknisk trening. B-skoler i retur av denne treningsanlegg kostnad opplærings avgifter fra bedriftens husene, som er delt mellom trener (generelt senior fakultetet medlem av skolen) og forretningsskolemyndigheter.

Consultancy er en annen vei for en handelshøyskole for inntekter generasjon. Den økende kompleksiteten i virksomheten har klarnet opp mulighetene for B-skoler for å tjene gjennom denne måten. Corporate hus mener at de interne deltakerne ikke kan vie seg til den angitte problemet med bekymring, noe som rettferdiggjør behovet for å ansette konsulenter som vil vie all sin tid og innsats til den tilordnede prosjektet uten å bli distrahert. Vanligvis selskaper leier B-skoler som sine konsulenter når de står overfor et alvorlig problem med.

Biblioteket av B-skoler gjennomfører seminarer og konferanser fra tid til annen. Registrering av deltakere gjøres vanligvis etter å ha mottatt registreringsavgift fra dem. Dette er området der igjen revenue management teknikker kan brukes. Gebyrene for registrering kan deles i kategorier. For eksempel vil registrerings kostnader for deltakerne før 15 januar være Rs. 3000, og registreringsavgifter etter 15. januar blir være Rs. 3500. På stedet registrering vil koste Rs. 5000 til deltakerne. På denne måten kan sjansene for tidlige registreringer gjøres lysere og inntekter av skolene kan håndteres på en mest mulig hensiktsmessig måte

Konklusjon:.
Motsetning til tidligere praksis, har de moderne handelshøyskolene vært vellykket i søker måter ut til å forbedre sine inntektsgenererende kapasitet, som ikke bare har kommet de handelshøyskoler alene, men samfunnet også. De inntektskilder har mangedoblet i løpet av de siste tiårene, og det er å håpe at prosessen med å utvikle noen nye prosessen vil fortsette en tid fremover. B-skoler har brutt den tradisjonelle mønstre av inntektskilder, og har vist at kreativitet og innovasjon i andre prosesser kan legge til verdi til organisasjonen
.