En Real Time Case Study om hvordan å Fail

Jeg kommer til å relatere dette sann historie ut av en følelse av frustrasjon. Forhåpentligvis min erfaring, og skuffelse over å se en fantastisk mulighet avsvidd av slurv, vil opplyse andre om å maksimere sjansen til å lykkes i deres valgte forsøke. Gode ​​ideer må være riktig befruktet, kultivert og høstet. Tar snarveier alltid resulterer i fiasko.

Min konsulentfirma vurderinger hundrevis av nye produkt ideer, oppfinnelser og småbedrifter prosjekter hvert år. Vi har gjort det i over to tiår. Svært få av de tilbudene vi gjennomgå noen gang blitt kommersielle realiteter. Men mange flere av disse har ekte, spennende, men urealisert potensial. Det er virkelig synd.

Nylig fikk jeg en ny oppfinnelse innsending. Oppfinneren var meget hemmelighetsfull og jeg ga ham en hemmelig avtale om å beskytte alle involverte parter i gjennomgangen. Som en underskrevet avtale om taushetsplikt, kan jeg ikke avsløre spesifikke detaljer om oppfinnelsen. Grovt sagt, det aktuelle produktet en metode for prosjektering duft inn i det indre av et hjem, kontor eller bedrift.

Min firmaet har lang erfaring i hjemmet duft, potpourri, pomander og stearinlys kategori. Vi umiddelbart gjenkjente enorm oppside for dette prosjektet. Oppfinnelsen ble vi gjennomgå var virkelig roman. Det tilbys en virkelig identifiserbar Unique Selling Proposition, en forutsetning for markedet suksess, og i et stort marked kategori. Vårt produkt vurdering var overveldende positiv. Kort sagt, var dette et produkt som hadde potensial til å bli plassert i alle hjem i verden.

Så glade som vi var, ble vi samtidig klar over at produktet aldri ville gjøre det til markedet. Hvorfor skulle en slik en spennende mulighet ikke klarer å gå videre til et vellykket resultat? Oppfinneren ble aldri kommer til å la det skje. Han var, er og vil alltid være ubevegelig objekt i veien for potensielle suksess
eieren oppmerksom på at han hadde en “. Virkelig god, profesjonell forretningsplan &" ;. Jeg så frem med stor forventning til å motta og gjennomgå dokumentet.

En gang i hånden, den første siden av planen var så fortelling og skuffende. Det avgjørende Fattet sammendrag var en fiksjon uten rot i virkeligheten. Planen var sophomoric. Forutsetningene som ligger til strategien ble bygget besto av vill gjetning og håp. Ingen markedet, demografisk, konkurransedyktig forskning hadde blitt gjennomført. Regnskapet hadde blitt opprettet fra hele klut.

Så skuffende som presentasjonen var vi fortsatt holdt ut håper at eieren kunne rettes på en mer profesjonell tilnærming til går fremover. Vi møtte og adressert hver del av produktet, og den prosess som ville være nødvendig for å bringe produktet på markedet. Alle alternativer ble diskutert. Som vår diskusjon kommet det ble klart for alle at eieren var desillusjonert. Enda verre, han gjorde alle forsøk på å rettferdiggjøre de ikke-profesjonelle snarveier han var sikker i sin sak ville føre ham til suksess.

Jeg gjorde Mr. Inventor en innsats. Jeg ville kjøpe ham en hot fudge sundae hvis han hadde gjort noen fremgang i de neste seks månedene. Dette er et spill som jeg aldri vil måtte betale. Mr. Inventor er overbevist om at han har en $ 300 millioner business. Han mener venture kapital og finansiering markedet er befolket av idioter som kan &'; t gjenkjenne glans når konfrontert med det.

Når vi oppmerksom på at forretningsplanen som trengs for å være like spennende som produkt, hans skarpt svar var “ forretningsplaner er overvurdert &" ;. C &'; est la vie. Markedet craves nye, innovative produkter som tilbyr ekte, innovative funksjoner og fordeler. Mr. Inventor virkelig har et slikt produkt konsept. Men, markedet har en innebygd mekanisme for å fjerne produkter som ikke er overmåte godt støttet med forskning, detaljer og dokumentasjon. Sende et produkt som ikke er uttømmende vetted resultater i en umiddelbar sletting av hensyn.

Som en post-script, et par uker etter at vi skiltes måter med Mr. Inventor, jeg leste en Venture Capital handel journal. Mr. Inventor hadde tatt på seg å skrive publikasjonen et brev til redaktøren. Brevet detaljert hans
sinne, frustrasjon hans og hans detaljert kritikk av meget markedsplass han prøvde å nærme seg for finansiering betraktning. Brevet innholdet var vapid og skingrende. Neppe en grunn til å vurdere ham som en finansiering mulighet

Det er mange måter å oppnå suksess. Er ikke en av dem å ta snarveier. Hvis du har et spennende produkt eller forretningsmulighet, hvorfor i all verden ville du ikke ønsker å bruke tid, energi og rimelige penger er nødvendig for å presentere oppfinnelsen i best mulig lys. Du får bare én sjanse til å gjøre et godt førsteinntrykk.

Dessverre Mr. Inventor og hans hjem duft konseptet er ikke uvanlig i vårt interesseområde. Vi møter hundrevis av drømmere hvert år. Det er sjelden, men at vi ser den nødvendige kombinasjonen av lidenskap, engasjement og flid som kreves for å oppnå kommersiell suksess. Vellykket gründer &'; s starter med en drøm, men presse gjennom alle hindringer plassert i deres vei. De søker hjelp når de tråkker i ukjente farvann. De innser at å ta snarveier vil bare akselerere sitt tempo til å mislykkes
.