Definisjonen Stage - Strategisk ledelse Process

Når det blir tøft, den tøffe get, vel, strategisk! La oss innse det, det er ikke den normale reaksjonen til bedrifter som utfører på en sub-par nivå. Den normale reaksjon er å begynne kutter kostnader. Men mens kostnadsforbedringer uten å ofre kvalitet er alltid velkommen, er de sjelden svaret på å sette bedrifter på en vei til vedvarende vekst og lønnsomhet. For at bedrifter må tenke og styre mer strategisk. Mer spesifikt, de trenger en strategisk prosess

En effektiv strategisk prosess kan defineres som å ha fire hovedstadier:.

* Definisjon Stage, som kulminerer i valget av en markedsstrategi. product: * Oversettelse Stage, som omhandler forretningsfilosofi. product: * Byggetrinn, fokus på noe som er designe ytelse målesystemer. product: * Drifts Stage, som skaper en kontinuerlig forbedring miljø.

Formålet med denne korte artikkelen er en anmeldelse av noen av de viktigste elementene i den første fasen, eller Definition Stage, av en strategisk prosess. Mens alle stadier av prosessen er viktig, er det første trinnet kanskje den mest spennende, fordi i det, bedrifter definere sine markedsstrategier. Det gir synlige bevis på at selskapene i det minste begynt å tenke strategisk.

Market Strategy

Mange bedrifter tror at når de har definert sitt markedsstrategi, er deres strategiske prosessen fullført. Selvfølgelig, ingenting kunne være lengre fra sannheten. Men det er ingen tvil om at det å ha en effektiv markedsstrategi er kritisk viktig for å lykkes. Så, hva som gjør en markedsstrategi effektiv? Det er to egenskaper som må være på plass.

Kanskje den viktigste egenskap er differensiering. En selskapets markedsstrategi må klart skille dem fra konkurrentene. Hovedvekten her er på "klart". Det vil klart og entydig identifiserer et selskap i synspunktene til alle interessenter, som kunder, leverandører, ansatte og aksjonærer.

For det andre må en effektiv markedsstrategi bygger på et selskaps viktigste styrker. Nye styrker kan bygges eller ervervet, men det kan ta ganske lang tid før de nye styrker er troverdig i markedet. En effektiv markedsstrategi vil understreke styrken som allerede er oppfattet og akseptert av interessenter. I hovedsak blir et selskapets markedsstrategi og dets viktigste styrker sterkt knyttet, både eksternt og internt, med hver støtte og styrke den andre.

Natural kundebasen

En effektiv markedsstrategi må appellere sterkt til en kundebase som er stor nok til å støtte et selskaps finansielle mål. Det finnes tilfeller hvor det appellerer sterkt til en hel bred markedet. Men disse tilfellene er sjeldne faktisk. Mer sannsynlig vil et selskap trenger å gjøre en segmentering analyse av markedet for å identifisere segmentet, eller segmenter, fra kunder som vil omfavne selskapets markedsstrategi og bli selskapets naturlige kundebase. Segmenteringsanalysen skal være dypt nok til å identifisere alle de ulike segmenter av markedet, sammen med de demografiske attributter knyttet til hver segment.

Kjøpe Faktorer

Kjøpe faktorer kan betraktes som "triggere "i salg og kjøpsprosessen, som enten oppfordrer kunder til å kjøpe eller fraråde kundene fra å kjøpe. Mange bedrifter aldri virkelig adressere kjøpe faktorer. Det er en feil. Det tar mye hardt arbeid for å lage en effektiv markedsstrategi og for å identifisere en naturlig base av kunder som vil omfavne at markedsstrategi. At hardt arbeid kan være bortkastet hvis selskapene ikke forstå hvilke faktorer som kan føre til kundene for å gjøre positive eller negative, kjøpe beslutninger. Mange ganger kan kjøpe faktorer være åpenbare utvidelser av selskapenes markedsstrategier og naturlig kundebaser. Det er imidlertid viktig at selskaper gjenkjenne og forstå de kjøper faktorer og justere sine tilnærminger i markedet basert på dem.

Selv om kostnadsreduksjoner kan avlaste stress på selskaper som opptrer på en sub-par nivå, strategisk ledelse er svaret på dem å oppnå langsiktig vekst og lønnsomhet. Definere en effektiv markedsstrategi, sammen med en naturlig kundebase og kjøpe faktorer, er første skritt på veien til bedre vedvarende ytelse
.