*** Closing The Interview "Deal"

Jeg har nylig omtalt en artikkel i denne e-nyhetsbrev om bragd Stories. I &'; m kommer til å anta at du har skrevet og lagret dine egne Gjennomføring Stories, som du &'; ve omfattende praktisert fortelle dem, og at du &'; ve selv brukt dem i noen intervjuer.

For virkelig å utnytte kraften av prestasjon historier, er det imidlertid viktig å bruke dem i “ lukker intervjuet &"; I salgs feltet, selvfølgelig, begrepet “ lukking &"; betyr at du “ få avtale &"; – og det er hvordan begrepet er ment her også. Den eneste forskjellen er at i dette tilfellet, “ forholde &"; nær du er representert ved en formell jobbtilbud

Når du &';. ve effektivt fortalt dine Gjennomføring Stories på et intervju, kan de opplysninger du &'; ve delt kan føre direkte inn i “ stenge avtale &"; Nedenfor er noen eksempler og teknikker som du kan bruke mot slutten av intervjuet. Start “ lukking &"; Prosessen med å si noe sånt som dette:?

« Nå som vi &'; re innpakning opp intervjuet, Ms Jones, kan jeg spørre deg noen endelige spørsmål &";

« Du &' ; ve hørt om mine kvalifikasjoner og lyttet til mange av mine Gjennomføring Stories. Vil du si at jeg blir seriøst vurdert som en kandidat for denne rollen &"; (Hvis svaret er « Ja &"; – flott Hvis svaret er “ Nei, &"; spørre spesifikt hvorfor ikke, og prøver å overvinne intervjue &'; s. Innvendinger)

« Er det noe om min faglige bakgrunn som angår deg, eller som vil hindre deg fra å bringe meg inn på laget ditt? Fortell meg nå, slik at jeg kan ha muligheten til å løse eventuelle oppfattede problemer &"; (Dette er din sjanse til å direkte svare på intervju &'; s. Bekymringer og overvinne eventuelle innvendinger gjøre det ved å fortelle eller re-fortelle en eller to bragd historier som eksempler på suksesser Deretter spør dette spørsmålet, “. Don &'; t Er du enig at dette ville ha vært nyttig eller verdifulle i din bedrift /avdeling &";?)

På slutten av intervjuet, som i enhver god salgssamtale, er det viktig å gjennomgå og oppsummere nøyaktig hvorfor og hvordan du er en perfekt match for jobben. For å gjøre dette, følg denne enkle struktur:

« Ms. Jones, la meg oppsummere noen av de mest relevante delene av vår samtale i dag. &Rdquo;

* Gjenta viktige forretningsproblemer, problemer eller utfordringer som intervjueren har delt med deg om hennes avdeling eller selskap
* State hvordan din bakgrunn og ferdighet-set bevise at du har blitt adressert lignende problemer i det siste. (Minn intervju av gjennomføringen Stories du allerede har delt, noe som gjør det klart for henne at du sikkert kan være vellykket håndtere lignende utfordringer på hennes selskap) product: * Når du er ferdig detaljert oversikt, staten, “. Så som du kan se, Ms, Jones, tror jeg at jeg er en ideell plass for denne rollen, ikke ville &'; t du enig &";?

På slutten av enhver jobb intervju, må du ha kontroll og ikke bli tvunget inn i en passiv holdning – for eksempel når intervjueren sier, “ Vi har all den informasjonen vi trenger; Vi &'; ll være i kontakt &"; Gjenvinne aktiv holdning ved å stille spørsmål som:

* “ Hva er din tidsramme for å gjøre en ansettelse beslutning &"; product: * “ Hvis jeg don &'; t høre fra deg da, kanskje? jeg kontakte deg &";? product: * “ Hva er den beste metoden for meg å nå deg, telefon eller e-post &";?

En av “ side fordeler &"; mestre Gjennomføring Stories er at prosessen øker dramatisk kandidaten &'; s tillit. At &'; s god ting, fordi for å effektivt implementere oppførselen og snakke stil skissert ovenfor, vil du trenger en høy grad av tillit! Når du “ komme deg dit, &"; Jeg er sikker på at du vil bli overrasket over hvor mye bedre intervjuene vil gå (som fører til mer jobbtilbud)

Copyright ©!; 2015 karriere potensial, LLC. Gjengitt med tillatelse fra Ford R. Myers, en nasjonalt kjent Career Expert og forfatter av “ få jobben You Want, selv når ingen &'; s. Ansette &"; Last ned din gratis karriere suksess gaver nå på http://www.careerbookbonuses.com
.