Cold Call denne personen først ALWAYS

Dave nylig spurte: "Hvis jeg vet Chief Financial Officer er beslutningstakeren jeg egentlig ønsker å nå, skal jeg fortsatt kaller presidentens kontor først?"

Med hver avgjørelse det er en god ide å tenke gjennom. hva du har å tape, og hva du har å få

Tenk deg at du kaller CFO først, og han sier nei, til en avtale. Deretter får du din dander opp fordi du vet i ditt hjerte av hjerter at produktet /tjenesten er perfekt for dette prospektet. I et ønske om å hjelpe utsiktene du bestemmer deg for å ringe sjefen av finansdirektør, nemlig president, og du får en avtale.

presidenten delegerer din oppfordring til CFO ber ham /henne til å håndtere samtalen fordi din produkt /tjeneste høres ut som en god idé. Nå møter deg med et haket av CFO. Tross alt sa han nei, og du gikk over hodet. Enda verre og legge fornærmelse til skade du har planlagt et møte med sjefen sin. CFO nå føles (og med rette) som du blind-sided ham, undergravd sin autoritet og gjorde ham ser dårlig hele med en liten ole telefonsamtale.

På den annen side hvis du kaller presidenten først, han /hun kan si nei, for å møte med deg. Men i dette scenariet, hvis du kaller CFO og du har ikke forårsaket noen harde følelser. Få inn med CFO og imponere ham eller henne med strålende produkt og tjenester så, ser CFO som helten når presentere løsningen til sjefen.

Så, igjen du kan ringe presidenten først og bli henvist til kontoret til CFO. Hvis dette er hvordan din kald samtale spiller ut, vet at du er svært godt posisjonert med CFO som du har kommet med en varm innledning fra kontoret til president.

Den virkelige sjanse kommer når du ringer presidenten først, og han går med på å se deg. Når du plukker deg opp av gulvet og stoppe fnising, vil du innse dette er ideelt posisjonering. Hvem bedre å møte enn den personen med ubegrenset sjekk skriver myndighet og beslutningsprosesser evne?

Uansett hvordan du skjære den, er du godt servert når du gjør ditt første kalde samtalen til presidenten i prospektet selskaper.

For din mini-kurs “ voktede hemmeligheter for kaldt ringer selskapet presidenter &"; besøke www.ColdCallingExecutives.com! Eller ring kaldt ringer ekspert, føre New Business Development Coach, Leslie buterin (som butterin &'; brød) på (816) 554-3674 9-3 CST (som &'; s Kansas City /Chicago Time) Finn mye mer på vår (http: /.. /www.coldcallingexecutives.com/blog/index.html
)