Hvordan utforme en markedsføringsplan som fungerer for YOU

En coaching klient ble nærmer seg slutten av sin intensivt program. Vi var på scenen for å utforme en markedsføringsplan for de neste 6 månedene så hun kan kutte busywork og gjøre det virkelig saker

Hun er en erfaren trener bruker. en bestemt metode. Men hun har vært “ salg &"; metoden i en svært generell måte uten mye fokus.

Som et resultat, hun hadde bare gjort noen verksteder her og der for alle og enhver som gikk inn døren, og aldri vært i stand til å trakt mange av Deltakerne i private kunder og kreve en premie for hennes tjenester

Hennes pre-session oppgave var å. skrive ned hvor hun ønsker å være i 6 – 12 måneder. Hun kom til samtalen tomhendt.

Hun følte seg lammet. Hun hadde disse ideene at hennes mål “ bør &"; se en bestemt måte – lignende, får 30 coaching klienter, har en full praksis, lansere en blockbuster program, eller tjene $ 50k

Hun couldn &';. t vikle hodet rundt noen av de. For ikke å nevne når hun tenkte på “ hvordan &"; hun frøs

Så jeg spurte henne, “. hva ønsker du å se skje i at du blir i din virksomhet i de neste 6 månedene &";?

Hun fortalte meg at hun ønsket å få en bedre følelse av hennes ideelle klienter og markedet. Hun ønsket å få mer tillit ved å teste ut sin unike prosessen på hennes nyvunne nisje og klarhet. Hun ønsket å vite at hun har et solid fotfeste

Så la hun til … “ men jeg skjønner &'; t vet hva jeg vil i 6 måneder &";!
jeg fortalte henne, hadde hun akkurat fortalt meg hva hun ville – å få et solid fotfeste! Det neste spørsmålet er – hva gjør hun trenger å vite og hvilke ferdigheter gjør hun trenger for å skaffe seg, for å komme dit.

Vi har laget en plan for å hjelpe henne med å få et solid fotfeste ved å kjenne henne markedet bedre, raffinering hennes tilbud og å skaffe mer tillit gjennom å arbeide med flere klienter

«. Progress &"; doesn &'; t nødt til å se ut som å ha 30 klienter eller gjøre $ 15ka måned. For min klient, som har et solid tilbud, får stor word-of-mouth, og få tillit til å bygge ut sin virksomhet er den eksakte fremgangen hun trenger.

Hennes plan tar hensyn til hennes tempo og hvor hun er . på akkurat nå
Den er utformet for å hjelpe henne å teste henne prosessen og bygge sin tillit, samtidig som genererer en inntekt og får attester ved å ha en “ pilotprogram &"; (. i stedet for å gi bort sine tjenester til folk som kanskje ikke er forpliktet til å gjøre arbeidet) med en litt lavere prispunkt

Vi kartlagt hennes aktiviteter for de kommende 6 måneder med henne i tankene – på hvilken måte kan hun best kan utnytte sine sterke sider for å tiltrekke nye kunder? Hvor er hennes ideelle klienter, og hvordan hun kommer til å kommunisere sin relevans for dem på en måte som er sammenfallende med hennes personlighet?

Finne markedsføring og salgsfremmende arenaer som er sammenfallende med hennes personlighet viser seg å være svært viktig for denne klienten som er en introvert og gjør mye bedre i private samtaler enn i grupper

Først erkjente vi at det er absolutt ingenting galt med henne som den typiske “. networking &"; Arrangementet er ikke hennes kopp te, selv om hun har funnet sin sporet i å gjennomføre små gruppe workshops.
Så vi kartlagt ut hvordan hun kan sette seg i veien for hennes ideelle klienter som bruker sin styrke (i dette tilfellet, kanskje en verksted) og raskt trakt dem i én-mot-én-samtaler som fører til salg av hennes private program

I et nøtteskall, her er de komponentene hun trenger å få på plass for de neste månedene.
• Gjennomføre samtaler med de i sin målgruppe, som vil informere etableringen av hennes pilotprogram
• Opprett hennes pilot program (og sette en cap eller frist for spesialpriser til slutt.)
&Bull; Børst opp på hennes innmelding samtale ferdigheter
• Finne lokale arenaer for å gjennomføre workshops eller online “ partnere &"; (f.eks bransjeforeninger) der man kan hun tilby en teleseminar eller webinar
• Craft 1 til 3 signatur forhandlinger om å trakt potensielle kunder til innmelding samtaler
• Selge henne en: en pilotprogram i løpet av innmelding samtaler

Ja, det er nettstedet kopiere å skrive og listen for å bygge.. Eller et produkt å lansere, eller en bok å skrive.

Men inntil hun får et solid fotfeste, kan de slå inn busywork hun kan gjemme seg bak uten egentlig å gjøre en innvirkning på hennes fremgang (dvs. få kunder og generere en inntekt)

Dette kan høres ganske enkel – og at &'; s elegansen til det

Nå har hun bare å gjøre et par ting godt å sette seg på den raskeste veien til klienten, i stedet for å måtte gjøre 29 ting på en gang – kaster spagetti på veggen og håper noe ville stikke

Hun kan nå fokusere på å gjøre det som teller – isn &'; t at det endelige målet om å ha en PLAN

Dessverre, når du oppretter en “? markedsføringsplan &" ;, mange bli fanget i “ hvordan det skal se ut som &"; . i stedet for hvordan det &'; s kommer hjelpen du ønsker virkelig saker

Se på dine markedsaktiviteter og salgsfremmende taktikk, og stille disse spørsmålene:
• Er de setter deg i veien for din ideelle klienter? (Maste Twitter annonsen kan ikke være verdt ROI hvis peeps henger ut på Instagram.)
&Bull; Er de sammenfallende med måten du ønsker å dukke opp? Hvis det er en forskyvning og du drar føttene til å gjøre jobben, kan potensielle kunder lukte det fra miles away
• Har de tjene til å sette dine styrker og supermakter i rampelyset? Går tapt i havet av mediocracy er ikke hvor store penger ligge
• De gir deg gode muligheter til å demonstrere hvorfor du er relevant til å hjelpe ideelle klienter løse sine problemer? Du kan være alt smart og sofistikert, men med mindre du er relevant, de skjønner &'; t omsorg
• Har de jobber sammen med hverandre for å presentere en helhetlig budskap og et helhetlig syn på din personlige merkevare ? Eller er du sy sammen en haug av “ maler &"; som gjør at du høres ut som en schizo fra en plattform til neste
• Er de møte deg der du er på i form av hvor bedriften er, slik at du ikke prøver å kjøre før du lærer å gå? Prøver å lansere en gruppe program før du har en forståelsesfull liste og trene The Kinks med private kunder kanskje ikke den beste bruken av din tid
.