Planlagt Giving - Hvorfor Give Up

Som alle i nonprofit samfunnet vet at det er din jobb og så er det alt annet du gjøre for å sørge for at ting blir gjort og fungerer som de skal. Det samme er ofte tilfelle for konsulenter til ideelle organisasjoner fordi enkelte ting ikke kan gjøres godt med mindre annet er også å få gjort.

På grunn av dette, jeg liker å finne ut hvordan ting generelt arbeid i mine klienters utviklingsavdelinger. Mange deler likheter, men ingen er like og ferdigheter varierer som folk kommer og går. Jeg liker å snakke med så mange mennesker som er hensiktsmessig, en-mot-en, for å finne ut hva de tenker og vet om planlagt å gi, slik at vi kan utvikle en planlagt å gi kampanje som gir mening når det kombineres med alt annet. Nylig har en ny medarbeider jeg møtte spurte meg: "Når du til slutt gi opp?"

Mine 20-pluss års erfaring som en nonprofit fundraiser har vist meg at dersom forskningen er god, og dyrking er pågående, med mindre utsiktene insisterer du går bort for alltid - umiddelbart -. fortsette arbeidet med en gave fra dem

Selvfølgelig, er forskning nøkkelen fordi du trenger å vite om utsiktene bryr seg om hva du gjør og hvordan du gjør det. Det vil hjelpe deg å lære utsiktene gir mønstre og hvis det er potensial for et forhold med din organisasjon. Det burde gi litt innsikt i kontantstrøm i tillegg.

Deretter er det viktigste pågående dyrking og hvordan du håndterer dette vil gjøre en forskjell. Jeg tror at personlig kontakt er svært viktig for å etablere en reell tilkobling og rapport. Notater, kort og nyhetsbrev er alle en del av det, men la dem også høre stemmen din.

Husk, det er ikke bare kapasitet, er det også tilkobling.

Og husk at timeplanen er ikke nødvendigvis det samme som din prospektet. Dette er spesielt så med planlagt å gi der det er oftest ikke bare å skrive en sjekk, men mer sannsynlig å besøke en advokat eller finansiell rådgiver, og kan innebære noen "Oppsett" kostnader som en tillitsavtale, kjøp av forsikring eller revidere en vilje .

Min følelse er, med mindre du er "sparket til døren," ikke forlate!

Jeg vet at vi alle får veldig opptatt og vi må dyrke og forvalter så mange viktige prospekter og givere, men på slutten av dagen, er det et personlig preg og bli kjent med disse menneskene, forhåpentligvis på en langsiktig basis, vil det gi deg veiledning om hvordan du kan få i gave og hvor lenge å jobbe med det. La oss innse det, longtime supportere er det vi håper på. Tålmodighet er så viktig for utvikling fagfolk, fra store gaver til planlagte gaver til kapital gaver til minnegaver (til bare å få sjefens oppmerksomhet noen ganger). Men, vi vet tålmodighet lønner seg.

Så, mitt svar på "Når du til slutt gi opp?" er: aldri slutte å prøve for gaven. Hvorfor gi opp
 ?;