Yellow Letter Kampanje: Hvordan håndtere Calls

Skal du ha problemer med gule brev kampanje? La meg gjette. Du får massevis av samtaler, som lar &'; s face it-som er herlig problem å ha. Er du usikker på hvordan du virkelig forklare deg selv? Mange finner seg i denne situasjonen. Tenk på det. De i utgangspunktet får brevet og de tror du er noen hick som kjørte gjennom nabolaget og stakk flyers i alle &'; s postkassen. Og så kaller du … og du sier … ikke sikker på hva jeg skal si? Ikke sikker på hvordan å håndtere selv

Dette isn &';? T rakett vitenskap. Selvfølgelig noen kommer til å ringe og selv om de ikke er interessert i å selge, de kommer til å i det minste prøve å finne ut hvem du er. Har du klandre dem? Når du finner ting i postkassen din, aren &'; t du nysgjerrig på hvem satte den der (spesielt hvis du gjør flere utsendelser)?

Du må virkelig fokusere på en ting-spørreskjemaet. Når telefonen ringer du egentlig bare trenger å vite litt om huset for å finne ut om du har å gjøre med noen som har potensial. Jeg kaller disse varme prospekter og kalde mistenkte. En kald mistenkte er noen som bare ønsker å selge sitt hus. Hvis du har råd til det, er det flott å ha noen prescreen alle dine telefonsamtaler. Dette fungerer bra! Du kan ha noen prescreen samtalene, og da trenger du bare å forholde seg til de alvorlige samtaler. Har denne personen epost eller faks informasjon til deg. Jeg vet at du kan tenke på den gule brevet som en myk tilnærming, men du virkelig bruker en bakdør tilnærming når spørreskjemaet er brukt.

Den gule brev vanligvis genererer en betydelig mengde potensielle kunder. Du har et valg om du ønsker å svare på anrop eller har noen andre gjøre det for deg. Husk, er brevet spesielt designet for å gjøre deg vises som et individ-en som ønsker å flytte inn i det huset, og gjøre det hjemme. En forhåndssorterer eller svartjeneste kan endre det utseende, så sørg for at du projiserer deg selv slik du vil at potensielle selgere å se deg.

Husk at du trenger å forholde seg til mennesker som trenger å selge huset sitt. De kan &'; t bare vil, de må. En viktig faktor i fast eiendom er å vite hvem som er motivert til å selge, og som ikke er det. Stol på meg-avtale med motiverte folk-don &'; t la umotiverte folk kaste bort tiden
 !;