Fire måter å håndtere en klient som sier, jeg har ikke råd it

Som bedriftseiere som arbeider for å få nye kunder, vi har alle hørt det.
Du er i den avsluttende delen av samtalen og din klient sier de skjebnesvangre ordene: "Jeg kan ikke råd til det." For noen eiere, er dette den verste fall fordi du føler deg fast når den potensielle kunden bruker denne grunn til ikke å jobbe med deg

Det finnes mange varianter av denne unnskyldningen som kan omfatte:.

- Det er mye penger

- Min søster trenger min hjelp

- Jeg har et boliglån å betale

- Min sønn trenger nye dekk

- La meg se over min økonomi, osv

Jeg kommer til å dele fire metoder for å hjelpe deg å overvinne penger innvending og få klienter.

1. Skriv ned unnskyldninger.
Følg nøye med på hva den potensielle kunden har som årsaker til at hun ikke kan begynne å jobbe med deg. Skriv grunnene ned slik at du kan ta opp hver enkelt med den personen. Ofte disse tingene er sa fort, så når du skriver dem ned, vil du være i stand til å se listen foran deg.

2. Får under overflaten.
Mange mennesker har en vanskelig å bruke penger på seg selv. Ideen om å investere i sitt liv virker fremmed. Når en person snakker om å gi penger til noen andre fordi de trenger hjelp mer, ønsker du å vise henne at hun er å sette seg på bunnen av listen. Knytte dette til selvverd og selv verdi fordi det er akkurat det som skjer. Den potensielle kunden tror ikke hun er verdt investeringen.

3. Påpeke hvordan pengene kan bli funnet.
Hvis en potensiell kundes TV ble brutt, ville det ikke være noe spørsmål om å finne penger til å kjøpe en ny. Mesteparten av tiden, folk gå ut og kjøpe en med en gang i stedet for å være uten deres favoritt TV-show. Denne analogien kan være svært nyttig viser en person hvordan de ser prioriteringer, og hvordan pengene er tilgjengelig for hva de anser som viktig og verdifull. Når folk virkelig ønsker å gjøre noe de finner en måte. Det er den tankegangen du ønsker å tappe inn i denne samtalen for å hjelpe prospektet registrere deg. Du kan også hjelpe brainstorm ideer om hvordan hun kan finne pengene.

4. Stå i din integritet.
Noen ganger må du gjenkjenne prospektet er ikke en av ideelle klienter. Hun er kanskje ikke klar eller ikke passer din klient profil, men i begge tilfeller er hun å være ærlig med deg. Hvis magefølelsen sier at personen ikke er en god klient, lytte til det. Massivt stå i din integritet med kunnskap om hvem som er din ideelle klienten er, og at denne personen ikke passer beskrivelsen. Så, la gå

Oppgave:.
Hva er din sluttkursen ut? Hvis du ønsker å få flere kunder til å si ja, skrive dette innlegget ut og ha den tilgjengelig. Neste gang du er i en "bli kjent" samtale og penger kommer opp, kan du lese disse forslagene for å hjelpe deg å lukke eller gå videre
.