Tre grunner til at en blir kjent Call slår en gratis consultation

Når du er ute etter å få nye kunder, en av de beste måtene er å ha en telefonsamtale med utsikter til å bli kjent med dem litt og fortelle dem om dine tjenester.
Noen tilbyr en gratis konsultasjon, men jeg sier til mine studenter at dette ikke er den beste plassering for hva samtalen egentlig dreier seg om

I stedet anbefaler jeg å tilby en “. bli kjent Call. &";
Her er tre grunner til at dette er en mye bedre måte å få kunder:

1. Folk elsker gratis ting.
Det kan være mye forvirring rundt dette første samtalen og hva det egentlig innebærer. Når folk møter opp, de forventer du å ta kontakt med dem som en gratis økt. De har en tendens til å ta informasjonen og gå av med det, men don &'; t ansette deg

2.. Du må stille forventning.
Når du kaller denne første økten en bli kjent Call, er du ikke tilby noen gratis tjeneste. Du vil snakke om personen &'; s behov og kamper, og hvordan du kan hjelpe. Dette setter en helt annen forventning, en som er langt bedre for å konvertere prospekter til kunder.

3. Ingen problemløsning.
A bli kjent Call kan du lære om utsiktene &'; s situasjon. Du kan bare begynne med å si: “ Jeg ønsker å høre om din situasjon og se om jeg kan hjelpe &"; Dette gir deg massevis av informasjon for å forstå hva personen &'; s. Kamper og behov er

Ved hjelp av dette språket hindrer prospekter fra forutsatt at du kommer til å begynne å hjelpe dem med å forbedre noe umiddelbart.
Du bare å ha en samtale for å finne ut hvordan du kan hjelpe og engasjere seg i en prosess for å finne ut om du er en god passform. Når du finne ut av dette, så kan du dele dine programmer for å se om utsiktene ønsker å bli en klient.

Hvis du føler at det er gode muligheter til å jobbe med den personen, må du følge opp med, etter “ Ja jeg kan hjelpe deg med det &"; Det kan være lurt å legge noen glade klient eksempler på folk som fikk gode resultater med lignende problemer. På denne måten potensielle kunder vet du har gjort dette før, og føler meg trygg på at du kan hjelpe dem også

Oppgave:.
Hvis du &'; ve vært tilbyr gratis konsultasjoner, omskrive manuset for å diskutere denne første samtalen. Få komfortabel snakk om “ bli kjent &"; ringe og være klart du skal få bli kjent med personen. Dette vil gjøre en forskjell i din evne til å lukke og få kunder og vil tendens til å tiltrekke færre dekk-kickere som kaste bort tiden din
.