Stand Out selge More

Så mange ganger selgere og små bedrifter utvikle en salgsprosess som handler mer om systemet enn om tilkobling. Etter min vurdering er det mange problemer med dette. Vi opplever en hyper-konkurransedyktig økonomi akkurat nå. Det er ikke sannsynlig å endre når som helst snart.

Så hva gjør vi? Stige til anledningen!

Når vi ser på salg som relasjonsbygging det forandrer vår tilnærming. Virkelig å bli kjent med våre kunder og kunder gir oss en etappe opp på konkurransen. Når vi er mennesker som hjelper våre kunder å løse problemer, vi får rustning mot inntrengere

Her er noen ting vi alle kan gjøre for å forbedre vår virksomhet vekst.

1. Gå Deep største nettstedene Sørg for at du får vite mer enn én person i kundens organisasjon. Dette bidrar til å beskytte deg mot fare for kontakt forlater selskapet. Dette er noe som skjer hele tiden. Du bygger et godt forhold med en person, og du plutselig finner ut at de er borte. Nå hva gjør du? Du begynner helt på nytt. Når du blir kjent med flere mennesker innenfor klientorganisasjonen effekten er ikke så tung.

Det hjelper deg også med å finne ut om det er flere muligheter der for deg. Noen mennesker bare ta hensyn til hva som foregår i deres avdeling. Å vite mer folk gir deg muligheten til å lære mer om klienten, og avdekke virksomheten du ikke var &'; t klar over

2.. Care
Dette høres kanskje rart ut, men det har mye vekt. Når du bryr deg om suksessen til klienten selskapet du øke din verdi for dem. Møte med dem i person eller på telefonen bare for å snakke og finne ut hvordan de gjør kan gjøre underverker for din forretningssamarbeid. Når du gjør dette kan du finne ut om andre behov de har. Gjennom nettverket kan du gi din klient med mulige løsninger på disse behovene. Tenk deg hvor verdifull du ville bli hvis du var din klient &'; s " gå til &'; person.

Ikke bare bør du bryr deg om selskapet, men du bør bry seg om mennesker. Bli kjent med dine kontakter på et dypere nivå setter deg i en posisjon der de er mer sannsynlig å fortelle deg hva &'; s virkelig skjer. Når du &'; ve fått deres tillit de er mindre tilbøyelige til å forsvinne plutselig. Videre disse relasjonene hjelpe deg å vite hva &'; s skjer i klient &'; s selskap. Hvis ting er på vei sørover, vil du skal vite. Hvis de vokser, flytte, forandre, ønsker du å vite dette også.

3. Gå en ekstra mil
Er det verdiøkende elementer du kan gi til dine kunder? I &'; m sikker på at det er, og jeg foreslår at du finner dem. Denne økonomien har satt oss alle i en posisjon der vår konkurranse er aggressive. Vi må skille oss å øke vår verdi. Gi fremragende kundeservice, går utover, nå ut til dem i stedet for å vente for dem å kontakte deg, er alle måter du kan bli mer verdifull for kundene dine. Hvis du er fjernt og synes ikke interessert, er du sende feil budskap. Du åpner døren for konkurrentene å komme vandre i

Hvis det &'; s. En ekstra tjeneste du kan gi, en som doesn &'; t koste deg for mye, gjør det. Studier har vært gjort som tyder " gratis frakt &'; er en motivator for å kjøpe. Det &'; s mer en motivator enn en rabatt. Forstå din klient og gi dem noe ekstra som gjør dem føle seg verdsatt

&';. Re snakker ikke om noe ekstrem eller dyrt; bare noen enkle, gammeldagse oppmerksomhet til dine kunder og deres behov. Det kan ta opp litt av din tid, men jeg ber deg – ville du heller bruke tiden i samspill med dine nåværende kunder, eller oppsøke nye? Nurture relasjonene du allerede har. Gi dine kunder en annen grunn til å holde deg ombord. Du &'; ll finner de henvise deg oftere samt
.