Tre enkle måter å forklare verdien til potensielle clients

La &'; s si at du er ute på et nettverk hendelse for å finne kunder.
Du begynner å ha en engasjerende samtale med en person som passer til dine mål og ville være en ideell klient. Deretter får du stilte et spørsmål som stopper deg i dine spor: “ Kan du fortelle meg hvordan coaching vil påvirke min bunnlinjen &";

For noen denne type spørsmål kan kaste deg helt? off.
Kanskje du haven &'; t hadde nok kunder ennå å være i stand til å bedømme virkningen. Eller hvis arbeidet er mer tankesett vs. taktikk for å vokse virksomheten, svarer kan være utfordringen. Så, hvordan kan svare deg et spørsmål om å tallfeste virkningen?

1. Snakk om Opportunity Cost of Not Coaching med Deg.
Fleste mål for forretningsfolk er knyttet til penger. Men uansett hva de prøver, uten rett tenkemåte, det &'; s mulig disse målene vil ikke bli aktualisert. Hvis prospektet har et mål om å tjene $ 50.000 på et prosjekt, og hun doesn &'; t rydde opp sine problemer å oppfylle målet, som vil være en $ 50.000 problem

En annen vinkel er å snakke om den myke siden av. innvirkning. Mange don &'; t ønsker å komme til sin dødsleiet fortsatt ønske de hadde gjort det de har drømt om, men aldri satt sin sjel til å gjøre det skje. Unngå angrer er en måte å se på muligheten kostnadene ved ikke coaching med deg.

2. Svaret er virkelig Client Specific.
Alle er forskjellige. Noen kan ha mål om å doble sin virksomhet, og som kan bety å få til $ 100.000. Men for en annen person som kan bety en million dollar. Så du når du finner klienter som dette, spør hva personen ønsker å oppnå for å gi et konkret svar.

3. Gründere vet at de står ofte på sin egen måte
Selv om noen bedriftseiere vet at de får på sin måte, de kan &';. T se hvordan å omgå det. De skjønner &'; t vet hvordan å bryte disse vanene eller aren &'; t selv klar over hvilke vaner er å hindre fremgang

For eksempel kan du finne klienter med en bekymring om å bringe på ansatte.. Uten din hjelp til å komme seg over, kan dette prospektet &'; t ta dette skrittet som betyr at han kan &'; t lindre velde ved å ansette mer arbeidskraft for å vokse og oppnå sin visjon. At &'; s en mulighet kostnad lett å forstå. Snakk om å spille en større spill og bygge tillit

Din klienten attraksjon Oppgave:.

Enten du er ute nettverk eller gjør bli kjent samtaler for å finne kunder, og noen spør du om din innvirkning på bunnlinjen, har du nå flere ideer om hvordan de skal reagere. Spør hva de vil tape hvis de don &'; t jobbe med deg. At &'; s den enkleste måten å svare på spørsmålet slik at potensielle kunder kan føle potensialet tapt mulighet
.