Møt dem der de Are

Selgere er like individuell som snøflak. Den måten de kommuniserer, selge og bygge relasjoner er like unik. Hvis du ønsker å lede dem, må du møte dem der de er

Her &';. S hva som ofte skjer i salgsavdelinger over hele verden. Salgssjefen plukker et mål, plukker en prosess, og deler den med salgsteamet. Det &'; s en " gjør dette &'; mentalitet. Denne prosessen er vanligvis en som tjente salgssjef godt da hun var en selger. Hun mener at siden det fungerte for henne, det &'; ll fungere for alle

Salgs ledere mener også at det &';. Deres jobb å lede sine ansatte; det &'; s deres jobb å strukturere måten deres selgerne oppfører seg. De skaper planen og forventer deretter selgerne til å følge den. De bestemmer seg for når man skal gjøre ride-alongs, når selgerne bør være på kontoret, og når de skal være ute i felten. De bestemmer hvordan selgere skal selge, hva de skal si, hvem de skal si det til, og hvor de skal gå. Og, de er feil

En god salgssjef vet at hun &';. Ll være vellykket når hennes selgere er vellykket. Det &'; s ikke om hva som fungerte for henne; det &'; s om hva som fungerer for selgere – individuelt. Respektere deres unike evner og behov vil hjelpe henne hjelpe dem.

En god salgssjef kjenner henne selgere. She &'; s tatt seg tid til å bli kjent med dem og hvordan de opererer. She &'; s snakket med dem om hvordan de har tenkt å lykkes, og hva de trenger for å gjøre det skje. Deretter salgssjef fungerer med selger for å hjelpe dem å lage en plan som er unik for dem. Sammen utvikler de et rapporteringssystem som gir mening.

Det &'; s salgssjef &'; s jobb å jobbe med sine selgere på en måte som er best for dem, ikke henne. Denne individuell oppmerksomhet vil sikre at deres behov blir møtt, og at de har de verktøyene de trenger for å lykkes. Siden ikke to mennesker er like, står det til grunn at ikke to mennesker vil trenge samme plan og hjelp til å nå sine mål.

Opprette en one-size fits all type salg programmet fungerer bare for salgssjefen. Det gjør det lettere på salgssjef fordi de har til å bruke mindre krefter. Dessverre, det isn &'; t kommer til å få dem de resultatene de ønsker.

Når du ønsker å være vellykket og du vil at ansatte skal være vellykket, du &'; ll arbeide med dem for å lage strategier som fungerer for hver enkelt selger. Du &'; ll ta seg tid til å gi hver enkelt selger det han eller hun trenger for å lykkes. De vil stige til anledningen fordi du gir dem til å skape sin egen suksess. Det &'; s ingenting verre enn å bli tvunget til å arbeide noen andre &'; s program. Don &'; t tvinge ansatte til å jobbe yours
.