Utnytte ditt salgsteam for Greater Success

Av Colleen Francis, Engage Selge

Den åpen markør for suksess for et salgsteam er å bringe inn inntekter for selskapet og treffer mål og mål. Når det er sagt, er det noen strategier du kan gjennomføre som vil gi ditt salgsteam med enda stor suksess og gir merverdi for hele selskapet. Ved å utnytte ditt salgsteam &'; s relasjoner med kundene og deres erfaring på feltet ditt, kan du bygge omdømmet til selskapet

Bruk salgsteam for å avdekke Suksesshistorier
Suksesshistorier er en faktor i. legger ned sin virksomhet og tiltrekke seg nye kunder. Når en potensiell kunde kan forholde seg til en av de andre kundene, de kan visualisere seg selv å gjøre forretninger med deg og forstår de praktiske konsekvensene av å gjøre det. Suksesshistorier og case-studier er en viktig del av din markedsføringsstrategi, og selgerne er i perfekt posisjon til å samle dem.

Salgs lagene er oftest foran kunder, og de hører positive og negativer av klientene og' opplevelser. Selgere bør bli opplært til å dykke dypere med sine kunder, samle suksesshistorier og finne ut hvorfor kundene valgte å gjøre forretninger med selskapet ditt, og hva som holder dem fortsetter å gjøre det. De trenger å fange og kvantifisere resultatene at klienten får takk til produktet eller tjenesten.

Selvfølgelig er ditt salgsteam fokusert på å selge og skrive suksesshistorier kanskje ikke nødvendigvis være i sin stillingsbeskrivelse. Ta en markedsføring ansatt eller en konsulent om bord og har salgsteamet mate henne fører til hvilke kunder bør bli intervjuet og hva høydepunktene i deres historier er. Sørg for at salgsteamet er kjent med disse historiene, slik at de kan videresende dem enten i samtale eller skriftlig til potensielle kunder.

En annen grunn til å outsource denne oppgaven? Noen ganger kan en tredjepart vil avdekke annerledes (mer ærlig?) Vurdering av hvordan kunden virkelig føles.

Presenter ditt salgsteam som Market Eksperter
Salg handler om relasjoner, og en måte å øke din bedrift og' s image og omdømme er ved å ha ditt salgsteam aktiv i blogging, bidra til handel publikasjoner, snakke og presentere innenfor ditt marked. Trening selgere i markedet og hjelpe dem å etablere kompetanse kan være like verdifull som kaldt ringer ferdigheter og forhandlingstaktikk.

Dagens &'; s kjøpere aren &'; t bare ønsker å gjøre forretninger med selskaper de kjenner og liker. De &'; re også på jakt etter markedseksperter som kan veilede dem og tilføre verdi til sine kjøp, slutt å hjelpe kunden til å bli mer vellykket. Oppsøke muligheter for ditt salgsteam til å snakke på konferanser hvor de &'; re levere praktiske presentasjoner basert på virkelige markedet suksesser. Alternativt, oppfordrer selgere til å delta i webinar — med eller uten kunder –. At utdanne prospektet basen

Få en salgsteam skrive og kommentere industrien blogger basert rundt dine kunde suksesshistorier og bruk av produkter og tjenester for å løse problemer. Laget ditt spiller &'; t må være å gjøre det skriftlig; kanskje noen andre i staben er tilgjengelig for ghostwrite for dem. I det minste, sikre at selgere sender ut artiklene, posisjonerer seg som ressurser, tenkte ledere og eksperter til å generere leads.

For salgsteam som brukes til å fokusere på kaldt ringer og prospektering, kan overgangen til å bruke tid på å bli eksperter være teller intuitivt. Men ved å bli eksperter, selgere sett på ikke bare som vellykket forretningsfolk, men også som ressurser som er laser-fokusert på å hjelpe kundene i markedet løse problemer og gjøre sine virksomheter bedre. Til slutt, de &'; ll finner at flere salg vil føre til lettere og fører vil strømme mer naturlig

Selvfølgelig, mye av dette innflytelse krever for å investere i ditt salgsteam, enten det &'; s. Å gi dem med forfattere, tar selge deg tid til å gå til en konferanse eller sende ut en nyttig artikkel, eller gi dem webinar verktøy. Pay-off er stort !. Ved å etablere dem som en ekspert, du &'; re voksende selskap &'; s rekkevidde og evne til å lukke salg
.