Eiendomsmegling markedsføring og Lead Generation Plan

Hva tenker du på når noen sier "henvisning markedsføring brev", i form av markedsføring tips? Ønsker å satse $ 50 som du tror jeg snakker om å få anbefalingsbrev fra tidligere klienter?

Det er en god plan for markedsføring også. Men, jeg snakker om å få en varig strøm av klient henvisninger fra fagfolk som CPA-tallet, boliglån meglere, finansielle planleggere, advokater og entreprenører. Og alt det vil ta er bare et personlig brev skrevet av deg, verdens mest fantastiske eiendomsmegler

Kort sagt, kommer denne henvisningen brev markedsføring tilnærming ned denne:. Få deg en solid liste over respekterte fagfolk som er mest sannsynlighet for å ha samme slags klientell som du ville opprettholde. Så du bare skrive ned et personlig brev som oppriktig viser av hvem du er og sende det til denne listen i vanlig post (ingen e-post).

Vær kreativ på konvolutten eller pakken du sender den inn, så vel som noen form for ekstra markedsføring stykke, som en DVD produsere du bruker Animoto. Følg opp med hver profesjonell på telefon, hvis det er mulig, og gå videre til post /kontakte dem en gang per måned.

En rekke Savvy Realtors og agenter låne dette en markedsføring taktikk til drivstoff sine eiendomsselskaper for hele karrieren !

La oss begynne med en eksempelliste over disse fagpersonene som har klientene du søker etter ...

- CPA

- Långivere (? åpenbar, korrekt)

- Financial Advisors

- Eiendom Advokater /advokater

- Ombygging Contractors /Snekker

- Hjem stagers

- Eiendom Takstmenn

- Elektriker Contractors

- Residential Rørleggere

- Landskap Contractors

- Tree Trimming Professionals

- Residential Snekker

- Få konseptet ...

Resultater av andre fagfolk kan bli lagt, men som vil ha deg av og kjører

Er du lurer på hvordan å få data for disse profesjonelle?. slik at du kan sende dem brevet? Stort spørsmål. Avhengig av hvor mange markedsføring dollar du har, det er en duo av alternativer for deg.

Sondering gjennom gule sider, on-line, er en billig valg. Jeg er sikker på at du allerede har et visst område du opererer i, som en eiendomsmegler, så det vil være best å holde seg til det. Hvis du ikke tankene manuell arbeidskraft, kan dette være et fantastisk valg for deg.

Du må kompilere hver profesjonell telefonnummer, navn og postadresse. Dette alternativet er helt gratis, men utvilsomt mer tidkrevende enn noen Realtors kanskje har lyst.

Enkelt å kjøpe en liste over disse fagpersonene vil være ditt andre valg. På samme måte er du sannsynligvis på en eller flere Eiendomsmeglings eller nestleder lister som selges der ute, omtrent hver profesjon har sin egen liste for salg også.

Disse typer lister er ikke ulovlig i det hele tatt ( beklager å si for noen av oss). Slike kompilert, profesjonelle lister er regelmessig for salg fordi fagfolk (som oss eiendomsmeglere) frivillig melde seg på tilfeldige abonnementer, foreninger, arrangementer, etc.

En litt overraskende, ikke sant?

Du har mer enn anstendig valg når det gjelder å plukke en liste selskap å kjøpe din liste fra. Snarere enn å gå til en liste selskap for en liste over advokater og et annet selskap for finansielle planleggere, bør du velge et selskap som leverer alle yrker du krever på ett sted. Jeg sier deg, det vil koste deg noen få dollar for denne listen, men det kommer til å berge deg timer med verdsatt tid!

Enten du foretrekker å betale penger for listen eller kompilere det selv, så snart du har det, kan du begynne å lage din henvisning brev for disse fagpersonene. Dessverre er copywriting et tema for seg selv, og vi kan bare ikke komme inn i det akkurat nå, eller annet du vil være å lese en roman i dag. Copywriting og skrive salg kopi er temaer helt på egenhånd.

Bare innse for nå som du ikke vil at henvisningen brev for å være en "salg brev".

Du kan kopiere og re -Bruke brevet for hver profesjonell, men henvisningen brev selv må gjøre hver fagperson som får det, å føle at de er den eneste i universet som du sendte den til.

Trikset er å skrive din brev som om du snakker til hver profesjonell i-person. Ikke bruk en klynge av "salsey" cliches` og standard "profesjonell dialekt" som du leser i brevene du får fra banken din. Fange leserens interesse, skrive til dem som en ekte individ og ikke som en institusjon

Dette er utenfor temaet, men denne typen "ekte person" markedsføring går markedsførings stykker:. Annonser, e-post, postkort osv

"kjøtt og poteter" av brevet trenger for å beskrive at du ønsker å bygge et profesjonelt forhold til dem hvor du kan se virksomheten til hverandre. Det endelige resultatet du leter etter er å være deres foretrukne eiendomsmegler for alle sine kunder som har behov for eiendomsmeglingstjenester. Du må understreke hvor de vil dra nytte av dette forholdet uten å gjøre noe salg, fikk den?

Hvis du vet noe personlig om deres bedrift eller området de jobber i, slipper det i brevet. Du muligens kunne vite av en klient som har brukt dem i det siste, slipper den inn der også. Med mindre du snakker om sin mor, en eller annen grunn, er det nesten utenkelig for deg å bli altfor personlig i brevet.

Mitt forslag ville være å definitivt lage denne henvisning markedsføring brev med dine egne ord. Selv om, hvis du er av typen som ikke kan stå penning alle slags brev til noen, kan du bare se etter en solid selvstendig næringsdrivende forfatter som kan pennen det for deg.

Gjør et Google-søk etter "selvstendig næringsdrivende forfattere" og du vil få ulike selskaper å velge mellom. Med flere selskaper, de selv la deg å sile gjennom sine forfattere fra hele verden. Den gode tingen er noen av disse selskapene kan du se omtaler av hver forfatter, hvor mye de har betalt, og selv kontakte dem med "intervju spørsmål". På enkelte områder, kan du plassere en åpning for prosjektet du trenger skriftlig og ha freelance skribenter gjelder for deg. Det er egentlig ganske praktisk.

Nå som du har din henvisning markedsføring brev gjennomført og listen av fagfolk for å sende den til, la oss få dem sendt ut. Bare snill, uansett hva du gjør, ikke send brevet i en vanlig, enkel konvolutt lik alle andre "tosk" gjør som sender mail til disse profesjonelle ... Vennligst.

Se etter en epostboks eller en annen konvolutt som vil stikke ut blant alle post disse fagpersonene skal sortere gjennom. Din intensjon er å stikke ut omtrent som en sår tommel, på en flott måte, fra all posten din liste skal få. Jeg vil også hånd skrive inn adressen og returadresse, som det vil synes å være mer personlig til mottakeren.

Når du samler e-posten din, som biter trenger du åpner med en gang og hvilke som ikke gjør du kaste uten andre ser? Prioriteten går til brev hvor avsenderen hånd skrev adressen, hver gang!

En bonus vil du ønsker å inkludere i pakken, er en slags markedsføring brikke i tillegg til din henvisning brevet. En morsom markedsføring stykke å inkludere kan være en video du produserer med Animoto og kopiere på en DVD (enklere enn det høres ut).

En av mine venner, en livsforsikring selger, sendt ut en lignende mailing og inkludert poker chips med hans kontaktinfo på dem. Slagordet han trykket på poker chips ble "Ikke engang tenke på å gamble med livet ditt".

Sheer geni. Det er den slags kreativ idé du ønsker for å stikke seg ut fra konkurrentene dine, eller i det minste må du være klar over hvor du skal få ideer!

Å komme tilbake til denne henvisningen brevet, ville jeg anbefale at du peker dem ikke bare til telefonnummeret ditt, men også din nettside eller blogg. Vær sikker på at du gir dem begge valgene. Du vet bare ikke hvilken fagfolk foretrekker telefon eller å suss deg ut på din hjemmeside først.

Dette siste trinnet er trolig den mest betydningsfulle. Nummer én regel i markedsføring er "repetisjon". Statistikk fra markedsføring industrien viser at en potensiell kunde trenger å bli utsatt for meldingen minst 7 ganger i gjennomsnitt før de er komfortable nok til å svare tilbake.

Så unmistakeble "take-away" er at du må fortsette å markedsføre til disse fagpersonene på listen din, mer enn én gang. Etter at du har sendt din første henvisning brev, kan du prøve å følge opp med vanlig post eller en telefonsamtale om en gang i måneden. Hvis du var i stand til å få eller kjøpe sin e-postadresse, må du gjerne begynne å sende dem også.

Du vil bare være ekstra forsiktig for ikke å kvele dem med oppfølging. Det er en fin linje, men du trenger for å informere dem om hvorfor du bør være deres "gå til" eiendomsmegler uten å komme over i en uhøflig eller irriterende stil.

Som en side note, hvis du har markedsføringen kontanter men don 't har tid, tenke på å ansette en tenåring eller college gutt å stappe disse utsendelsene. skrive bokstavene selv, men har innleid-assistent ting konvoluttene med brev og markedsføring stykker.

innleid arbeidskraft vil være billig og du kan fokusere på andre ting som hjem turer og følge opp samtaler. Anmeldelser

I all oppriktighet, når det kommer til eiendomsmegler markedsføring råd, vil henvisning brev markedsføring sette deg opp som en topp eiendomsmegler i mange år og årene som følger. I det lange løp, kan du se deg selv med en varig flom av klient henvisninger fra disse profesjonelle, så lenge du vie deg til å danne disse sammenhengene.

Fokus på å betjene dem så mye du vil at de skal tjene du og pengene vil strømme inn
 !;