Leads for Realtors - Hvordan tjene gratis klient Henvisninger fra Trusted Professionals

Når du hører ordet "henvisning brev markedsføring", som en eiendomsmegler, hva umiddelbart kommer til tankene? Du tror jeg snakker om å få attester fra tidligere kunder til å bruke i markedsføringen, riktig?

Det kan også være en imponerende markedsføring tanke for Realtors. Men, jeg snakker om å motta en endeløs strøm av klient henvisninger fra fagfolk som CPA-tallet, boliglån meglere, finansielle planleggere, advokater og entreprenører. Og det eneste du trenger å gjøre er å skrive en fin liten brev skrevet av den største eiendomsmegler (deg!)

Hva henvisning brev markedsføring faktisk koker ned til for Realtors er dette:. Få tak av en liste av fagfolk med klienter sannsynlig til å kjøpe eller selge en bolig. Deretter sender den med vanlig post, skrive ned et personlig brev til din liste over respekterte fagfolk.

bestrebe seg på å være kreativ i forhold til postpakke eller konvolutten du bruker samt inkludert en utenom det vanlige markedsføring stykke med brevet. Sørg for å følge opp på telefon, hvis du kan, med hver profesjonell at du har sendt brev til.

Resultater av Sharp Realtors og agenter bruker denne markedsføringssystem til drivstoff sine eiendomsselskaper for hele karrierer! Ikke bekymre deg, det er ingenting galt med å kopiere hva "store gutta" praksis.

First off, hvor om vi lage en liste over fagfolk som er mest forventes å ha eiendomsmegling kjøpere og /eller selgere for deg ...

- CPA

- Huslån (selvsagt)

- Finansplanleggere (sertifisert)

- Eiendom Advokater /advokater Anmeldelser

- General Contractors

- sertifiserte takstmenn

- tittel Reps

- Elektriker Entreprenører

- Residential Rørleggere

- Residential Landscapers

- Taktekkere

- Tree Trimming Contractors

- Residential Snekker

- Gir mening

Denne listen bør få deg av? og går, men det er utallige mer du kan legge til i fremtiden.

Så hvordan skaper du dette fullstendig liste over spesifikke fagfolk til å annonsere til? Veldig bra spørsmål. Avhengig av hvor mange markedsføring dollar du har, det er et par alternativer for deg.

Den elektroniske gule sider er absolutt et alternativ for deg. Jeg er positiv du allerede har et bestemt område du opererer i, som en eiendomsmegler, så det vil være best å holde seg til det. Med gule sider alternativ, er ulempen at det kan være tidkrevende.

Du vil sile gjennom for å finne den fulle navn, telefonnummer og e-post-adressen til hver profesjonell. Dette alternativet er helt gratis, men sikkert mer tidkrevende enn en rekke Realtors kanskje liker.

Et annet alternativ for å bygge denne markedsføringen listen over fagfolk er å bare kjøpe en liste. Akkurat som du er på en "eiendomsmegler liste" der ute et sted for salg, disse fagpersonene er på lister som publikum kan betale penger for så vel.

Dette er ikke noen form for "svart marked" eller uetisk liste, ikke vær bekymret. Når fagfolk, slik som oss Realtors og agenter, registrere deg for tilfeldige publikasjoner og foreninger, er disse listene utarbeidet og gjort tilgjengelig for salg til noen.

Overrasket?

Nå er det noen liste selskaper der ute for å plukke fra, som vil selge deg disse listene. Gjør en innsats for å plukke en liste selskap som har alle yrker du søker etter, heller enn å gå for å skille liste selskaper for hvert yrke. Kjøpe listen vil koste deg noen markedsføring dollar, men du vil berge deg selv en bukse belastningen av pine og arbeidstid.

Når du har fått ditt markedsføringslisten (uansett hvilken vei du velger å få det), er det på tide kickoff penning dette personlig brev å sende til listen din. Beklager å si, er copywriting et tema for seg selv, og vi kan bare ikke komme inn i det akkurat nå, eller annet du vil studere en roman i dag. Copywriting og skrive salg kopi er temaer helt på egenhånd.

Hva du trenger å kjenne for akkurat nå er at denne henvisningen brevet ikke kan være samme type "salg" brev som du ville sende ut, prøver å få notering prospekter.

Du kan gjenskape og gjenbruke brevet for hver profesjonell men henvisningen brev selv må gjøre hver fagperson som får det, å føle at de er den eneste i verden som du sendte den til.

Poenget er at du burde penn denne henvisning markedsføring brev som om du snakket med dem ansikt til ansikt. Jeg vil foreslå at du ikke praktiserer kjedelig, "profesjonell" språk stil som du leser i brevene du får fra banken din. Snakk med dem som et ekte menneske og fange deres oppmerksomhet.

Også, siden vi er på emnet, denne slags "personlig" markedsføring gjelder for alle e-poster, aviser annonser, postkort og hver ekstra markedsføring element av deg.

"kjøtt og poteter" av brevet trenger for å gjøre det klart at du ønsker å bygge et profesjonelt forhold til dem hvor du kan se virksomheten til hverandre. Du ønsker å være deres "gå til" eiendomsmegler eller agent for resten av sin karriere. Stress hvordan de vil få uten å prøve å "selge" dem på det, vet du?

Du kan skje for å vite noe om selskapet en av disse profesjonelle jobbe for så gjerne slippe det i brevet til gjøre det mer personlig. Kanskje du kjenner personlig av en kunde som har brukt som profesjonell, kaste det i brevet også. Det er vanskelig å få "for" personlig i disse brevene med mindre du bestemmer deg for å sladre om sin mor, som jeg ikke vil råde.

Mitt forslag ville være å absolutt skrive denne henvisning markedsføring brev med dine egne ord. Men, hvis det er ingen sjanse for at du selv tenke om penning din egen henvisning bokstav, og deretter gå videre og leie en freelance tekstforfatter til å ta ansvar for det for deg.

Bare skriv inn "freelance skribenter" på Google og vil du se mange mennesker til å plukke fra. Med noen selskaper, de selv la deg å sile gjennom sine forfattere fra hele verden. Du kan sjekke vurderinger på de fleste forfattere, bestemme deres timesatser, send dem "intervju" spørsmål, etc. Du kan også plassere den jobben du søker å oppfylle og få forfattere til å komme til deg. veldig glatt.

OK, du har din markedsføring listen over fagfolk og du har regisserte din henvisning brev, nå trenger vi å sende den ut via vanlig post, ikke e-post. Men uansett hva du gjør, kan du ikke sende brevet i en vanlig hvit konvolutt som vi ser hver dag av våre liv ... please!

Se etter en epostboks eller en annen konvolutt som vil stikke ut blant all post disse fagpersonene skal sortere gjennom. Hva du prøver å gjøre er å ha sine øyne gå til din konvolutt eller pakke første og åpne den før alle andre del av post de har den dagen. Jeg vil også hånd skrive inn adressen og returadresse, som det vil virke mer personlig til mottakeren.

Når du samler e-posten din, som biter gjør du åpner med en gang, og hvilke du kaste uten andre ser? Brevene som synes å være håndskrevet får åpnet først, riktig?

En bonus du trenger å inkludere, i pakken, er en slags markedsføring brikke i tillegg til din henvisning brevet. En morsom markedsføring stykke å inkludere kan være en video du gjør med Animoto og kopiere på en DVD (enklere enn det høres ut).

Jeg har en kompis som solgte livsforsikring og hadde god idé å sende ut litt poker chips med sin informasjon trykt på dem. Slagordet han trykket på poker chips ble "Ikke engang tenke på å gamble med livet ditt".

Er ikke det strålende? Hvis du ønsker å være en topp produserer eiendomsmegler som de "store gutta", er at den type idé du trenger for å komme opp med, eller i det minste vite hvor du skal få dem!

Forresten, og dette er vital, må du lede disse fagfolk til både hjemmeside og telefonnummer, innen markedsføring brev. Det er viktig å gi dem valget av hvordan du kan kontakte deg. Flere personer vil heller kalle deg og andre vil helst se over ditt nettsted først.

Vår siste trinnet kan være mer avgjørende enn alle de andre. Mor til alle nøklene til markedsføring er "repetisjon". Statistikk i markedsføring verden har vist at for folk å bli kjent nok og svarer på en annonse eller markedsføring stykke, de trenger å se eller høre det 7 ganger eller mer.

Så det er helt klart viktig å fortsette å følge -opp med disse fagpersonene på listen din. Etter din første post, vil jeg råde deg til å følge opp med dem via telefon eller et nytt brev om en gang i måneden. Hvis du har det, ville bruke en profesjonell e-postadresse være en god oppfølging også.

Du trenger bare å være ekstra forsiktig med å kvele dem med oppfølging. Det er en fin linje, men du må fortelle dem hvorfor du bør være deres "gå til" eiendomsmegler uten å komme over i en uhøflig eller irriterende måte

Et lite tidsbesparende tips:. Hvis det er penger i budsjettet for markedsføring , prøv å ansette en høyskole student eller videregående skole tenåring å stappe dine reklame for deg. penn bokstavene selv, men har innleid-help ting konvoluttene med brev og markedsføring stykker.

Det er billig arbeidskraft, akkurat som amerikanske selskaper gjør når de ansette utenlandske arbeidere for deres kunde service callsentre (har jeg bare slipp på et billig skudd?).

Ergo, jeg tror dette er en av de mest fremragende markedsføring ideer for Realtors eller agenter der ute. Så lenge du er konsekvent om å bygge disse relasjonene, kan du samle deg selv en karriere-lang strøm av gratis klient henvisninger.

Stol på meg, midlene vil komme så lenge du fokusere på å hjelpe dem så mye du trenger dem for å tjene deg
 !;