Eiendom Marketing Strategies: Mastering the Inner Game of Lead Generation

Del 1: The Problem

Jeg har funnet i mine 14 + år med coaching fast eiendom fagfolk, at de som er blomstrende er de som har mestret “ Inner Game &"; av bly generasjon.

De føler seg trygg på å plukke opp telefonen, markeds de selv konsekvent, er deres rørledning alltid full, og deres kontakter gi lønnsomme resultater i ideelle klienter, slik at de kan tjene mer penger med mindre anstrengelse.

Men hvis du er som de fleste eiendomsmeglere, når du tenker på Lead til generasjon, har du sannsynligvis bli fanget opp i en "unngåelse mønster", som ser omtrent slik ut:

* Du utsette product: * Du gjør opptatt arbeid product: * Du forteller deg selv at du ikke har nok tid til prospekt product: * Du kan planlegge ut tid til å ringe, men så aldri komme seg rundt til det
* Verre ennå, kan du ha kalt noen som var frekk og du føler deg så ødelagt at du rekyl fra fra leting etter noen dager eller et par uker eller noen måneder

Hvis noe av dette høres kjent ut, er du ikke alene, og det er ikke din feil

Jeg tror at det er 3 grunner til at vi unngår å plukke opp telefonen og ringer folk.

1. Frykten for det ukjente og frykt for avvisning

2. Selv begrensende tro

3. Indre konflikter om å ringe

Kan du begynne å se hva som ligger under overflaten av "unngåelse mønster" om å gjøre disse samtalene

* Det er ikke det at du er "lat" eller umotivert … * Det er ikke det at du ikke vet hva du skal gjøre eller si … product: * Det er ikke det at du ikke har nok tid …

... Det er bare det at du har Fears, egen- begrensende tro og konflikter som hindrer deg fra å gjøre det du trenger å gjøre for å få bedriften på rett spor, dvs bly generasjon

Men her er de gode nyhetene. du er ikke fast med din frykt, din selv begrensende tro eller dine konflikter som de kan alle bli oppløst og erstattet med tillit og letthet, som fører deg til prospekt i en lett og uanstrengt måte.

Hvordan kan jeg vite sikkert? Fordi jeg har vært coaching eiendomsmeglere for ganske mange år og har sett dem forvandle fra frykt om bly generasjon, å faktisk ser frem til å plukke opp telefonen og ringe folk for å tilby sine tjenester.

En tidligere klient av meg, JoAnn, er et godt eksempel på noen som var tynget av tro som stoppet henne fra å plukke opp telefonen. Hun visste ikke engang at hun hadde disse skjulte tro, og likevel tok sin toll.

Selv etter mange coaching programmer, hun har fortsatt nervøs for å ringe og hun visste ikke hvorfor. Hun ville si til meg: "Jeg vet hva jeg skal gjøre, jeg er bare ikke gjør det".

Det viser seg at JoAnn kjøpt mange skjulte selv-begrensende tro før hun møtte meg. Igjen hun ikke visste at de var der, men de er inkludert,

* "Jeg skal ikke plukke opp telefonen og snakke med fremmede" product: * "Jeg kaller folk og plager dem" Anmeldelser * "Hvis jeg ringer folk jeg kan få avvist" product: * "Folk ønsker ikke å høre fra meg uansett &";

Selv om hennes virksomhet var avtagende, og hun var" blakk og redd &" ;, hun kunne ikke bevege seg fremover, og visste ikke hvorfor.

Når vi oppdaget den gamle troen, fjernet dem, og installert Klargjort tro, hennes tillit nivået steget, hun begynte å lage samtalene hun ønsket å gjøre, økte sin inntekt vesentlig til 35 000 i måneden, og på slutten, heter hun selv "ustoppelig &" ;.

Her er noen av de nye tro, at vi installerte i tankene hennes:

*" Jeg har en verdifull tjeneste å tilby folk, og de er glade for å høre fra meg. "product: *" Hver gang jeg plukker opp telefonen for å ringe folk, jeg tiltrekke seg kunder som er klare, villige, stand og moro. "product: *" The bare personer godkjenning jeg trenger er mitt eget "

Med disse nye tro solid på plass, nærmer JoAnn prospecting med en optimistisk og positiv tankegang, som gir positive resultater

Del 2:.. Løsningen

Løsningen er å se inn i deg selv og finne ut hva det er som blokkerer din suksess. Hva selvbegrensende tro du har det stoppe deg fra å plukke opp telefonen? Hvilke konflikter har om å kalle folk som lammer deg? Når du tar disse overbevisningene og konflikter opp til overflaten, kan du omprogrammere dem til å styrke deg, heller enn å stoppe deg. Omprogrammering prosessen betyr ganske enkelt at du slipper de gamle selv-begrensende tro du ikke lenger trenger og installere de empowered tro nevnt ovenfor i eksemplet med JoAnn.

En annen måte at du kan mestre "Inner Game" av bly generasjon er å bygge opp tillit til deg selv. Husk at hvis du ikke ringer folk opp og la dem vite av dine tjenester, så du tvinge folk til å se inn i telefonboken for å finne en eiendomsmegler.

Tror du det er det beste måte for noen å finne en eiendomsmegler profesjonell?

Så hvordan kommer du til å føle deg bra om deg selv som en eiendomsmegler profesjonell?

1. Definitivt klare deg selv for all selvtillit sabotere tro som:

« Jeg er ikke god nok "eller “ Jeg har ikke det som trengs for å lykkes &";

2 En annen måte å. bygge opp tillit om deg selv, er å lage en liste over hva som gjør deg en veldig god eiendomsmegler. For eksempel, er du detaljorientert? Er du tålmodig med kundene dine? Har du utmerket følge gjennom? Har du en pedagogisk tilnærming til å hjelpe kundene dine?

jeg synes at når mine klienter virkelig ta en opptelling av sine ferdigheter, innser de at de er veldig gode på det de gjør. Når du vet det, er det enkelt å installere tro "Jeg har en verdifull tjeneste å tilby folk er glade for å høre fra meg. "

3. En del av løsningen følelsen av godt om prospektering, er å ringe med den holdningen at du er" giver ". Betyr det ikke føles godt å være giver Tror ikke du elsker å gi gaver til folk se uttrykket i ansiktene deres når de mottar en gave Dette setter deg i en maktposisjon Det er også sant?; du er den som gir, du er den med eiendomsmegling kompetanse å tilby.

4. Tenk på de mange måtene du kan oppfattes som giver:

* Du ringer dem for å la dem vite av det lokale eiendomsvirksomhet i nabolaget deres product: * Du ringer for å la dem vite. hva hus har blitt solgt i området og hva prisene er. product: * Du ringer for å finne ut hvem de vil ha som sine naboer i husene for salg i nabolaget deres. product: * Du ringer til finne ut om de ønsker å ha en gratis komparativ markedsanalyser, slik at når de får klar til å selge, de vet prisen på deres hjem. product: * Du ringer for å gi dem en forbindelse til en eiendomsmegler profesjonell slik at når de trenger eiendomsmegling hjelp, vil de allerede har en etablert tilkobling.

5. Det er veldig sannsynlig at den nåværende prospecting strategien er "fangsten som fangst kan." Med andre ord når du har noen minutter i løpet av dagen, kaller du noen få personer.

Den gode nyheten er at du slipper selv-begrensende tro, bli kvitt din frykt, og gjenopprette tilliten selv som en eiendomsmegler profesjonell, vil du bli mer motivert for å gjøre disse samtalene fordi du vet at du har noe verdifullt å tilby

Her er et tips:. ser på timeplanen i begynnelsen av uken og blokkere ut en viss tid hver morgen, for å gjøre bly generasjon. Generelt sett, vil du ønsker å sikte etter hvert å være å gjøre to timer hver morgen. En av feilene eiendomsmeglere gjør er å prøve å gå fra 0 til 100 eller prøve å gå fra å gjøre noe prospekte å gjøre to timer om dagen, og deretter følelsen overveldet

Du ville være best av å til:.

* Bygge opp til to timer om dagen starter med halvtimer product: * Avstå fra å ta alle innkommende anrop i løpet av den tiden product: * La de som ringer vet fra din talemelding at du skal ringe dem tilbake på et bestemt tidspunkt

Til slutt, vil du øke din tillit om bly generasjon ved å gi slipp på troen "Jeg skal ikke behøve å prospektet, jeg skal bare motta henvisninger."

Selvfølgelig, det er ikke tilfelle. Selv om du får noen henvisninger, i dagens marked er det ikke nok for deg å nå dine finansielle mål. Jeg sier ikke at å få henvisninger er ikke en god ting, og du bør ikke jobbe for det. Absolutt ikke, gjør det du må gjøre for å få henvisninger. Men ikke stole på dem.

Sammen med det, folk ofte sier til seg selv: "Jeg bør ikke trenger å prospektet, jeg burde være i stand til å få nok kunder gjennom åpne hus, jordbruk og sosiale nettverk. &Rdquo ; Mens alle disse strategiene er gode de er ikke nok i dagens marked

I sammendraget, dagens eiendomsmarkedet, krever at du være proaktiv og la folk få vite av de verdifulle tjenestene du tilbyr Kvitt deg med deg selv.. -limiting tro og frykt om bly generasjon, og du vil være blant topp andel av eiendomsmeglere som er blomstrende i dagens marked, og vil trives i ethvert marked.

Som du sikkert har hørt før, "Good eiendomsmeglere gjøre det bra i ethvert marked &";.

Master “ Inner Game &"; av bly generasjon og selv i dagens utfordrende marked, kan du være en av de beste produsentene
.