Formidle dine konkurransefortrinn i PROSPECT PRESENTATIONS

La &'; s starte med bunnlinjen først: Hele hensikten med et prospekt presentasjon er å etablere konkurransefortrinn. I minst mulig tid ønsker du å kommunisere hva som gjør deg forskjellig fra de mer enn 1,2 millioner andre lisensierte Realtors i USA. Du vil at potensielle kunder til å se nøyaktig hvorfor de bør ansette deg, hva &'; s. I det for dem, og hvorfor de bør fortsette med selvtillit å signere oppføringen avtalen

De fleste agenter tilbringe presentasjonen forklare hva de vil gjøre for klienten heller enn å fokusere på resultatene klienten kan forvente agenten å levere. Avisannonser, nettsider, hjem magasiner, blendende flygeblad, og et utvalg av andre markedsførings elementer er taktikk som, i sannhet, nesten alle agenter bruker i den ordinære virksomheten. De er ikke konkurransefortrinn. Faktisk må du anta før en oppføring presentasjon som hver agent vil love en nesten identisk markedsføringsplan.

Så hvorfor vil de ansette deg over de andre? De &'; ll ansette deg fordi de ser hva &'; s det for dem. Og hva &'; s det for dem er det sett av fordelene de vil motta som et resultat av din bevist konkurranseposisjon
Definere din unike konkurranseposisjon
Til skille deg innen eiendomsmegling salg du trenger for å lage. , definere, og konsekvent formidle en konkurransedyktig posisjon som positivt skiller deg fra konkurrentene dine.

Ved å kjenne og utnytte forskjellen mellom dine produkter og tjenester, og de av konkurrentene du vil tiltrekke seg flere potensielle kunder, vinne flere kunder, øke markedsandeler, øke inntektene, utvide din fortjeneste, og, til slutt, svekke konkurrentene.

For å finne din unike konkurranseposisjon, svare på disse spørsmålene:?

* Er det viktig statistikk som skiller deg fra konkurrentene og gi deg et klart poeng av forskjellen product: * Har noen av dine Big Three statistikk skape et unikt konkurranseposisjon?
1. Gjennomsnittlig listepris til salg prissammenligning 2. Dager på markedet
3. oppføringer solgt versus oppføringer tatt product: * Hvilke fordeler eller verdier gjøre forbrukerne får bare når de avtale med deg? product: * Har du dominant eller sterk markedsandel i et geografisk område? product: * Har du spesialisere seg i en bestemt eiendom type, for eksempel små plexes eller en bestemt stil i hjemmet ? product: * Er din markedsandel suksess knyttet til en bestemt pris? product: * Når representerer selgere, oppnår du quantifiably høyere salgspriser? product: * Når representerer kjøpere, oppnår du kvantifiserbare besparelser i salgspris, ? forskuddsbetaling, månedlig betaling, eller renten
Dine svar don &'; t trenger å føre til 20 unike konkurranseposisjon. Du trenger bare et halvt dusin grunner til at forbrukeren – enten du &'; re presentere til en kjøper eller en selger – bør velge enn alle andre. Fokusere bare på fordeler som vil saken til prospektet. Husk det gamle salgs ordtaket: “ It &'; s lettere å selge noen hva de ønsker å kjøpe enn hva du har å selge dem
Proving din dyktighet: Du don &'; t får betalt for andreplassen
A. Fortune 500 CEO som doesn &'; t øke inntektene vil se aksjekursen raser nedover. En quarterback som kaster for mye yards men doesn &'; t vinne kamper vil bli Benken eller omsettes. En eiendomsmegler som doesn &'; t får oppføringer solgt eller finne og sikre rett hjem for kjøpere vil forlate virksomheten.

I eiendomsmegling verden, resultatene er navnet på spillet. Alle kan tjene penger i et marked hvor alle ønsker å kjøpe og selge, men bare de gode agenter vil trives i et konkurransepreget marked
.