UTFORDRINGER FOR SALG PROFESSIONALS

Den viktigste utfordringen for salg fagfolk er deres tidskontroll. Hvordan et salg profesjonell bruker sin tid bestemmer inntekt. Salgs fagfolk i topp 10% av deres bransje kontroll, bruk og investere sin tid mer fornuftig og mer effektivt enn de lavere salgs resultater mennesker.

Champion Utøvere er mer effektive med sin tid blokkerer timeplan enn lavere utøvere. Konseptet med tiden blokkering er ikke ny. De fleste av oss har vært utsatt for det, men har ennå til å mestre det. Gjennom mange års studier og trening salg fagfolk, har jeg observert noen felles utfordringer som de fleste selgere opplevelse når prøver å mestre sin tid blokkering tidsplan.

1. Over tilgang problemer: Den riktige screening av samtaler med en effektiv gatekeeper kan spare timer ukentlig. Altfor ofte, problemer, problemer og utfordringer som kan håndteres av en annen trenge gjennom vegger og delta i vår verden. Disse problemene kan være mindre eller større i naturen, men å gi ufiltrert tilgang skaper store mengder tapt tid for mange selgere.

Det bør være en grense i form av tid og folk som har tilgang til deg. Vellykkede mennesker har en kort liste over personer som har ufiltrert tilgang til dem. De ikke avviker fra denne korte liste over folk. Disse menneskene på den korte listen kan avbryte planen enhver time av dagen basert på deres betydning.

Min korte listen inkluderer min kone, min far, min advokat, og noen viktige samarbeidspartnere. Folk på den korte listen er ofte svært viktig for din personlige liv. Det er svært få kunder som finner veien på virkelig vellykkede mennesker &'; s korte lister

Det bør være ganger i timeplanen din når du er uforstyrret.. Den største feilen som selgere gjøre er å bli sugd inn i avbrudd spillet. De har begrenset struktur for sin tid, så tilgang til dem blir lett. Tilgang skal gis, ikke tatt. Du er kontrolleren til innsyn.

2. Beliggenhet Issues: Naturen i din fysiske kontoret kan påvirke produksjonen dramatisk. Det kan effekten drastisk hvordan du bruker tiden din

Det er to problemstillinger i forhold til plassering for eiendomsmeglere og lag:.

• Størrelsen på praksis versus størrelsen på plass av arbeidsmiljøet

• Din personlige kontor må være privat.

Disse to områdene ofte er skadelig for produksjonen øker. Hvis du skjønner &'; t har nok arealet for deg selv og dine ansatte, din produksjon forkrøplet

Jeg hadde en klient en håndfull år siden som gjorde 150 transaksjoner med henne og tre kollegaer ut på 150 kvadratfot. kontorplass. De var tripping over hverandre. De var stadig på jakt for å finne ting de trengte på kontoret sitt. Det var utrolig de gjorde produksjonen de gjorde ut av den begrensede plassen de hadde.

Når de økt sin plass til 500 kvadratfot en dramatisk produksjonsøkning skjedde for dem. De hadde disiplin, talent og ferdigheter til å øke produksjonen. Deres fysiske plassen begrenset vekstmulighetene. Spørsmålet om plass er viktig for en bedrift i vekst.

Den andre kritiske spørsmålet er privat plass for Champion Agent. Det er for mange fokuserte aktiviteter i en dag for Champion Agent å være i bullpen aktivitet. Hvis de ansatte omgir deg, du &';. Re seg på feil sted

En Champion Agent trenger deres eget private kontor borte fra distraksjoner og ansatte. Den eneste måten å kontrollere sin planlegging og prospekte miljø er å gjøre dem eksklusivt for deg.

Den ene måten å prospekt konsekvent, og med fokus, er å ha en privat kontormiljø. Hvis du har buzz av de ansatte, inngående telefonsamtaler, problemer og utfordringer, selv en Champion Agent vil bli fristet til å engasjere seg i å hjelpe. Tendensen er for oss å hoppe tilbake i saker av vedlikehold på bekostning av vår nye bedriftsetablering.

3. Time Issues: Vellykket fagfolk operere på en avtale som bare basis. Lege, tannlege eller advokat opererer basert på avtaler som du setter sammen med dem. For mange agenter er villige til å møte på alle tider på dagen og natten. Champion Agent skaper avtaledeler og stasjoner prospekter i disse sporene. Målet er effektiv bruk av din tid; for å se produksjonen med hvert minutt du investere i din karriere.

Studier har vist at 80% av dine potensielle kunder vil møte deg i tidsplanen. Grunnen til at de don &'; t er fordi vi don &'; t vil ha dem. Vi tillater dem å diktere avtale ganger. Vi sjonglere timeplanen til å reflektere deres behov. Vi deretter rettferdiggjøre at fordi vi er i en “ tjenesteorientert &"; bedrift. Vi føler at det å være tilgjengelig for dem er lik service. Opererer som en profesjonell på en avtale som bare basis er mer verdifullt enn å drive virksomheten på en henvisning-bare basis.

4. Dreven Distraksjoner: Vi er de avbrutt og distrahert fagfolk på forsiden av planeten. Vi opplever distraksjoner fra telefonsamtaler. Disse telefonsamtaler, for de fleste Agents, kommer på deres kontor, hjem, og mobiltelefoner. De fleste agenter aldri komme bort fra distrahert av telefonen. Vi har distrahert av e-post. Oftere enn ikke at e-post er ikke en leder. Det &'; s den raskeste tilbudet for Viagra eller annen uønsket e-post. Hvis det er en leder, er konklusjonen forhold på internett fører mindre enn 1%. Hvorfor gi etter for en 1% konklusjon ratio hvis du er engasjert i produktiv virksomhet i dag. Andre Agenter kan være en distraksjon, så vel. De kan avbryte din rytme og flyt. De kan også friste deg til å delta i deres kaffe og bolle gruppe.

Det er to effektive teknikker for å bruke for å kontrollere distraksjoner. Den første er å planlegge for dem. Hvis du ønsker å sosialisere med andre midler, deretter planlegge en angitt tid å gjøre det. Blokkere tid i timeplanen i form av den eksakte dag og tid. Det &'; s akseptabelt å sosialisere, forutsatt at det &'; s av kort varighet, og du har planlagt for det

Den andre er å skape en liste over personer som får umiddelbar tilgang.. Har din assistent memorere listen. Hvis du skjønner &'; t har en assistent, deretter arbeide med din resepsjonist. Ha henne huske og vite hvem som er gitt ufiltrert tilgang. Hvis du oppretter en liste større enn fem personer, deretter klippe den ned. Listen skal være fem personer eller mindre. Min liste består av min kone, min advokat, en finansiell rådgiver, og min salgssjef. Noen andre kunne bli filtrert ut og planlagt for en samtale senere på dagen. Hvem er på listen din?

Den virkelige hemmeligheten til svært produktive mennesker er de oppnå mer av høy verdi med sin tid. De kontrollerer sin tid heller enn å la den kontrollere dem. De minimere distraksjoner de står overfor hver dag.

Til slutt, de posisjonere seg, gjennom avtaler, for å være agenter kommando i. Vi har alle et valg om å være en agent på etterspørselen. Dette er å være på folk &'; s beck og ringe alle tider på dagen og natten. Det andre alternativet er en agent kommando, hvor du diktere, kontroll og gi din virksomhet og klienter. Det er Champion Agent tilnærming
 !;