*** Power og overtalelse: Elements of Negotiation

Forhandling er noe jeg refererer til ofte fordi det er en viktig del av virksomheten og livet. Det er en form for overnatting, justering og diplomati. Det kan være en komplisert prosedyre, men det trenger ikke å være skremmende hvis du tar deg tid til å tenke og bruke en liten finesse til din teknikk.

Business folk ser meg som en mester forhandler fordi jeg vanligvis vind opp med hva jeg sikter til å få. Med andre ord, forhandle jeg å vinne, og så vinner jeg. Ganske enkelt fra utsiden ser, men jeg kan fortelle deg at jeg bruker tid på å forberede for enhver forhandling.

Det første trinnet er å vite nøyaktig hva du ønsker. Du må være klar over dine egne mål. Det andre trinnet er å vite hva den andre siden ønsker. Gi at noen trodde. Enten du er i baseball eller i næringslivet, har du til å kjenne styrkene og svakhetene til motstanderne for å håndtere dem effektivt. Ikke to lagene er akkurat det samme, og ikke to selskaper eller organisasjoner er nøyaktig det samme. Ikke stol på generaliseringer. Finn ut selv.

Da jeg hadde håpet å erverve