*** I Eiendomsmegling, den klokeste Forhandlerne Alltid Win

Når folk flest hører ordet forhandling, de vanligvis bilde stein-faced motstandere som glante på hverandre over et konferansebord og krangle om hver lille punktet. Det er ikke hvordan jeg jobber. Et bedre eksempel er hvordan jeg gikk om å kjøpe 40 Wall Street.

Jeg var interessert i å anskaffe 40 Wall Street i år. Jeg fulgte bygningen som nabolaget endret, leietakere flyttet ut, og eiendomsverdiene stupte. Jeg så også at det endret hender og ble til slutt kjøpt av Hinneberg familien, som drev det fra Tyskland. Jeg har lært så mye som jeg kunne om familien, inkludert hvordan de gjennomførte virksomheten og de problemene de hadde med eiendommen.

Da jeg bestemte meg for å gjøre mitt trekk, jeg visste at familien agent håndtert hele virksomheten for å bygge. Selv om alle jobbet med agenten, jeg ønsket å møte de Hinnebergs ansikt til ansikt for å finne ut hva de ville ha, og for å forklare mitt syn. Hvis du ønsker å lære sannheten, prøve å omgå agenter og handlere og gå til eieren.

Så jeg fløy til Tyskland og møtte Hinnebergs. De var imponert over at jeg viet så mye tid og krefter på å møte dem. Det viste dybden av mitt engasjement. De Hinnebergs reagerte positivt da jeg forsikret dem om at jeg ville slå eiendommen til en førsteklasses kontorbygg, som jeg har. Vi fikk ikke sitte ned ved et bord og kjempe. I stedet setter vi våre kort på bordet og snakket. Vi kom snart til enighet. All min forberedelse betalte seg, og vi traff en avtale der vi alle vant.

Jeg har blitt kalt en master forhandler fordi jeg pleier å få det jeg vil ha. Jeg forhandle for å vinne, og så vinner jeg. Min prosess, men er ikke nødvendigvis hva du forventer. Jeg bruker mye tid på å forberede for forhandlinger, noe som vanligvis gir meg kanten.

Jeg tror at nøkkelen til å treffe en avtale er overtalelse, ikke strøm. Overtalelse er diplomati på sitt beste - evnen til å overbevise folk til å akseptere dine ideer
.