Forhandle for hva du er verdt: 10 tips for å komme deg gjennom stormfull jobb market

Akkurat når du trodde det var trygt å gå tilbake i jobb markedet, rykter om en dobbel-dip resesjon og selv depresjon sky økonomiske og sysselsetting horisonten.
På panikk meter, være ute av en jobb akkurat nå er nummer to etter å ha nettopp pensjonert.
Det har vært en arbeidsgivers marked når det gjelder antall ledige jobber og lønn pakkene som tilbys for disse jobbene. Mange arbeidsgivere har vært avhengig av bonuser i stedet for lønnsøkning og andre betal-for-ytelse kompensasjon modeller.
Det betyr at jobbsøkere må planlegge sin lønnsforhandlingene strategien enda mer nøye enn vanlig. Hvis vi er bekymret for at en arbeidsgiver vil passere oss over fordi vi velger å forhandle, det &'; s fristende å ta det første tilbudet. Hvis det du egentlig trenger er en vanlig lønn, uansett hvor mye det er, at &'; s god strategi. Hvis du &'; re ikke i nødmodus, mener at en forhandling som legger $ 5000 til din årslønn vil bringe deg $ 100 000 over 10 år, teller reiser, bonuser og interesse. Over 20 år, den samme $ 5000 vil vokse til mer enn $ 300 000! Du kan vurdere det verdt litt innsats og litt risiko.
Disse dager, kan det være litt vanskeligere å få den $ 5.000. Så husk, spesielt når dine økonomiske behov eller ønsker og ansette selskapet &'; s tilbudet er langt fra hverandre, må du overtale dem til å investere i noe som er mer enn de ønsker å betale eller har råd til å betale. Din jobb er å gjøre dem en "mottilbud de kan &';. T nekter" Her er 10 tips som vil hjelpe til med dette arbeidet:
1. Kjenn din strategi. Sørg for at før du går inn forhandlinger som du vet hva du vil ha. Hvis du trenger en jobb, og blir tilbudt en rettferdig lønn, ta den! Hvis du trenger tid til å tenke over det, ta det! Hvis du ønsker å forhandle frem en bedre avtale, gjør det!
2. Forhandle fra sannheten. Don &'; t sell eller underby din verdi. Kjenn deg selv og din markedsplass. Gjør hjemmeleksen din på selskapet som du &'; re forhandle. Hva gjorde de betaler den siste personen i din posisjon? Har de betaler mer enn sine konkurrenter, generelt?
3. Kjenne grensene. Dette betyr vet du den øverste enden av lønnsskalaen og den laveste lønnen du er forberedt på å akseptere. Så, følelsesmessig avstand selv fra tallene. Det &'; s bare penger. Vær villig til å gå bort hvis det &'; s under det laveste antallet
4.. Begynn høyt. Du kan alltid komme ned, men det &'; s nesten umulig å gå opp
5.. Forhandle fra styrke ikke grådighet. Med andre ord, det &'; s ikke hva du ønsker som teller, det &'; s verdien du ta med til arbeidsgiver. Don &'; t nøl med å nevne de sterke når du &'; re forhandle. Hvis du kan vise til en million dollar kontrakt du tok din siste arbeidsgiver, don &'; t gå glipp av sjansen til å bruke den som utnytter
6.. Holde en lav profil. Å være trygg på din verdi doesn &'; t bety å være arrogant. Myke og milde fungerer i mange situasjoner. Selv innrømmer ubehag fordi du ikke &'; t forhandle stillinger hver dag er fint. Det &'; s som å spille god cop /bad cop: Du &'; ll få mer informasjon og samarbeid fra å være snill og omtenksom fremfor mener og grov
7.. Lær å spille poker. OK, ikke med kort, men med et pokerfjes. Vis litt følelser annet enn takknemlighet for tilbudet, uavhengig av hvor de tilbyr lander på din forventning skala. (Husk at den emosjonelle avstanden.) Deretter begynner å forhandle.
8. Stillhet er gull. Et øyeblikks stillhet (15 til 30 sekunder) kan være et kraftig forhandlings verktøy samt en mulighet til å samle tankene dine uten å miste konsentrasjonen. Det kan gjøre den andre siden nervøs eller minst utålmodig, muligens noe som gir deg en kant.
9. Ikke nå doesn &'; t alltid bety noe. Hvis du har en mulighet som ikke ser ut som det vil betale top dollar, men har potensial til å betale deg hva du &'; re verdt, forsøke å forhandle frem en gjennomgang periode hvor du kan diskutere en høyning basert på prestasjoner. Eller søke å innlemme en bonus eller et incitament klausul i avtalen. Kanskje dette året &'; s bonus kan bli neste år &'; s raise. Tenke langsiktig hvis situasjonen tillater det
10.. Forhandle med klassen. Være profesjonell; bo i fullstendig emosjonell kontroll; husk at integritetsreglene; og være tro mot dine verdier. Vær deg og stolt av det. Kjemp for det du tror på, men gjør det i en ånd av samarbeid og stil. Hvis du lykkes, vil du arbeide med disse personene i løpet av noen dager. Du ønsker ikke å tilintetgjøre dem. Gjør hver seier en vinn-vinn-situasjon. Du &'; vil være glad du gjorde
.