Syv Essential Spørsmål for å etablere en Superior Business Model

Mange har problemer med å bestemme hvor du skal begynne når de vurderer mulighetene for å etablere en bedre forretningsmodell. Med disse spørsmålene, vil du gjøre mer effektive endringer ... og raskere.

La meg starte med å beskrive hva en forretningsmodell er slik at du bedre forstår spørsmålene. En forretningsmodell har alle de måter som en bedrift tilbyr sine varer og tjenester, mottar verdi for sin innsats, og påvirker andre. Følgelig er en forretningsmodell kombinert

- "hvem" (interessenter som sluttbrukere, kunder, distributører, partnere, ansatte, aksjonærer, långivere, leverandører, myndigheter, de som bor i de samfunnene der du betjene, og alle som er berørt av det du gjør), etter

- "hva" (dine tilbud av varer og tjenester),

- "når" (tidspunktet for å gi ditt tilbud) , etter

- "hvorfor" (grunner sluttbrukere og kunder velge dine tilbud), etter

- "hvor" (steder der tilbudene er produsert, levert, og brukte),

- "hvordan" (metoder for å gi og å bruke tilbud), og

- "hvor mye" (prisen på tilbud, pluss kostnadene ved å anskaffe og bruke dem) som er knyttet til organisasjonens aktiviteter, . enten for-profit eller nonprofit

Med denne definisjonen i tankene, la oss nå vende seg til de grunnleggende spørsmål for å etablere en overlegen forretningsmodell:

1. Føler du deg inspirert av organisasjonens nåværende forretningsmodell?

Hvis situasjonen er sånn av folk flest, svaret blir "nei". Det er bare begynnelsen av læring. Du bør gå inn for å spørre deg selv: "Hva er det som mangler for å få meg til å føle seg inspirert av vår forretningsmodell?" Spør minst fem andre mennesker, og utveksle ideer om hva som mangler. Når du tenker på mulige forretningsmodeller, fokus på disse mangler områdene.

2. Har din bedrift forretningsmodell gi større fordeler for alle interessenter enn alternativet for ikke å gjøre forretninger med et selskap?

I stille dette spørsmålet, bør du vurdere hver interessent. Hvis ikke, hva mangler? Disse svarene skal hjelpe deg å se hvordan din forretningsmodell kan bli bedre til å skape en mer støttende forhold med interessenter hvor deres egeninteresse er fremmet av din suksess.

3. Hva ville ha til å endre for de økonomiske og ikke-økonomiske fordeler organisasjonen gir å doble for hver interessent?

De fleste fokuserer tungt på kundene. Men det mest vellykkede forretningsmodellen vil fordele gevinsten den genererer i å støtte kundene svært godt til alle interessenter som bidrar til at selskapet kan operere perfekt og til å blomstre.

Svarer på dette spørsmålet bør kjøttet ut om dine utfordringer er å presse innovasjon i nye retninger, eller bare for å omdirigere måten fruktene av at innovasjon er delt. De fleste organisasjoner vil ha problemer i begge dimensjoner.

4. Hvor lang tid vil det ta en eksisterende konkurrent eller nykommer å overvinne din bedrift modellens fordeler for interessenter?

Hvis svaret er mindre enn ti år, du definitivt har en jobb å gjøre.

5 . Hva er den største risiko selskapet tar nå som kunne satt tilbake fremgangen din?

Selv om det er spennende å "satse selskapet," de mest vellykkede forretningsmodellbyggere unngå å gjøre det med mindre de ser ikke noe annet valg. Det tar bare ett tap når innsatsen er høy for katastrofe å følge.

6. Hvordan kan du bytte de store risikoene for de du kan håndtere bedre?

For eksempel, hvis hver ny investering er for stor for tilbakeslag å være lett svelges, kan du dele risiko og avkastning med andre? Eller, hvis du mangler ressurser, kan du slå med organisasjoner som utfyller din egen?

7. Hvis alle dine forretningsmodellforbedrings testene var vellykket, hvor nær de ville komme til å gi en enestående forretningsmodell?

Hvis operasjonen er som mange organisasjoner vil det fortsatt være store hull. Hvordan kan du fylle disse hullene? Testene er ikke den eneste måten å etablere nye forretningsmodeller. Noen ganger nye forretningsforhold er nødvendig fordi det er for tregt og dyrt å legge ressursene internt.

For å gi deg mer perspektiv på hvorfor disse spørsmålene er så viktig, Dean Alan Guinn av Rushmore Universitetet tilbudt disse observasjoner om forretningsmodeller , deres betydning, og hvorfor fokusere på dem er så viktig:

"Forretningsmodeller i de fleste selskaper endre litt over flere tiår, om i det hele tatt en slik mangel på forbedringer etterlater mest slike selskaper sårbare til bedre forretningsmodeller som. gjøre verdien og prising av sine tilbud udyktig.

"De som først bruke en fordelaktig forretningsmodell nyte enorme fordeler som rask omsetningsvekst med høye marginer, mye offentlig oppmerksomhet, og en premie verdi for selskapets aksjer . "

Min egen oppfatning er at stadig forbedre forretningsmodeller er nøkkelen konkurranseslagmark nå og i fremtiden.

Hvor snart kan du begynne å svare på de syv essensielle spørsmål for å etablere en overlegen forretningsmodell ?

Hva venter du på
 ?;