Kan du snakke "retail" talk

Å finne noe å skille deg fra konkurrentene er en av de vanskeligste delene av å få “ i &"; med en butikk. Å ha riktig produkt og bildet er enormt viktig; men er så å kunne kommunisere effektivt ditt produkt ide til en forhandler

Når du får store eieren eller kjøperen &'; s. oppmerksomhet, kan du få dem til å legge merke til deg i et annet lys hvis du kan snakke “ detaljhandel &"; snakke. Bruke riktig språk under kommunikasjon kan videre heve deg i øynene til en forhandler. Å kunne bruke person lingo, naturlig og sømløst selvfølgelig, viser en grad av profesjonalitet og erfaring som vil få deg til å skille seg ut fra mengden.

Selv om du &'; re bare starte opp, bruke listen I &'; ve nedenfor som hopping av punkt og ta deg tid til å gjøre lekser. Eller hvis du &'; ve allerede vært rundt privat blokken et par ganger, flaunt det! Å ha en forståelse av virksomheten er uvurderlig for en forhandler fordi det vil gjøre samarbeide med deg så mye enklere. Å kunne gå på tur og snakke foredraget (selv om du &';. Re selvlært, vil hjelpe deg enormt på din søken for detaljhandel suksess

Open-til-Buy
Dette er den store kjøperen &' ; s “ bibel &";.. i å håndtere hans eller hennes virksomhet Open-til-Buy refererer til varene budsjettert for kjøp i løpet av perioden som ennå ikke har blitt beordret Beløpet vil endre seg i forhold til virksomheten trend (dvs. hvis dagens virksomhet er trending bedre enn planen, kan en kjøper ha mer “ Open-til-Buy &";. å bruke, og vice versa)

Selg Thru%
Selg Thru% er beregningen av antall enheter solgt til kunden i forhold til hva butikken har mottatt fra leverandøren
. For eksempel: Hvis butikken bestilte 12 enheter av de håndstrikkede babyen rangler og solgt 10 enheter i forrige uke, er det selger thru% 83,3% . Andelen er beregnet som følger: product: (solgte enheter /bestilte enheter) x 100 = selge thru% product: (10/12) x100 = 83,3%
Det &'; s STOR selger gjennom Egentlig altfor god …! betyr at vi sannsynligvis kunne ha solgt mer.

På hånd
On-side er antall enheter som butikken har “ inne på lager &"; (dvs. beholdning) av en viss varer. Bruke forrige eksempel, har vi nå to på hånden (12 minus 10).

Uker med Supply (WOS)
Når du beregne selger thru% for din selger elementene du ønsker å beregne din WOS på dine bestselgende elementer. Uker med Supply er et tall som er beregnet for å vise hvor mange uker med tilførsel du nå eier, gitt den gjennomsnittlige salgskurs. Ved å bruke eksempelet ovenfor, går formelen som dette:
gjeldende på hånd /gjennomsnittlig salg = WOS
Let &'; s si at den gjennomsnittlige salgs til dette lånet (fra de siste 4 uker) er 6, du vil beregne dine WOS som:
2/6 = 0,33 uke Dette tallet forteller oss at vi ikke &'; t selv har en hel uke med tilførsel igjen i dette elementet. Dette forteller oss at vi trenger å endre rekkefølgen fort!

Purchase Markup% (PMU)
Purchase Markup% er beregningen av forhandleren &'; s markup (overskudd) for hver vare kjøpt for butikken. Formelen går slik: product: (Utsalgspris – Engros pris) /Utsalgspris * 100 = Kjøp Markup%
Eksempel:
Hvis et objekt har en grossistprisen på $ 5 og selges for $ 12, kjøp markup er 58,3%. Prosentandelen er beregnet som følger:
($ 12 – $ 5) /$ 12 * 100 = 58,3% PMU

Markdown%
Markdown% er reduksjonen i salgsprisen på en vare etter en viss antall uker i løpet av sesongen (eller når en vare ikke selger så vel som planlagt).
Hvis en vare selges for $ 100 og vi har en 40% Markdown rate, er den nye salgsprisen $ 60. Denne markdown% vil senke resultatmargin på salgs varen

Mangel%
mangel% er reduksjon av beholdningen på grunn av nasking, ansattes tyveri og papirene feil
For eksempel:.. Hvis Butikken hadde en total salgsinntekter på $ 300k, men manglet $ 6k verdt av varer på slutten av sesongen, er det mangel% 2%. (6k delt på 300k)

Gross Margin% (GM)
bruttomargin% tar kjøpesummen markup% fortjeneste ett skritt videre ved å inkludere noen av “ annet &"; faktorer (Markdown, mangel, ansatt rabatt … etc). som påvirker bunnlinjen

100 + Markdown% + Mangel% = A
A x Kostnad komplement av PMU = B
100 – B – arbeidsrom kostnader – ansatt rabatt = Gross Margin%

For eksempel:
Let &'; s si denne avdelingen har en 40% Markdown rate, 2% mangel, 58,3% PMU, 0,2% arbeidsrom kostnader og 0,5% ansatt rabatt La &'; s beregne GM%
100 + 40 + 2 = 142
142 x (1 – 0,583) = 59,2
100 – 59.2 – 0,2 – 0,5 = 40,1% GM

RTV
RTV står for Return-to-leverandør. Butikken kan be om en RTV fra en leverandør når varene er skadet eller ikke selge. RTVs kan også tillate butikker å komme ut av langsomme selgere ved å forhandle bytteavtaler med leverandører med gode relasjoner.

Linesheet
A linesheet er det første som en butikk kjøper vil be når du sjekker ut samlingen din. Den linesheet vil omfatte: vakre bilder av produktet, stil #, engros pris, veiledende, leveringstid, minimumskrav, shipping info og vilkår
. .