Hvorfor gjøre forretninger Hard

I århundrer menn har gått inn i bedriften som et alternativ til å jobbe for andre; de ville ikke &'; t gjøre det hvis de forventet at du kjører en virksomhet var virkelig grind det kan noen ganger virke i disse dager. Jeg mener bestemt at virksomheten ikke er ment å være så vanskelig som vi gjør det. ?

Så hva gjør forretninger Hard

Erfaring har ført meg til å tro at det er tre viktige faktorer som skaper vanskeligheter for små bedrifter: mangel på levedyktighet, mangel på glede og mangel på fokus.

I &'; ve mistet tellingen over hvor mange små bedrifter I &'; har møtt som har vært helt lidenskapelig om sin store idé, men de haven &'; t tenkt gjennom det fullt, og det &'; s feil i virksomheten logikk at de rett og slett haven &'; t sett. De mangler levedyktighet, så etter å sette sitt hjerte og sjel inn i sin nye virksomhet, de mislykkes, ofte miste sparepengene sine eller selv deres hjem i prosessen.

På den annen side, vi kjenner alle til bedrifter som ser perfekt på papir, men de blir styrt av folk som virkelig aren &'; t begeistret for dem. De mangler lidenskap, så når ting går litt galt, de don &'; t synes å ha engasjement og kjøre til &'; gå en ekstra mil &' ;, til å gjøre det lille ekstra, for å få virksomheten tilbake på sporet. Så de oppnår middelmådighet i beste fall, og i verste fall de sakte visne bort

Og hvor ofte har du støtt på bedrifter som synes å være å gjøre litt av dette og litt av det, men don &';. T synes å utmerke ved en hvilken som helst av det? Alt du trenger å gjøre, de &'; ll gjøre det for deg, men de mangler fokus, så klarte de bare don &'; t skape tillit - selv i de tingene de synes er kvalifisert til å gjøre. Du kan &'; t regne ut hva deres reelle ferdigheter er - Jack alle bransjer, men master of none

Viktigheten av Focus

Det &'; s vitenskapen bak behovet for fokus.. Studier anslår at det menneskelige sinn er bombardert med inntil to millioner biter av informasjon hvert sekund. Og så langt tilbake som i 1956, konkluderte med George Miller1 at det menneskelige sinn kan bare huske 7 (±, 2) biter av informasjon til enhver tid - det &'; s et gjennomsnitt på rundt 134 biter, eller mindre enn 0,001% av den totale informasjonen tilgjengelig .

For å lykkes kjører selv en enkelt bedrift, må vi være konstant oppmerksom på en rekke ting som kan påvirke det – kunder og' behov, konkurrent aktivitet, lovverk, økonomi, etc etc. Det betyr at de som er 7 ±, 2 biter av informasjon er ganske mye tatt opp allerede, så hvis en bedrift begynner å gjøre en rekke forskjellige ting for en rekke ulike kunder, så ganske snart dets eiere vil finne seg selv mangler viktig informasjon om alle de tingene de prøver å gjøre.

Det er derfor vellykkede bedrifter vil alltid konsentrere seg om én ting om gangen, bare flytte på når virksomheten er godt etablert. Eksempler er Microsoft, som oppnådde suksess i programvaren før forgreninger til eksterne enheter og elektroniske tjenester, og Wal-Mart, som har fast fast til rabatt detaljhandel.

Men pass på at du alltid er fokusert doesn &'; t å bety at du kan alltid bare gjøre én ting; du må bare holde seg fokusert på ett prosjekt av gangen. Et eksempel på serie fokus er Richard Branson &'; s Virgin Group, der tidligmusikk virksomheten ble solgt for å gi penger til den neste store venture, Virgin Atlantic, som ble etterfulgt av Virgin Finans og Virgin Mobile (nå Virgin Media). Hver hadde Branson &'; s personlige fokus mens det ble etablert, og ble deretter overlevert til sin egen fokusert ledergruppe, mens Branson gikk av for å fly ballonger eller hans neste store eventyr

Så hvordan velger du hva. å fokusere på?

Viktigheten av glede

Trivsel-Performance Theory2, forteller oss bare at folk vil gi bedre resultater hvis de nyte de oppgavene som de har til å gjennomføre. Det går på å si at de vil nyte oppgavene enda mer som de gjør dem mer og bli flinkere til dem, og skaper en god sirkel av armering. Så en bedrift vil utføre på sitt største potensial hvis folk kjører det gjør noe de virkelig liker, og er opptatt av.

Det er bra om du kjører en bedrift gjør noe du er opptatt av er at det neppe føles som arbeidet i det hele tatt. Konfucius sa: “ Velg en jobb du liker, og du vil aldri trenger å jobbe en dag i ditt liv &";. Når noen er engasjert i en virksomhet som de er opptatt av, til alle de tingene de trenger å gjøre gjøre det lykkes er ikke lenger gjøremål. Mange engasjerte og lidenskapelige entreprenører gå så langt som å vurdere det deres plikt å gjøre en suksess for sin virksomhet, slik at flere kan dra nytte av deres produkter eller tjenester, og kan bli med dem i deres lidenskap. Så de enkelt kan gjøre en ekstra innsats for å virkelig gjøre det lykkes

For noen forretningsfolk som er lidenskapelig om sin virksomhet, det &';. Er ikke hva de gjør som driver dem, men heller hva som bidrar til samfunnet, eller til en bestemt fellesskap. For eksempel, I &'; ve snakket med regnskapsførere som har sagt at det de absolutt elsker om å gi sine tjenester til kundene er at de er å sørge for at bedrifter fortsetter å trives. Tallene seg don &'; t opphisse dem i det hele tatt, men et resultat av deres råd til sine kunder – vellykkede bedrifter – gjør " vanskelig &'; Arbeidet med knaser tallene verdt.

Viktigheten av Livskraftig

Det synes åpenbart at levedyktighet er avgjørende for suksess, men det finnes grader av levedyktighet og et stort antall faktorer som kan påvirke det . Faktorene vanligvis bryte ned i to hovedtyper – interne de som er i hovedsak å gjøre med virksomheten selv, og eksterne de som forholder seg til markedet. La &'; s kort vurdere noen problemer som kan gjøre suksess vanskeligere enn det må være

Intern Livskraftig Factors

Interne levedyktighet faktorer er egentlig business &'; ressurser (de tingene som den har, eller har tilgang til) og sine evner (de ting som det kan gjøre) 3, og hvordan disse kombineres for å gi noe markedets behov og ønsker. Ressurser kan være ting som tilgang til gode transport eller infrastrukturforbindelser, som ligger nær målet kunder, eller å ha tilgang til tilstrekkelig finansiering. Evner er om hva bedriften kan gjøre med disse ressursene, og inkluderer ting som å ha state-of-the-art teknologi og ha eller være i stand til å tiltrekke seg den rette ferdigheter, kunnskap og kompetanse.

Den slags ressurser og evner som en bedrift trenger for å gjøre det levedyktig vil variere dramatisk mellom bedrifter. Som et eksempel, la &'; s sammenligne en produksjon virksomheten med en spesialist rådgivning. Produsenten vil trenge en hensiktsmessig størrelse fabrikk, en regelmessig tilførsel av råvarer, gode transportforbindelser, god kvalitet up-to-date maskiner, og penger til å betale for det hele. Når det gjelder evner, vil det trenger dyktige medarbeidere til å betjene maskiner, teknisk kunnskap av de beste måtene å produsere, evnen til å planlegge forsendelser, opplevde salgs folk til å selge produktene, og god økonomistyring for å sikre at det spiller &'; t run ut av kontanter.

Selv ganske stor spesialist konsulent derimot kunne klare utmerket godt med bare svært små lokaler, noen gode datamaskiner og en anstendig bedriftens image og brevpapir. Hvis det fungerer som en virtuell bedrift, er en ressurs det vil definitivt trenger er en rask og pålitelig bredbånd. Takket være internett, jeg vet om en svært vellykket markedsføring konsulent som " hovedkontor &'; er et gårdshus seksti miles nord for Aberdeen, og et annet firma gjør UK regnskap og bokføring arbeid fra midten av de sveitsiske Alpene!

Ekstern Livskraftig Faktorer

Eksterne levedyktighet faktorer er de som definerer hvordan virksomheten samhandler med sine mål kunder, og vanligvis dekker markedet, konkurrenter og compliance. Markedsfaktorer inkluderer hvor lett virksomheten kan få tilgang til markedet, om markedet er stort nok til å opprettholde virksomheten, og den relative balansen mellom tilbud og etterspørsel. Det bringer oss videre til konkurrenter - om en bedrift &'; ressurser og evner don &'; t satt det over mengden, og tillater det å skape en bærekraftig konkurransefortrinn, så selv det største markedet vant &'; t tillate det å generere en levedyktig inntekt hvis det er mange konkurrenter. Compliance faktorer kan være alt fra at du trenger en lisens til å operere (f.eks et busselskap), som ønsker å møte generelle standarder i en bestemt bransje (for eksempel gass hovedlag har operasjonelle standarder fastsatt av National Grid Transco), til å måtte møte en kunde &'; s bestemte kriterier (f.eks alle leverandører til Tesco har til å møte en leverandør kvalifisering standard).

For å oppsummere, på grunn av måten det menneskelige sinn fungerer, er det viktig å fokusere på et lite antall muligheter, slik at du kan gjøre dem svært godt. Det er svært viktig at mulighetene en vellykket virksomhet fokuserer på både gi nytelse og levedyktighet. Og til slutt, er det viktig å tenke på nytelse og levedyktighet separat, og sørge for at hver anledning har nok av begge deler.

Tross alt, hvorfor gjøre forretninger vanskelig?

Referanser:
en Miller, G (1956); “ The Magical Number Seven, Pluss eller Minus to: Noen Begrensninger på vår evne til å bearbeide informasjon &"; i The Psychological Review, 1956, vol. . 63, s 81-97
2 Harrison, D (nettsted: http://www.harrisonassessments.com/Theory.html)
3 Grant, RM (1998); “ Moderne Strategy Analysis &"; Tredje EDN, Blackwell, Oxford
.