Er mye av dagens Selvhjelp Industry Egentlig Alt om seg selv?

Som en åndelig vekst forfatter jeg har deltatt i selvhjelpsbransjen både som leverandør og forbruker. I løpet av de siste 20 + årene jeg har kjøpt mange selvhjelpsbøker og lydprogrammer, og uten tvil har jeg dratt nytte av innhold som er utviklet av ulike forfattere og høyttalere. I min rolle som en leverandør, men jeg har alvorlige bekymringer de siste årene når det gjelder måten virksomheten drives av industrien som helhet.

Med fare for å bli sammenlignet med filmen karakter Jerry Maguire "mission statement" om svakhetene i sports management selskap, jeg har skrevet denne artikkelen, fordi jeg føler at mye av dagens selvhjelp industrien ser ut til å faktisk være mer fokusert på å fremme "seg selv", i motsetning til å virkelig hjelpe sine kunder . Fra mitt perspektiv, mange av de aggressive webbaserte markedsføring teknikker som brukes i dag for snaring kundene synes å være incongruent med tanken på å være 100 prosent forpliktet til å bry seg om mennesker, og til å hjelpe dem i å forbedre kvaliteten på livet. Anmeldelser

Ring meg en purist, men etter min oppfatning et sentralt mål for industrien ikke bør være å ha innholdsleverandører fokuserer på "dyrke sine e-postlister" slik at de kan selge mer og mer innhold til i hovedsak de samme segmentene av prospekter. Videre av større bekymring er at i mange tilfeller markedsføring appeller blir brukt er fundamentalt forankret i frykt. Disse inkluderer:

- Tidsbegrenset tilbud som krever utsiktene til å kjøpe innen en forhåndsdefinert periode før prisen går opp

- Markedsføring kopi som har den samme Internett-koblingen flere ganger i løpet av en gitt e-post. eller webside, til tider med hver påfølgende appell ved hjelp negativt orientert motivasjon (for eksempel "PS: Hvis du virkelig ønsker å endre livet ditt, må du huske å klikke her nå.")

- Sporing av hver enkelt e-post mottakeren slik at om utsiktene klikker seg eller ikke, kan en annen markedsføring appell bli brukt neste gang.

retorisk sett, hvis den selvhjelp innholdsleverandøren virkelig er dedikert til å være til tjeneste for kjøpere, hvorfor tilbyr en spesiell introduksjonspris i det hele tatt? Hvorfor ikke bare etablere prispunkt, og søker en åndelig vekst prinsipp her, bare stole på at hvis det er for det høyeste gode for prospektet, vil de kjøpe produktet /tjenesten på prisen som er oppgitt? Som for bruk av flere identiske lenker innenfor en gitt e-post eller web-side og anvendelsen av ulike appeller basert på prospektet svar, om hva de selger virkelig har fortrinn og kommer fra hjertet i motsetning til hodet, hvorfor er det nødvendig å være så pushy? Har noen andre se incongruence her mellom innholdsleverandørenes ment altruistiske intensjoner og metodene som er brukt for å selge sine varer?

En annen vanlig taktikk har bruken av overdrevent lange websider som vanligvis ikke engang nevne prisen før utsiktene klikker på en link på slutten av siden. Tilsynelatende volumene av kopien er designet for å "myke opp utsiktene" før man går for nær. Skulle side besøkende velge når som helst for å lukke nettleservinduet før du klikker på handlings linken, det er også ganske vanlig for dem å se en pop-up boks med en advarsel som sier "Er du sikker på at du vil navigere bort fra denne siden? " I en viss forstand er dette en fornærmelse mot den besøkende, som setter spørsmålstegn deres beslutning, og er tilsynelatende laget for å plante et frø av tvil (eller frykt) i deres sinn.

En annen strategi som brukes av markedsføring organisasjoner er en formelle "boklansering" som gir utsikter et utvalg av mange gaver fra andre innholdsleverandører hvis de kjøper en gitt bok på en bestemt dag. Som en del av disse lanseringene, er forfattere noen ganger forsikret om at deres bok (dvs. en ny versjon eller en eksisterende tittel) vil oppnå bestselger status i en gitt kategori (eller to) på Amazon.com, som ikke er formelt eller direkte involvert i markedsføringen (de bare oppfyller salg).

Selv om dette konseptet tilbyr gaver /bonuser er en rimelig markedsføring taktikk, i de aller fleste tilfellene kjøperne er pålagt å oppgi sin e-postadresse for å faktisk få dem. Så, i strengeste forstand er dette ikke en gave fordi kjøperen har til å gi noe av verdi opp for å få det. Og, bør de velge å laste ned alle bonuser, åpner de seg opp til å bli bombardert av e-poster fra en rekke andre innholdsleverandører som brukte opprykk til "bygge sine lister." Mens jeg skal innrømme jeg har deltatt i flere av disse typer hendelser i fortiden, i mitt tilfelle jeg ikke krever prospekter å oppgi en e-postadresse for å faktisk motta gaven. Kanskje er det bare snakk om semantikk, men etter mitt syn hvis man har en "gave" man bør ikke be om noe i retur.

Som for banen til forfatterne at deres boken vil bli et Amazon.com beste -seller i en kategori for en dag, på overflaten ser det ut ufarlige nok. Men når noen forfattere deretter ta den frihet å stadig fremme sin bok som en "Amazon.com bestselger" basert på bare én eller to dagens salgstall, kan man gjøre det slik at slike krav vises, på en måte, for å være disingenuous. Og likevel, jeg har sett slike påstander tydelig vises på forfatternes nettsteder der bøker har for lengst kommet tilbake til sine tidligere høye salgs gradene på Amazon.com. Kanskje sitt materiale har faktisk solid verdi, men renheten i sin essens er besudlet når slike salgsfremmende taktikk er ansatt.

Det er sannsynlig at mange selvhjelpsindustrien innholdsleverandører vil ta alvorlig problem med utsikten jeg noens uttrykkes her; hevde at alt de gjør er å bruke velprøvd internett-markedsføring tilnærminger som brukes med hell til å selge et bredt utvalg av produkter. Noen vil kanskje si at det ikke er deres preferanse for å bruke en slik taktikk, men realiteten er at de fungerer, og til slutt hvis kjøperne dra deretter målet helliger midlet. Ikke en urimelig posisjon, men med fare for å høres altfor idealistisk, det er min påstand at alle som selger en selvhjelps produkt eller tjeneste bør holde seg til en høyere standard enn noen selger en tradisjonell forbrukerprodukt.

Det er også er min oppriktige håp at på et tidspunkt relativt snart selvhjelps innhold forbrukere vil se gjennom denne type manipulerende markedsføring, og nekter å kjøpe et produkt som er presentert for dem å bruke tilnærminger slik som noen av de som er beskrevet i denne artikkelen. Etter mitt syn er det på høy tid for selvhjelp industrien til å heve seg over slike regne taktikk, og i stedet velge å bare selge sine produkter og tjenester ved hjelp av metoder forankret i kjærlighet og ekte respekt for sine kunder
.