Hvorfor du IKKE må holde øyekontakt å overbevise

Hvorfor du ikke må holde øyekontakt å overbevise
• 1. Me: “ Mike, hva synes du om å lage & å holde øyekontakt med folk du snakker med &";?
• 2. Mike: “ Pop, du alltid sa det var avgjørende hvis du ønsker å påvirke & tale &";.
• 3. Me: « Vi alle hater forandring, skaper det frykt & angst. Men vi vet fra observasjon at endringen er en konstant i våre liv. Konklusjon: den nyeste forskningen publisert i Psychological Science oktober 2013, sier, “ Sorry, Eye-Contact i de fleste situasjoner skaper motstand og gjør folk defensive ditt synspunkt &";
•. 4. Mike: “ Jeg liker ideen om at nye bevis gjør at forskere å innrømme at de tok feil. Det forteller meg å be om unnskyldning og innrømme at jeg tok feil for &";.
&Bull; 5. Me:.. &Ldquo; Veldig skarp konklusjon for en high school gutt
Nå er de ikke sier i en hyggelig samtale eller med venner eller familie, for å med vilje unngå å se dem i øynene
• Bare når personen er din motstander, som en rettssak, eller lage en salgstricks, vekker øyekontakt ubevisste Fight-or-flight og sinne nevrale nettverk &";.
&Bull; 6. Mike: “ jeg får det. Det betyr trolig mer de ser i øynene dine, jo mindre de fokusere på dine fordeler & argumenter, ikke sant Pop &";?
• 7. Me: “ Wow, det &'; s ganske jævla smart. Du &'; re på dinero. Når folk allerede er enig med deg, er øyekontakt stor og forsterker empati & gjensidig forståelse &";.

• 8. Mike: alle hater å endre sin mening, det &'; s menneskelige natur. Det &'; s ved hjelp av strategi, og svært aggressiv. Det gjør at vi ønsker å kjempe tilbake & si, “ Du kan ikke fortelle meg hva jeg skal gjøre &";!
• 9. Me: “ Forskerne gjorde &'; t forklare “ Hvorfor &";? så god som du, kid &";.
• 10. Mike: “ Jeg tror Eye-kontakt når du er overbevisende (innflytelse & tale) skaper en trussel & . Dominans
At &'; s det siste du ønsker skal skje for å vinne &";.
&Bull; 11. Me: “ Du tvinge " utilsiktede-konsekvenser og' ved å stirre på ansiktet sitt, og ønsker dem til å gjøre øyekontakt. Gorillaer, Chimps & Tarzan dunk deres Thymus & Angrep for å bevise sin individualitet, rett &";?
&Bull; 12. Mike: “ Det skjer selv i skolegården, og i profesjonell idrett, rett Pop &";
• 13. Me: “ Hvis du noen gang bli en politiker, eller har barn. Det gjelder for foreldre spesielt. Don &'; t stirre dem ned &";.
&Bull; Professor Chen, hovedforfatter, sier, “ Øyekontakt vekker gamle evolusjonære taktikk. Det &'; s lå der i vårt DNA, på et underbevisst & psykologisk nivå &";.
• 14. Mike: “ Takk Pop, trengte jeg at & har tenkt å bruke den til å bli enten en administrerende direktør eller nest beste, president i den amerikanske &";

PS “ Jo raskere du lærer, jo mer du tjener. Du snooze, mister du &";

P.P.S. Abraham Maslow sa: &"; Man kan velge å gå tilbake til sikkerhet, eller videresende mot Vekst. Det &'; s en konstant valg mellom Safety & Vekst. Frykt må overvinnes, igjen og igjen &";.

Se ya, etter

Copyright © 2013 Bernard Wechsler
------------------------------------------- -----------------------------------
.