Hva skiller TOP vs. Gjennomsnittlig Salgs Utøvere /Online Marketing

Hva skiller TOP vs. Gjennomsnittlig Salgs Utøvere /Online Marketing
Er det en magisk formel som når aktivert vil skape det vi kaller Topp Utøvere i salg verden? Eller er alle forutbestemt til å være bare gjennomsnittlig i måten de blir sett og opplevd? Vi vet svaret på det spørsmålet. Det er klart at det må være et skille mellom det vi betegner som en gjennomsnittlig utøver og noen som tilsynelatende streber til høyere ting og skaper sin egen skjebne i stedet for bare å gå gjennom bevegelser og håper på det beste.
Vi vil være hulene i dette området av studien og generere noen klare forskjeller mellom de to gruppene. Disse online forretningsideer kan hjelpe deg i din fremgang med den valgte virksomheten.
Topp Utøvere planlegger sine presentasjoner. De erkjenner Murphy â € ™ s Law og plan for alle eventualiteter. Måte før de fysisk sjekk rom til å bli brukt for sin presentasjon, har disse menneskene skissert sin presentasjon, gjorde notater hele og forberedt sine ressurser til å være synkronisert med publikum blir invitert. De kommer til å bruke en flippover, en hvit bord eller muligens en Power Point-presentasjon? Det finnes ingen større forsikring enn å være forberedt. De på hodet av flokken vet dette og bruke det til sin fordel. Ingenting er overlatt til tilfeldighetene.

De gjennomsnittlige utøvere har ingen plan, og har en tendens til å vinge det. Er dette på grunn av oppfattes selvtillit eller de føler at de allerede vet hva de skal gjøre. Den store forskjellen mellom de to gruppene er deres tenkemåte. Topp Utøvere har alltid forberedt seg, så de forstår at uten formell opplæring og utvidet livserfaring; de ikke kommer til å være konkurransedyktige, spesielt i dagens â € ™ s hektisk marked. Gjennomsnittlig utøvere stole på deres gut instinkt og tilsynelatende don â € ™ t se verdien i det som er nødvendig for å nå kritisk masse i deres personlige og forretningsmessige liv

Topp Utøvere fokusere på strategiske salg, utnytte sine lange visningen. av verden og hvor deres spesifikke plan passer inn i det globale bildet. I dag er verden hadde fått ganske liten, og må tas opp når du formaterer den strategi og taktikk for den spesifikke kampanjen. Mens begge deler av planen er viktig, er strategien åpenbart viktigere en å definere, siden det gjelder det store bildet. Uten en solid og godt planlagt strategi som dekker alle baser, er det lett å miste av syne hvor du er på en dag til dag sammenligning og til slutt miste av syne det angitte målet. Strategi handler om planlegging, og vi vet alle de prøvde og sanne clich à © â € ™ â € œ Fail å planlegge, planlegger å mislykkes og acirc;. € Uten en godt gjennomtenkt plan og sine situasjoner, er sjansen for å nå dine spådd målene svekket og åpner døren til mindre enn fantastisk ytelse.

Gjennomsnittlig utøvere tenke på ulike vilkår. De er alle om raske treff og herlighet instant penger. Deres syn på verden er å se bra ut i dag med liten tanke for morgendagen. De er i ferd med å komme overens med alle andre og ikke rock båten. Gjennomsnittlig utøvere har ingen plan. Deres plan er å gjøre i dag skje, og bekymret for morgendagen når det blir her. De ser ikke verdien av en forretningsplan og all inkrementell informasjon som støtter sin plattform.

Topp Utøvere bruke strategier basert på deres kunde. De forstår at det i dag og acirc; € ™ s volatile forretningsmiljø, er det avgjørende å forstå alle fasetter av deres kunde og acirc; € ™ s livsstil å gjøre alle endelige justeringer av planen deres. Markedsføring i dag er fokusert på hvordan å levere konkrete fordeler til sine publikum medlemmer basert på grundige studier av alle som inngår i konsernet og deretter bryte den gruppen ned ytterligere å virkelig forstå hver enkelt â € ™ s forskjell. Denne 12:59 markedsføring erstatter alle andre former som du er nå virkelig ruste markedsføringen til den bestemte personen. Mens det kan ta mye mer innsats i å definere dine markedsføring politikk med denne metoden, er det mer fordelaktig i dag og acirc; € ™ s svært konkurransedyktige, digitale verden som er dominerende alle former for virksomhet, inkludert Internett.

Gjennomsnittlig utøvere bruke samme strategi på all sin markedsføring, ikke ta hensyn til hvor fragmentert markedet har blitt. De noen ganger glemmer man grunnleggende regel som bør gjelde for alle og det er å behandle andre slik du ønsker å bli behandlet. Ønsker du å bli samlet i ett sett av demografi eller har markedsføring behandler deg som et individ? Selv nisje markedsføring, så vel som det har gjort, ved å bryte tallene ned i mindre og mindre deler av befolkningen, etterlater fortsatt rom for en mer konsentrert tilnærming, som er markedsføring for den enkelte.

Topp Utøvere alltid spørre spørsmål med effekt. De forstår rollen som selger i avhør kjøperen med åpne spørsmål som vil gi informasjon som skal brukes i å posisjonere produktet og dets fordeler. Det sies at de beste selgerne bruker bare 20% av sin tid på å snakke, som de andre 80% er benyttet i å lytte til den informasjonen som blir delt av kjøperen. Denne informasjonen er avgjørende for å forstå de spesifikke behovene til kunden, som gir mulighet for presentasjonen av produktet eller løsningen til kunden og acirc; € ™ s problem. Det spiller â € ™ t bli enklere enn dette. Spør åpent spørsmål og lytt. Hvis du har riktig plassert på dine spørsmål, og de er tankevekkende, ved å være åpen for det som kommer tilbake i den pågående samtalen, vil du raskt finne ut om produktet tilfredsstiller deres behov.

Gjennomsnittlig utøvere stille spørsmål mangler fokus og er bare sosiale småerte, som selger allerede vet hvor de ønsker å gå i å plassere sine produkt. Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange selgere faktisk plassere sine produkt ved â € œ mobbing og acirc; € kjøperen, bare for å finne ut senere når de kommer tilbake etter å finne sitt produkt klar for en retur, som det ikke var nødvendig i første omgang. Jeg lærte tidlig på som en selger, jeg er ikke bare en turist i sin plass. Jeg kan reise gjennom bedrifter hele dagen lang og ikke få noe gjort, som uten planen vi snakket om tidligere, er sluttresultatet ikke klart, og etterlater tvil hos kjøperen â € ™ s sinn. Kommunikasjon, spesielt forretningskommunikasjon bør alltid ha et sett forventet resultat. Uten å vite salgsprosessen, er det lett å gå seg vill i presentasjonen og til slutt miste salget.

Topp Utøvere prioritere produktdetaljer i salgsprosessen. De forstår at salgsprosessen har konkrete tiltak som genererer informasjon å gå til neste trinn. En av de viktigste trinnene i salgsprosessen er den kvalifiserende trinn. Dette trinnet gjelder måten før selve presentasjonen er gjennomført, som du ønsker å vite at denne personen forstår dynamikken bak produktene, og kan faktisk møte kriterier som kjøpesummen og eventuelle løpende kostnader for å støtte salget. Husk at salgsprosessen handler om to ting, man stille spørsmål, det andre er å løse problemer. Det isn â € ™ t virkelig denne enkle, men du tar poenget. Den ultimate nøkkelen i å skape gode salget er å skape forhold der kjøperen overbeviser seg selv i prosessen. Når kjøperen er kvalifisert og presentasjon og eller demo gjennomført, går den tilbake til grunnleggende spørsmål for å forsikre deg om at du har dekket alle innvendinger og kommentarer. Med en klar og gjennomsiktig overflate, er det lett å fokusere på det nære og suksess

Gjennomsnittlig utøvere don â. &Euro; ™ vet salgsprosessen og i mange tilfeller kunne omsorg mindre. Husk de er om umiddelbar tilfredsstillelse av salget, ikke tar hensyn til de mange mulighetene i fremtiden hvis kjøperen var skikkelig lukket. Ser du hvor lett det er å komme ut av kurs hvis du skjønner â € ™ t har en gjennomtenkt plan for handling? Av natur gjennomsnittlig utøvarar snakke altfor mye upsetting foreslo 20/80 regelen gitt tidligere. Ved ikke å lytte til sine kunder, gå tur de gjennom sin presentasjon, vel vitende om at de kan stenge fordi de vet at personen eller tror de kjenner dem.

Topp Utøvere snakke om fordeler og bare ta i funksjonene om nødvendig å utvide om emnet. Fordeler følge akronym WIIFM, som står for og acirc; € œ Hva â € ™ s In It For Me â? &Euro; Husk at dette sentrale spørsmålet definerer hvordan og når salget skjer. Hvis vi ikke â € ™ t se noen fordel for våre liv fra produktet, hvorfor skulle vi kjøpe den? Hvis jeg prøver å selge deg en Volumizing shampoo fordi du har fint hår, som av natur er tynnere enn si grovt hår, hvis jeg nevne at sjampoen har vitamin B5, hvor mange folk vil tenke eller si, hva som har å gjøre med å gjøre håret mitt føler fetere? I realiteten funksjon - panthenol eller B5 har evnen til å øke diameter fra innsiden og ut opp til ytterligere 10%, men mitt fokus er på fordelene med funksjonen - panthenol, som er mer volum, fetere følelse hår og flere komplimenter fra bruken av volumizing sjampo. Fokuser på å forstå funksjonene, men fokusere på detaljene bak fordelene og hva de vil gjøre for kjøperen. Husk WIIFM.

Gjennomsnittlig utøvere derimot snakk om funksjoner. De vil gå gjennom en hel klesvask liste over funksjoner som de lærte på egen hånd, tenker at jo mer jo bedre, og hvordan kan du argumentere med funksjon etter funksjon. Feilslutning i denne uttalelsen er at folk flest don â € ™ vet vitenskapen støtte til personlig pleie og deres spesifikke ingredienser. Funksjoner kan forvirre kjøperen og slå dem av. Hvis de føler at du vet noe som de muligens don â € ™ t vet, vil endre sin kjøpsbeslutning, og mange ganger la deg lure på hvorfor din sluttkursen er ned

Topp Utøvere avslutte sin salgssamtale med. oppfølging, som er en del av den overordnede strategien. Ingenting forstyrrer kjøperne mer enn følelsen av at jeg ble solgt noe, og det er ingen regress. I dag er det viktig å ha et solid støtteapparat på plass for å ikke bare følge opp på salg, men så viktig, for å kunne tilby denne tjenesten som en del av din strategi. Folk ønsker å føle at hvis noe skjer utenfor det normale utvalget av omstendighetene at de kan ringe deg og få umiddelbar lindring. Vi er alle i samme båt, og erkjenner at kundeservice er borte i Amerika. Det pleide å være en bærebjelke i virksomheten er nå regulert til talepostprogrammer som ikke tillater deg å snakke med en levende person i de fleste tilfeller. Du kjøper den, It â € ™ s yours! Vi ønsker alle denne tjenesten, men med selskaper fortsetter å pare ned, det blir en saga blott. Dessverre er vi alle fortsatt vil ha denne på en oppmerksomhet og vil støtte bedrifter som tilbyr det. Du kan aldri slutte å betjene salg bare gjort, som det første salget setter opp en hel syklus av Re-salg, mersalg, Cross-selger, New-salg, og Friend salg. Denne grunnleggende regel vil gi store tall hvis en ordentlig måte i salgsstrategien satt opp veien før presentasjonen ble aldri vurdert.

Gjennomsnittlig utøvere bare ende etter salget. Siden de egentlig aldri hatt et håndtak på hvordan man setter sin salgsstrategi og vet ikke salgsprosessen og dens trinn, blir overlatt til seg og acirc; € œ naturlig â € evner for nær. Uten en oppfølging plan, er kunden igjen på egen hånd å enten få en god opplevelse med den nylig kjøpe produktet eller når de innser at de ikke trenger produktet, nå må hoppe gjennom ringer for å få noe gjort. Dessverre de fleste selgere er gjennomsnitts utøvere etter den 20/80 regelen som sier at 20% av salget folk er de beste medarbeidere og 80% er gjennomsnittlig utøvarar. I argument, kan det opplyses at de beste medarbeidere er mye mindre enn antallet 20%, men som forklaringer, tallene er klare i sine antakelser.

Hvis du søker for excellence i deg selv og næringsliv er det viktig å skille deg fra massene. Vinnere satt sin egen bar og er ikke knyttet til mengden. Ved å følge disse få forskjeller mellom de to gruppene, vil du gå videre mot dine sette mål og målsettinger. Bruke informasjonen til å forstå hvilken gruppe du ønsker å bli assosiert med, og bruke de grunnleggende prinsippene for å plotte neste trekk.

James Hobart, en industrileder i Professional Beauty bransjen i mer enn 40 år på alle nivåer, har sertifisering i hypnoterapi. Hans innsikt og erfaring har hjulpet mange bedrifter og enkeltpersoner med deres vekst og utvikling gjennom årene. Hans bok, Happiness Is Your Birthright, støtter hans filosofi på livet og er en praktisk håndbok for å skape positiv endring gjennom en â € ™ s liv
.