Salgssamtaler: 5 regler for å tjene dem og få Call Backs

Du vet du har å gjøre dem. Du vet at de er grunnlaget for en lønnsom virksomhet. Du skjønner &'; t har et valg … den fryktede salgssamtale

Du kan ha lister med navn på personer til å følge opp med.. Folk du &'; ve møttes på nettverk hendelser. Noen som noen andre foreslo du komme i kontakt med, pokker selv tidligere kunder.

Hvordan får du deg selv til å plukke opp telefonen? Hva sier du? Hvordan får du noen til å ringe deg tilbake

Det &';? S ikke så vanskelig (eller så fryktelig) som det høres ut. Følg følgende fem regler og før du vet ordet av det &'; re kommer til å være på jakt etter folk å ringe fordi du &'; re det så gøy

Regel 1:. Be om tillatelse. Det betyr at hvis noen plukker opp telefonen, don &'; t anta at de &'; ve sittet rundt venter på å snakke med deg. Spør etter bare et minutt av sin tid og planlegge en tid til å snakke med dem dypere

Regel 2:. Det &'; s om dem. Spørsmålet jeg hører mest når det kommer til salg samtaler er « Hva skal jeg si, slik at de &'; ll ønsker å snakke med meg? Jeg kan &'; t bare si, “ Hi, I &'; d liker å ha et salg samtale med deg, kan vi snakke om mandag 2. &"; Husk at du ber for sin tid, må det være om dem

Regel 3:. Hva ville du svare på? Dette er nøkkelen. Tenk deg at du fikk en telefon fra noen ber om din tid. Eller noen forlatt deg en melding som ber deg om å ringe tilbake. Hva gjør du si ja? Hva gjør du ønsker å returnere samtalen? Vil du kalle noen tilbake som sa “ Jeg vil snakke med deg om tre måter du kan forbedre din lønnsomhet &"; Eller vil du være mer sannsynlig å svare på noen sier “ I &'; d liker å bli kjent med deg bedre fordi jeg har mange kontakter og ønsker å være i stand til å ta de riktige henvisninger for deg &"; Nå, I &'; m ikke si at en av disse er rett eller galt … spørsmålet for deg å vurdere er hva ville du svare på

Regel 4: Vær på tjenesten. Jeg snakket med noen få dager siden, og det ble klart for oss begge at tjenestene jeg tilbudt var på linje med hva hun trengte. Vi planlagt en tid til å snakke. Da vi begynte den samtalen, jeg fikk ikke starte i hvordan hun kunne jobbe med meg. Først og fremst, undersøkte vi. Jeg spurte henne spørsmål om sin virksomhet og hva hun trengte. Jeg spurte henne spørsmål om støtten hun fikk og den støtten hun var savnet. Det var om å oppdage hva hun ville, og det hun trengte, først da fikk vi diskutere de tjenestene jeg hadde å tilby henne

Regel 5:. Smile. Du &'; re kommer til å få mye av “ nos &" ;. Mange vil ikke ringe deg tilbake. Hvis du virkelig tror at du ringer folk til å hjelpe dem, og ikke bidra til bunnlinjen og smil som du gjør disse samtalene, folk som trenger din hjelp vil få det, og du vil nyte å nå ut til folk, lage nye forbindelser og størkne de du allerede har

Hvordan kunne bruke disse reglene endre ditt perspektiv på salg samtaler
 .?;