Positiv innflytelse - Din Verktøy for Sales Success

Uansett hvor dårlig økonomien kan synes å være, eller hvor dårlig din oppfatning om verden kan være, det er alltid folk med et behov for å kjøpe og andre med varer og tjenester til selge for å dekke disse behovene. Ta en titt rundt i rommet du sitter i akkurat nå, hvor mange ting du har kjøpt det siste året for å dekke dine ulike behov, behovet for trøst, husly eller næring, etc.

Hvert element du se rundt deg er en krig trofé, noe som representerer en enkeltpersoner eller et selskap &'; s seier. De klarte å påvirke din kjøpsbeslutning, gjennom smart markedsføring eller salgsteknikker, til å velge deres produkt eller tjeneste over noen andre &'; s. De lykkes påvirket deg til å del med dine hardt opptjente penger til å kjøpe deres produkt eller tjeneste.
Hvordan så de vinne kampen og få sitt produkt eller tjeneste i hendene?

Det enkle svaret på dette svært komplekse problemet er at de klarte å overtale deg til å velge deres produkt eller tjeneste, ved hjelp av noen form for påvirkning, for å vise deg at hva de har å tilby møter eller overgår dine behov eller forventninger. Påvirkningen du er utsatt for, når du gjør kjøpsbeslutninger er ikke alltid positivt om. Mange selgere er drevet av kortsiktig rente og bruk skruppelløse metoder for å påvirke dine kjøp beslutninger.
Manipulation kontra positiv innflytelse

Vær svært forsiktig med å vite forskjellen mellom positiv innflytelse, hvor du har de kundene beste interesser på hjertet, og du er alltid ute etter å bygge langsiktig gjensidig gode relasjoner med dem og manipulasjon, der du er på jakt etter noen metode uansett hvor skruppelløse, som vil få folk til å kjøpe hva du har å selge, uavhengig av deres behov. Don &'; t blitt som horder av påvirkningsagenter som opererer hensynsløst rundt deg. De har ikke sine kunder &'; s beste interesser på hjertet og er bare innadrettet, med forventninger om å gjøre salg til enhver pris. De ser for å tvinge og manipulere folk til å kjøpe deres produkt eller tjeneste til enhver pris.

Ja på kort sikt kan få folk til å kjøpe produktet eller tjenesten, bruker utspekulerte metoder for manipulering eller tvang, men gjør ikke forventer at dette skal være et svært effektivt verktøy for å bygge langsiktig gjensidig fordelaktige relasjoner med folk som vil kjøpe produktet eller tjenesten på lang sikt. Det er en svært kortsiktig og ineffektiv tilnærming til salg

Dette er de selgere du ser hele tiden på jakt etter nye muligheter til å lure og dra nytte av; de er alltid på jakt, på jakt etter nye folk til å selge til. De beholder aldri kunder og aldri komme inn i en effektiv salgs flyt, der de bygger opp lojale faste kunder som kommer tilbake igjen og igjen for å gjøre gjensalg, som faktisk føles så godt om deres kjøpsopplevelse, at de faktisk refererer nytt prospekter til deg hele tiden

Handling Idé:. Ta en virkelig grundig titt på din tilnærming til selger. Tror dere virkelig ha dine kunder og prospekter beste interesser på hjertet, eller sitter du i hvert møte, med føttene avstivet mot pulten ute etter å manipulere dem til å kjøpe produktet eller tjenesten til enhver pris. Når du kan ærlig si at du har deres beste interesser på hjertet, og du er der i lang tid, med et dypt rotfestet ønske om å bygge langsiktige gode relasjoner med mennesker, som du ønsker å støtte og tilbyr den beste verdien proposisjoner, som vil fullstendig tilfredsstille deres behov. Bare da vil du bli virkelig vellykket på salg og positiv innflytelse.
Forsiktig Velg dine kunder og prospekter

Jeg vet at dette må høres veldig opplagt, men det er umulig å bygge gjensidig fordelaktige salgs relasjoner med kunder og prospekter , som egentlig ikke trenger eller ønsker, hva du har å selge. Dette er kundene, som du er nødt til å manipulere inn ser verdien proposition av produktet eller tjenesten

Handling Idé:. Før du kan selv begynne å selge noe, må du være helt klar på hva det er du faktisk selge. Tror du folk som skal bygge en demning, kjøpe en frontlaster eller tror du de kjøper et middel for å lage et hull i bakken? Hva synes du om noen som går inn i en jernvarehandel for å kjøpe en slagbor ønsker? De ønsker et hull i veggen. Hva med noen som kjøper salg eller tid ledelse trening, hva gjør de ønsker. De ønsker bedre salgsresultater eller for deres team for å utnytte sin tilgjengelige tid langt mer effektivt.
Hva gjør du egentlig selge?

Ta en virkelig hard titt på produktet eller tjenesten, og avdekke hva du produktet eller tjenesten kan og vil gjøre for dine potensielle kunder og klienter. Hva er din verdi proposisjoner? Bevæpnet med denne informasjonen kan du nå begynne 2 013 av ved å oppdage hvem de nøyaktige mennesker og virksomheter er i markedet som har behov, som produktet kan tilfredsstille. Dette er folk som du kan støtte, utvikle gode relasjoner med og tilby en verdi forslag, som vil fullstendig tilfredsstille deres behov. De vil faktisk til slutt bli splitter fans, som vil kjøpe fra deg på lang sikt og som vil henvise andre mennesker og bedrifter, med tilsvarende behov for deg også.

Hvis du ønsker å endelig gjøre 2 013 ditt år for Sales Excellence, starte året med å ikke lenger se en verden, som gir deg syv milliarder mulige kunder. Vet nøyaktig hva du selger, identifisere de 50 mest sannsynlige kunder og prospekter, som trenger akkurat det du har å selge. Fokusere din energi og tid på bare disse praktfulle 50 og dette vil være det beste salgsåret noensinne. Du vil ha dine krigstrofeer strødd i hele 50 av disse ideelle kunder og' . liv og bedrifter
Forfatter: Andrew Horton Sales Training

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
.