En selvsikker person er ikke en Adversary

en selvsikker person er ikke en Satan

Speaking opp for seg selv i en offensiv måte noen ganger bringer tankene bildet av to personer varsomt sirkle hverandre, nevene hevet, forberedt på å streik. Hver person ønsker å få hans /hennes vei.

Faktisk er den mest effektive selvsikkerhet ikke motstandere i det hele tatt. Den mest effektive måten å snakke opp innebærer forbinder med eller bli med på med den andre personen.

Uten å engasjere seg i å koble, en person kan bruke perfekt påståelig språk og fortsatt være dypt involvert i en maktkamp. I boken "Komme til Ja, 'Fisher og Ury kaller dette" posisjonelle forhandlinger. "

Tenk deg to personer engasjert i en tautrekking. Hvis de er like sterke, da ingen av dem vil bevege seg etter hvert som de trekker mot hverandre, og begge vil vokse meget lei! Komme inn i en maktkamp bruker opp mye energi og generelt ikke går noe sted.

Å tro at forholdet er det viktigste aspektet i påståelig oppførsel er hjørnesteinen i å bli med en annen person.

Tilkobling i ferd med selvsikkerhet omfatter tre ferdigheter:

Uttrykke deg selv med empati

Leter etter områder av avtalen

Bor åpne for ulike alternativer for gjensidig få

La oss se på hver av de ovennevnte punkter:

*** Uttrykke deg selv med empati ***

Merriam Webster (http://www.mw.com ) gir følgende definisjon av empati:

"handlingen av forståelse, å være klar over, er følsomme for, og stedfortredende opplever følelser, tanker og opplevelse av en annen av enten tidligere eller nåværende uten å ha de følelsene , tanker og erfaringer fullt kommunisert på et objektivt eksplisitt måte, også: kapasiteten for denne "

Hvis min venn og jeg jobber på et prosjekt sammen, og vi kommer til et punkt hvor vi trenger å forhandle om å sette utenfor arbeidstimer på prosjektet, kan jeg si: "Vi har begge så mange oppgaver utenfor jobben vet jeg det må være vanskelig for deg å forestille våre arbeids siste vanlige timer med barn så unge som din.".

Ovennevnte uttalelse representerer mitt å sette meg selv i den andre personens sko. Han eller hun vil føle seg mer forstått når jeg er empatisk med hans /hennes situasjon Sjansene er større for at vi skal komme til enighet om hvordan de skal håndtere den ekstra arbeid når empati er uttrykt mellom oss.

Empati innebærer tilkobling. Når hver av oss tenker om hvordan den andre føler, er vi kobler til den andre personen og hans /hennes livssituasjon.

*** lyst til områder av avtalen ***

Vi går lenger i forhandlinger når vi kan bestemme hva vi er enige om i stedet for å bli sittende fast i våre uenigheter. En måte å oppdage områder av avtalen er å lytte godt til den andre personen.

"Det høres ut som oss begge enige om at dette er et høyt prioritert prosjekt."

En annen måte å finne områder med avtalen er å spørre definere spørsmål:

"Så er du enig med meg at det er så mye arbeid her at vi blir nødt til å finne en måte å gjøre det utenom vanlig arbeidstid? "

Hver gang du finner et område av avtalen, skjer en ekstra bonus. Den andre personen føler seg mer knyttet til deg, og da er mer villig til å jobbe med deg!

*** Bor åpne for muligheter for gjensidig gevinst ***

Hvis du kan se den andre personen som en ressurs og se måter du kan hver hjelpe den andre komme til hans /hennes mål, da har du i begynnelsen av et godt team.
Du begynner prosessen med å bestemme gjensidig gevinst minuttet denne type forhandlinger begynner.

Brainstorming er nøkkelen til å finne så mange mulige alternativer for å løse et problem. I brainstorming, kaster hver av dere ut ideer. Noen kan fungere, og noen kan ikke være mulig. Selve handlingen brainstorming sier at det er mange alternativer.

Når alternativene er foreslått, så oppgaven er å sortere ut hva alternativene vil føre til gjensidig gevinst. Hvis du kan bli med hverandre i denne avgjørelsen, da forhandlingene har blitt en vinn /vinn situasjon, og alle går bort følelsen god.

Leo Lionni skrev en barnebok som heter "Lille Blå og Lille Gul. Boken er historien om to farger, Little Blue og Little Yellow. Når de hver komme ut å leke sammen, oppdager de at de spiller best når de er tilkoblet.

I sammenføyning de ikke lenger Lille Blå og Lille Gul. I stedet deres tilkoblede delen, den delen der de er gjensidig blandet er en helt ny farge: Grønn!

? Copyright 1999 Linda D. Tillman. Alle rettigheter reservert
.