Guilted av Gurus

Hvis du har vært på en personlig utvikling seminar, eller en gratis teleclass, eller lese et salg side for et program lover å lære deg hvordan du kan bli mer vellykket eller tjene mer penger, oddsen er du har hørt eller lest følgende ...

• Hvis du ikke er fullt ut forpliktet til din egen suksess dette programmet er ikke for deg

• Hvis du ikke kan finne penger så du virkelig ikke ønsker det som sårt

• Du må være villig til å investere i deg selv om du ønsker å bli vellykket

• Hvis du ønsker å lykkes må du være villig til å gjøre hva det tar

• Hvis du ikke har penger til å investere i dette programmet, hvordan har du noen gang kommer til å få det hvis du ikke lærer det du ikke vet

• Hvis du ønsker å bli betalt X må du først betale noen X.

• Finn en måte å betale for det. Bruk kredittkortet. Låne penger. Det er en investering i deg, og det er den beste investeringen du kan gjøre.

Jeg vet jeg har hørt, eller lest, variasjoner på alle disse utsagnene mange ganger.

Og, for det meste del, i min syv år søken etter mer suksess, kjøpte jeg inn i dem alle. Før jeg våknet opp en dag i 2009 og innså at mens jeg hadde pliktskyldigst fulgt dette rådet (Og, jeg er flau over å innrømme at jeg selv brukt noen av disse uttalelsene meg selv i det siste), i stedet for å bli mer vellykket og tjene mer penger, Jeg hadde drevet virksomheten min i bakken, gått inn i gjeld, og var lenger unna økonomisk frihet enn da jeg startet.

Dette er salgs taktikk. De tjener ikke kunden.
De tjener selgeren. La meg gjenta det ... de tjener selgeren. De får deg til å kjøpe. De er designet for å få deg til å bruke penger, ofte penger du ikke har, og å føle seg skyldig hvis du velger å ikke. Jeg for en er lei av det. Og, viser det seg at jeg ikke er alene.

Nylig fikk jeg en e-post fra en venn å dele følgende rant:

"Jeg HATER når de hele tiden forteller deg.: ikke fortell meg at du ikke kan finne penger et sted Or: hvorfor ville du ikke investere i deg selv Og den klassiske:?. kanskje du trenger å se dypere på hvorfor du motsette seg denne opplæringen de ALVORLIG !!! ??? "

I sin e-post han delte en lenke til en nettside fra noen plassert som en ekspert i sin bransje. Noen som kunne lære ham å tjene mer penger i sitt yrke. Etter gjennomgått siden innså jeg noe. Denne fyren ble opplært til å skrive sånn av "vellykket" mentorer eller guruer han lærer av. I det øyeblikket jeg innså denne tilnærmingen er det en stor del av Internett markedsføring /salg /Coaching bransjen er avl.

Og plutselig fikk jeg en åpenbaring.

Jeg har lest at nettstedet kopiere mange ganger før. Pokker, jeg har skrevet det! Dette salgs- og markedsføringsstrategi er undervist av nesten alle salg og markedsføring coach, mentor, og "guru" og som sådan den har funnet sin vei inn tør jeg si millioner av nettsteder og salgsmeldinger.

Hvorfor? Fordi bedriftseiere er ivrige etter å tiltrekke seg kunder og tjene penger, og de er alltid på utkikk etter måter å gjøre det. Og dette er hva de er å bli undervist av dem som ser ut til å være mer vellykket enn de er. .

Jeg falt i det selv, selv om jeg allerede hadde en vellykket bedrift

Disse nye salgs- og markedsføringsstrategier lovet å hjelpe meg tiltrekke seg enda flere kunder og tjene mer penger, og det er en attraktiv løfte til noen ivrige etter å fortsette å vokse sin virksomhet og hjelpe flere mennesker. Men etter å bruke disse strategiene for omtrent et år, begynte det å føle yucky. Jeg innså en stor del av klientene jeg ble tiltrekker skulle kjøpe basert på frykt, og som et resultat de ikke var i det beste stedet økonomisk eller følelsesmessig å gjøre det arbeidet som måtte gjøres. Så jeg sluttet å bruke dem. Faktisk, jeg gikk tilbake og re-evaluert hele min virksomhet.

Ja, disse salgsstrategier kan fungere.

De kan gi deg penger som bedriftseier. Og kanskje det er derfor folk holde ansette dem. Men jeg må si at jeg ikke tror de er i god tro. De er manipulerende. De spiller på folks frykt. Og, jeg tror det er galt.

Hvis du har et flott produkt eller en tjeneste, hvorfor skal du ha for å spille på folks frykt for å få dem til å kjøpe? Du bør ikke! De bør stille opp frivillig. Og hvis de ikke, kanskje det er på tide å se produktet eller tjenestetilbud, eller prissettingen.

Vi må slutte å la guruene gjøre oss skyldig.

Hvis vi ikke gjør det har penger for et program eller vi ikke er villig til å gå inn i gjeld for det, det er vårt valg. Vi må tro at hvis det er riktig program eller kurs for oss, vil vi gjenkjenne det. Vi må akseptere at hvis vi ikke har råd til det akkurat nå, og det er veldig viktig for oss, må vi finne en måte å tjene penger først til å betale for det. Det er på tide å ta tilbake vår personlige makt.

Det er ingenting galt med å investere i et forsøk på å bli mer vellykket. Men vi skylder oss selv å investere innenfor våre midler, og å aldri la noen gjøre oss mindre enn basert på de valgene vi gjør
.