Inntekter generasjon eller Cost Center: The 2013 B2B Marketing budsjett Plan

I de siste årene har næringslivet endret for markedsførere. Som ethvert yrke markedsførere blir bedt om å levere mer for mindre. Trenger vi markedsføring i første omgang å generere salg, eller trenger vi salgsinntekter for å rettferdiggjøre ekstra markedsføring? Men er det nødvendig å forstå hvor godt markedsføringsbudsjettet er på linje med virksomhetens mål og markedet realiteter.

Er B2B markedsføring - Revenue generator eller Kostnads ​​sentrum
Det er et faktum at hvis du ikke er i stand til å kvantifisere virksomheten virkningen av budsjett dollar brukt på reklame, messer og kampanjer dine CFO utseende på markedsføring som et kostnadssenter: en av de første stedene å kutte når virksomheten indikatorer dip, og en av de siste til å bli fornyet når ting snu

En bedre måte å rettferdiggjøre markedsføringsbudsjettet er å tenke. på det som en investering som pådrar seg kostnader i dag, men leverer fordeler for mange år framover. I de fleste organisasjoner, trenger noen betydelig investering en bottoms-up business case som viser hvordan det vil levere et minimum avkastning. Med digital etterspørsel generasjon, er markedsføring utgifter den enkleste investering for å knytte til avkastning.

Måle Marketing ROI:

Den nyutviklede tilnærming til måling av avkastningen på markedsføringen er Revenue Performance Management (RPM), rett og slett definert som strategi for å samhandle med kjøpere over inntekter syklus å akselerere forutsigbar inntektsvekst. Så det koker ned til en kombinasjon av strategi og markedsføring automatisering å optimalisere salget trakt fra topp-trakt etterspørsel generasjon gjennom bly fange, bly pleie og hånd-off av salgs kvalifiserte leads (SQLs) til salgsteamet. Vi kaller denne prosessen Enterprise Inbound Marketing.

En annen ny side ved Revenue Performance Management er det lagt vekt på inntekts-sentriske beregninger, som cost-per-bly, kostnaden for å skaffe en kunde, prosentandel av målet inntekter oppnås og prosentandel av rørledning hentet av markedsføring. Med denne typen tilnærming, kan CMO enkelt vurdere markedsføring ytelse og begrunne budsjetter.

Hvordan 2 013 B2B markedsføring plan utvikler seg?

En eksklusiv studie av B2B Outlook Marketing Prioriteringer og Planer gjennomført over 300 markedsførere rapporterte eksklusive trivia &'; s av 2013 markedsføringsbudsjett som:

• Beløp brukt?

Rundt 48,7 prosent av markedsførere sier de vil øke sine budsjetter i år, opp fra 40,1 prosent i fjor. Om 41 prosent vil holde sine budsjetter samme, ned fra 48,4 prosent i fjor.

• Tilbrakte Hvor?

Kategorisk 67,2 prosent av markedsførere sier de vil øke sine utgifter på digital markedsføring i år. Av disse vil 70,1 prosent bruker mer på utvikling av nettstedet, 61,9 prosent på e-post markedsføring, 56 prosent på sosiale medier, 55,8 prosent på online video og 52,5 prosent på søk

• Oppnå det?

Per B2B markedsførere rapportere, er nummer-én markedsføring mål dette året etterspørselen generasjon /kunde oppkjøp, sitert av 69,3 prosent. Den nest viktigste mål, øke merkekjennskap, var langt bak, sitert med 17,6 prosent. På tredje plass. Kundelojalitet, sitert av 13,1 prosent

Gamle og Nye !!

Ja, markedsførere har helhjertet akseptert aksjer i digital og mobil i sitt budsjett plan, men B2B selskaper ikke fjerne gamle markedsføring taktikk som hendelser og direkte markedsføring helt. 2013 budsjettet viser en sunn kombinasjon av både gammelt og nytt.

Sources:

http://www.silverpop.com
http://news.thomasnet.com
http://www.esalesdata.com
.