Slik håndterer Complex Sales

Alle som er involvert i salg vil møte situasjoner som involverer mange komplikasjoner inkludert innvendinger som kan være ganske ofte vanskelig å overvinne. Nøkkelen er å gjøre visse du er fullt forberedt på å håndtere alle typer situasjoner som kan oppstå. Dine potensielle kunder vil ha mange behov, derfor er det viktig å sørge for at du kan forutse disse og møte dem deretter. Forberedelse kan gjøre en stor forskjell mellom å selge suksess og fiasko.

Forstå Selge Innvendinger
I hvert solgte scenario, vil visse innvendinger alltid komme opp. Det er selger jobb å gjøre visse disse ikke skyldes noen form for misforståelser. Forbli positiv og trygg og ta den nødvendige tid til å dekke alle viktige punkter før prospektet er fornøyd. En teknikk mange selgere ansette forsøker å overvinne komplikasjoner eller innvendinger før de kommer opp. Dette kan gjøres ved stadig å understreke verdien til prospekt og understreker overlegen kundeservice de vil bli mottatt.

Dealing med Kompliserte Sales
Hver prospektet er forskjellig, og kan ha unike innvendinger eller grunner for ikke foretar et kjøp. Målet er å identifisere nøyaktig hva som skaper denne nøle. I mange tilfeller kan det være en veldig enkel punkt som må tas opp. Isolere hver innvending som oppstår og konsentrere alle krefter på å korrigere det bestemt punkt. Som hver innvending blir overvunnet, vil du finne salgsprosessen blir mye enklere og flere tilbud kan lukkes.

Hvordan Lukk Sales
Når alle viktige saker har vært behandlet effektivt, den siste delen av salgsprosessen avsluttes og fullføre salget. Hvis du har tatt opp en effektiv presentasjon, adressert alle klient innvendinger, etablere god rapport og besvart alle relevante spørsmål, er avsluttende nesten en ettertanke. Den viktigste delen av hele salgsprosessen er å gjøre kunden føler seg trygg om verdien av tjenesten eller produktet. Lukke faktisk er en veldig subtil bestrebelse som bør forsiktig gjort gjennom hele besøket.

Etter at salget er gjort
Ukjent for mange selgere, lukke en avtale er bare en del av selger. En av de største feilene er ikke innser hvor viktig det eksisterende kundebase er for fremtidige bestillinger. Faktisk kan disse være en av de største ressursene for ikke bare økt ordreinngang fra hver enkelt klient, men som en måte å få verdifulle leder og henvisninger. Kontakte kunder med jevne mellomrom for å være sikker på at de får en høy grad av service etter salg
.