Kraft av å være en insider: tenkte leadership

Enten du er en selger profesjonell eller leder av et team av selgere, hvis du ønsker å konsekvent møte og overgå salgsmål i organisasjonen, er det grunnleggende forretnings vaner som du trenger å etterligne hver dag. Som en erfaren salg trener og trener, vil jeg gjerne dele med dere i dag en av de viktige vaner, og viser deg hvordan du kan gjennomføre det med en gang i ditt arbeid.

Få inne i hodet på kjøperen
“ Du kan ha alt i livet du vil hvis du bare vil hjelpe nok andre folk får det de ønsker &"; At &'; s hvordan min gamle venn og mentor, Zig Ziglar, oppsummerer hemmeligheten til salgssuksess. Dette isn &'; t en taktikk, forklarer han. Det &'; s en filosofi. Det &'; s måte å se på verden som er forankret i å gjøre det &'; s høyre.

Salg handler om å mestre kunsten å være overbevisende. Du skjønner &'; t oppnå det ved å være pushy eller dominerende. Du oppnår det ved å få inn i hodet på kjøperen, lære hva som betyr noe for dem og iherdig å finne gode løsninger på de problemene de har.

Dette er en tilnærming der utfallet av din innsats også skjer for å høste viktige fordeler for deg. Ved å være lidenskapelig om hva du vet, og dele det med andre, holde deg på kjøperen &'; s radar, leapfrogging konkurransen og bli fastlåst som til nummer-en går til person for produktet eller tjenesten.

Dette er spesielt viktig i store bedrifter selger. Ved å vise en forståelse av andre og' problemer, viser du at du er en verdifull ressurs som kommuniserer med empati. Du oppretter en base av tanken ledelse, som overgår det du selger og blir noe som er unikt og sterkt ettertraktet av kunder av alle slag.

Arbeid hardt nok på å bygge din base av tanke lederskap og du (sammen med det du har å si) blir ideelt posisjonert for å ta hurtig heisen til toppen av kjøperen &'; s organisasjon. La &'; s. Titt på trinnene du kan implementere i din egen organisasjon i dag for å gjøre det skje

Tenk stykker
utnytte din kompetanse. Investere i utvikling av tenke stykker som ser på virksomheten problemer i dybden, inkludert white papers, forskningsrapporter og statistiske undersøkelser. Knytte navnet ditt med disse produktene hjelper utdype verdien av merkevaren og gir publikum noe nyttig som de kan ta med tilbake til kontoret og implementere.

Solid forskning har verdi — ikke bare i form av den innsikten at data kan gi, men også i hvordan den viser hva andre gjør i et marked. En fersk studie av DemandGen viser at nesten halvparten (44%) av ledere fastslå effekten av en løsning gjennom andre adopters. De fant også at nesten 95% av de siste kjøperne sa deres valg ble guidet delvis av de som “ utstyrt dem med rikelig innhold for å navigere gjennom hvert trinn i kjøpsprosessen &";.
Nettverk hendelser

Akkurat som du er formet av omgivelsene, kan du også påvirke folk av stedene du velger å være. Investere tid i å delta nettverk hendelser i ditt område, være gjest høyttaler eller selv bli en bedrifts sponsor til støtte for noe du er opptatt av.

Ved å gjøre dette, matche deg din snakke med handling. Du viser at i tillegg til kunnskap om et emne, du bryr deg nok til å dele den med andre. Hva du vet og hva du har å si har enorm verdi
Don &';. T bare stoppe der! Vurdere å gjøre en co-presentasjon med en av dine eksisterende kunder, utstillingsvindu en live case-studie for andre å lære av. Det &';. Sa flott måte å fortelle en historie på en minneverdig måte

Real-life case-studier
Promises kan være overbevisende, men det er ingen erstatning for bevis på resultater. At &'; s hva tilfellet studier levere til prospekt eller kjøperen. De presentere hva noen kan forvente når du gjør forretninger med deg. Like viktig, de gir konkrete løsninger på problemer som publikum kan også opplever.

Det &'; s enda en viktig fordel: case-studier er svært nyttig i situasjoner der du kan &'; t nevne kunden (for juridiske eller andre grunner). Slike saker kan faktisk fungere til din fordel, for da historien isn &';. T på alle om navn-dropping, men rent om problemløsning, En stor studie bør identifisere tre ting. Først bør det konsist identifisere en sentral utfordring at kunden ble vendt. Det bør også vise de løsningene du gitt, og tredje, det bør gi meningsfylte, målbare resultater som du hjalp en kunde oppnå.

Uttalelser
Begeistring er unikt kraftige tanke ledelsesverktøy, fordi de viser seg å andre hva du allerede vet er sant om ditt produkt eller tjeneste. Men du trenger for å implementere dem på riktig måte for å være effektive. De må forholde seg til de tre Cs: de trenger for å være aktuell, overbevisende og troverdig. Sitatet trenger å si noe mer enn “. Wow, god service, takk &";

Som med case-studier, en attest skal identifisere et problem og finne en løsning. Med andre ord: don &'; t la deg få alle fanget opp i attester som bare sier fine ting om deg. Det &'; s egentlig ikke om deg. Det må være om hvordan du kan hjelpe den nye prospekt eller kjøperen løse sine problemer. Automatiserte tjenester, for eksempel TestimonialDirector.com er en fin måte å gjøre full bruk av dette kraftige selger verktøy.

Gjør trodde lederskap del av virksomheten kultur
Implementering av disse aktivitetene vil gå en lang vei å plassere deg selv og produktet eller tjenesten som top-of-mind blant kjøperne. Det hele starter med å se på ting som en insider og være opptatt av å dele det du vet. Husk, det &'; s en laginnsats. Når du er en del av en stor organisasjon, kan du &'; t gjøre alt dette selv. At &'; s hvorfor du trenger å projisere tenkte ledelse på konsernnivå og gjøre det en del av bedriftskulturen
.