For å tjene penger må du vite din Market

Uansett hvor mye eller hvor lite markedsføring kunnskap du har, er det viktig å alltid vite hvem som markedet er og ikke er. Det &'; s også viktig å akseptere at din markedsføringsstrategi bør endre som de endres. Og selvfølgelig må du kjenne dine begrensninger i forhold til budsjett, tid og ressurser.

Da jeg startet min virksomhet i 1994, jeg jobbet hovedsakelig med en bedrifts kundebase. I dag Jeg jobber primært med solopreneurs og microbusinesses. Selv om essensen av hvordan jeg markeds er påfallende lik hva det var på nittitallet, er budskapet annerledes.

Hvem tror du ønsker å gjøre forretninger med, og som ønsker å gjøre forretninger med deg? Hva skiller deg ut fra konkurrentene dine? Hva er din unike selger proposisjoner? Disse elementene i markedet bør være kontinuerlig revurderes.

Hva motiverer markedet til å ta affære? I de fleste tilfeller koker det ned til fire primære motivasjon:. Økende omsetning, økt produktivitet, reduserte kostnader og /eller øke kvaliteten på deres personlige eller profesjonelle liv

Jeg tilbyr mine high-end kunder en VIP Day. Klienten og jeg tilbringe en hel dag sammen utvikle en strategi for sin virksomhet. Jeg starte prosessen ved å ha dem med å identifisere sine mål for dagen. Dette kan inkludere ting som å utvikle en plan, identifisere produkter de kan ta til markedet, klargjøre sitt budskap, og bestemme hva som kan outsources.

I en fersk VIP Day, sa min klient at hun ønsket å være i stand til å ha en god natt &'; s søvn. Jeg visste at hvis vi var i stand til å identifisere noen viktige sider ved sin virksomhet og hva hun umiddelbart kunne gjøre for å generere inntekter hun ville sove bedre. Et par dager senere ringte hun å si, “ Jeg hadde den beste natten &'; s søvn I &';. Har hatt i en lang, lang tid &"; Selv om jeg gjorde &'; t direkte gi henne en bedre natt &'; s søvn, i kraft av det vi var i stand til å identifisere for sin virksomhet, mye av trykket ble opphevet, noe som resulterer i bedre søvn

Jo bedre du kan. fastslå spesifikt hva kundene ønsker, trenger, og er villig til å betale for, jo lettere jobb med å utvikle og levere produktet ditt blir.

unngå vanlige fallgruver

Uten en klar forståelse av markedet og hva du har å tilby dem, kan du gjøre noen av de vanligste feilene som ligger i å drive en bedrift. Målretting feil markedet kan gjøre du kommer over som bare interessert i salg i stedet for i ditt kunde &'; s behov. Du kan synes desperat ved å ikke være villig til å gi slipp på en potensiell eller eksisterende klient når passformen er uforenlig. Og du kan være uforberedt når en mulighet til å motivere din ideelle kunde presenterer seg.

Ta deg tid på forhånd for å identifisere viktige aspekter av den ideelle klienten. Utbetalingen i det lange løp vil være vel verdt det
.