Tips for salg Managers

Salgs mennesker er unike og arbeide med dem gir mange utfordringer, og hvis det gjøres riktig, mange belønninger. Vellykket selgere er alle forskjellige, og de har lært å utnytte sin beste forutsetninger for å utvikle en unik selger stil som fungerer for dem.

Derfor maksimere resultatene deres er alltid mer et spørsmål om coaching enn klarer å hjelpe dem å oppnå mer enn de kunne på egenhånd

Her er noen grunnleggende retningslinjer som kan være nyttig i å motivere dine salgs folk til å øke salget.

1. Gjør det enkelt! Selgere er opptatt - de gjør flere salgs samtaler hver dag og hele tiden svare på spørsmål fra kunder og fabrikken. Gjør meldingen skiller seg ut fra andre meldinger. Det må være klart, konsist og handlekraftige.

2. Begrens Dine meldinger! Aldri prøve å gi flere innganger på en gang. Selgere er blitt dyktige sjonglører. Du kan kaste dem en eneste ball, og de kan vanligvis innlemme det i hva de gjør, men hvis du kaster dem tre baller, de er ikke i stand til å innlemme dem alle, og vil trolig falle noe i prosessen. Gi dem en melding om gangen. alltid plass ny informasjon slik at den kan bli absorbert og handlet på før du gir mer innspill

3.. Lag Recognition! Salget er en ensom virksomhet slik at de fleste selgere fråtse i anerkjennelse. Salgsrådene er gode måter å anerkjenne fremragende innsats og få veldig bra innspill på samme tid. Arrangere et møte med en utvalgt gruppe av representanter fra salg gruppe for å diskutere saker som angår dem. Offentliggjøre resultatene.

4. Lag konkurransen! Gode ​​selgere er utrolig konkurransedyktig spesielt for anerkjennelse blant sine jevnaldrende. Utvikle en awards program for å skape interesse. Etablere flere kriterier. Kunn månedlig fremgang. Lag en synlig presentasjon. Etablere et trofé og en liste over tidligere mottakere.

5. Incentivise! Igjen, selgere er konkurransedyktige, og vil arbeide for å vinne premien, dels for prisen, men også for anerkjennelse. Jo større de resultatene du ønsker, jo større incentiver bør være. På ett selskap, salget doblet på bare to år gjennom salg insentiver
.
Men du motivere ditt salgsteam, alltid huske at målet er å bedre betjene kunden
.