5 måter du kanskje være å gi bort din makt i en salgs Conversation

Det er mange hensyn som går inn prissetting dine produkter og tjenester, inkludert verdien du tilbyr, din kompetanse, og hva markedet vil bære. Og når du vet du &'; re priset riktig og prospekter viser stor interesse – men du &'; re sliter med å få et salg, det kunne komme ned til din salgs Conversation

Ordene du sier – eller don &'; t si – kan være årsaken til at de går bort eller lete etter hjelp andre steder. Les videre for å sikre at du &';. Re ikke å gjøre disse feilene

# 1. Gå i for mye detalj. Hvis du går på og om prosessen du bruker til å få de resultatene dine potensielle kunder leter etter, du &'; re kommer til å overmanne dem. De &'; ll tror det er for mye arbeid involvert. Gjør det enkelt … hoppe hvordan du gjør hva er det du trenger (jeg kaller det magi), og dele resultatet – fordelene de &'; ll får fra å jobbe med deg

# 2.. Ikke tilby riktig program til prospektet. Det er ingenting som viser haven &'; t lyttet mer enn å prøve å “ selge &"; noe prospektet doesn &'; t ønsker eller trenger. Sørg for å lytte oppmerksomt på hva det er de egentlig er ute etter, og tilby den riktige løsningen som passer det behovet. Og hvis det ikke fungerer med deg, være opp foran og la dem vite … de &'; ll respektere deg mer for det

# 3.. Gi for mange alternativer. Når du gir for mange valg, du &'; re fører an til forvirring … og et forvirret sinn alltid sier nei

# 4.. Ikke lage et tilbud. Tenk på dette en … har du hatt en salgssamtale og ikke spurt om salg? Just sayin &' ;.

# 5. Å være wishy-washy. Når du høres vag om hva neste skritt vil være, hva deres utfallet vil bli, eller en rekke andre ting i løpet av salg samtale, du &'; ll kommer over som “ mindre enn kunnskapsrik &"; Folk ønsker å jobbe med noen de kan stole på – og din tillit bidrar til å bygge den tilliten
.