Ikke miste salget

“! Jeg don &'; t forstår det, &"; min klient sa &";. Jeg gikk gjennom salg samtalen veldig tydelig. Jeg vet at den personen jeg snakker til behovene mine tjenester &";.

“ Visste du utforske med henne hva var det koster henne i hennes liv å bo der hun er nå &"; Spurte jeg

«. Absolutt! Hun var nesten på gråten. Hun vet hun har et problem. Men da jeg forklarte hva jeg tilbudt, hun bare gjorde &'; t synes som er interessert &";.

I går over salget samtale med min klient, viser det seg at problemet var at hun gjorde &'; t koble prikker mellom den potensielle kunden &'; s. problem og hennes løsning

Dette trinnet kan gjøre forskjellen mellom å legge masse kunder, og se dine ideelle klienter gange unna, bare for å jobbe med noen andre
Her &'; s hvordan du gjør dette:

1. Stave ut løsningen.

Du forklare hvorfor en viss del av din tilbudet vil løse et problem for klienten. Don &';!. T anta at de vil finne ut av dette

Du må stave det ut

For eksempel, hvis noen kom til meg og sa " jeg bare kan &'; t synes å tiltrekke noen klienter, jeg skjønner &'; t vet hvor de er &'; Jeg kan tenke " OK, må denne personen en markedsføringsplan &';.

Men hvis jeg bare si " Vi &'; ll lage en markedsføringsplan &'; Hun kan ikke forstå at " en markedsføringsplan &'; vil ta vare på henne " Kan &'; t synes å tiltrekke seg kunder og' Problemet

I stedet skal jeg si ". En av de beste måtene jeg vet å finne og tiltrekke ideelle klienter er å ha en bunnsolid markedsføringsplan. Hvordan høres det ut til deg &'; Nå I &'; ve koblet behovet til løsningen

2.. . Komme på samme side

Du får den potensielle kunden &'; s enighet om at dette er faktisk det hun trenger

Så du ber ". Betyr dette fornuftig? Er vi enige om at du trenger en markedsføringsplan &';?

Din prospektet kan si " Å, ja &'; eller " I don &'; t virkelig forstår, fortell meg mer &'; Uansett kan du være sikker på at dere to er på samme side.

Din kompetanse i ditt område er en grunn til at den potensielle kunden er å snakke med deg.

Kompetanse er en stor ting, men det kan også føre deg til å anta at noen vet så mye som du gjør. Du må sørge for at hun ser situasjonen med samme klarhet som du gjør, eller blir det ingen haster for din løsning

(Advarsel:. Du kan ta dette over bord, og prøve å forklare alt til din potensielle kunden Don &';. t gjøre det i stedet, forklarer nok nå til å få henne enighet om at din løsning er nødvendig, og gå videre)

Når du og din potensielle kunden er på samme side, vil det være.. mye lettere for henne å si " ja &'; for deg når det &'; s en passe
.